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1、管理沙盘知识点 财务管理领域： 企业资本的构成模型：资产与负债和权益的关系 企业赢利模型：销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析“ ROA、 ROE” 现金流管理理论：现金流预算的重要意义、现金流预算的目的 融资的理论：控制融资成本，提高资金使用效率 全面计划预算理论 费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例） 物流管理领域： VMI、产供销平衡（产销平衡、 VMI销售计划 -生产计划 -订购计划 -采购计划） 生产管理领域： 产销排程理论、产能管理、 JIT 准时生产理论（看板）、设备投资与运行管理 人力资源管理领域： 员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理
2、论、绩效考核 团队管理领域： 团队的特征、团队发展的四个阶段 决策支持管理领域： 决策支持管理模型、企业信息化的价值 ERP沙盘模拟 企业资源规划 (ERP)沙盘模拟课程教学目的： 提到 “ 沙盘 ” ，大家最容易想到的就是战争年代的军事作战指挥沙盘和房地产开发商销售楼盘时的小区规划布局沙盘。它们都清晰地模拟再现了真实的地形地貌，无须让其所为之服务的对象亲临现场，也能对所关注的位置了然于胸，从而运筹帷幄，胸有成竹。把这种思路引入企业经营管理人才培养训练上会怎样呢？企业运营有几个关键环节：市场营销、资金筹集、产品研发、市场开拓、生产组织、设备改造、物资采购、财务核算；那么把这样几个部分构想为沙盘
3、的主体内容，就可以把 “ 把企业搬进课堂 ” 了。 课程特点： 1、信息化体验。 2、 ERP沙盘模拟提供了一种企业经营管理实战仿真，是一种体验式学习方式。 3、课程浓缩了企业若干年的经营，学习者会遇到企业经营过程中经常出现的各种典型问题，从而体会在不同的市场竞争环境下，企业的应对策略和分析手段。这种感觉是直接的，是可触摸、可体验的。 4、实效性强。 课程安排 一、组织准备工作 二、模拟企业概况 三、初始状态设定 五、实际模拟训练 四、企业运营规则 生产中心 营 销 与 规 划 中 心 制 造 业 运 营 流 程 一、组织准备工作 1、职能定位 营销总监 总裁 CEO 运营总监 财务总监 财务
4、助理 采购总监 总经理 财务主管 营销主管 生产主管 供应主管 市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取订单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析 日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策 制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结 编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协
5、同 产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理 2、人员定位 一、组织准备工作 心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考 二、模拟企业概况 公司发展与股东期望 本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的 P1产品在本地 市场知名度很高 ,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房 , 生产设施齐备 , 状态良好。 最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为 P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。 为此 ,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模 , 采用现代化生产手段 , 获取更多的利润。
