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1、一.寿险主管的成功法则二.建立积极的自我概念三.阮确组织增员的原则四.谕养个人领导魅力五.为团队规划成功的未来六.团队的经营管理【|三角指标角团队经营三巳3aa伟ut心民生人人必须掌握的技能匹、不管是任何产品,存在就有道理!找准角度,我们就会热爱她!。当我们不喻欢产品时,去推销是一种痛苗!只有热爱产品,推销才会快乐!容易!成功!、要说服别人,首先要说服自己!、不能说服自己,就不要去说服别人,否则都是徒劳!掀起学产品的高潮是成功销*产品的背景。产品的功能*产品的特色*产品的好处与缺陷*同类产品的比较二=:zz:ccaaasertv掀起学产品的高潮是成功销售的第一步_L|明2一*骨干研讨产*种子讲
2、师培i*分层级宣讲。产品的训练、考试和通关.产品的演i.巡讲团巡匹演讲口E训5小二二=二aesst心技志手亦人皂肉深屑成分震香不第一武1人。销售前的预热造势。媒体的广告、软文宣传通稿*职场的布置,营造销售的氧图。炒作新产品销售资格。产品的核心卖点和话术*工具开发和使用“-8n产品的核心卖点和话术人iE任何产品都需要包装出其核心优势及差异化卖点,.当客户提出比较时,能即时将此卖点转化为客户的价值。一件没有核心卖点的商品是失败的商品。大多数产品没有维对的优势,都需要依据客户的价.值观进行相对的满足,销售人员要学会发掘产品的核心卖点,让客户在利害之间进行选择及取舍。一名优秀的营销人员要善于发现客户的需求,运用合理话术,强化产品卖点,使之转化为客户的利益。
