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1、商业地产开发流程概述与核心项目前定位项目规划设计取得许可项目前期运作项目选可行性研究价格策略营销执行方室广告投放管理公司选招,财务方室资金需求方室销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的闰题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益,不论是什么商品他的销售过程中都有很多共性,不论是房子、车子、或是零售!腩喜腩方式也膏撷多种鬓量糖行销、传销、方式方法干变2谅对于魔地
2、产而喜也鏖同样.“长、营销就是营长下达指令执行人就是连长销售经理、冲锋的人排长销售主管、能力强的销售员就是班长、小兵就是置业顾连长+指导员=(销售经理)?连长职责(一)焦情全连情况,根据上级的指示和要求,结合实际,计划安排军事工作,领导部尿贯径执行。(听从执行)(二)领导全连落实战备措施,指挟全连完成战斗任务、销售任务)(么鳙警增镳崛帚.全靛盖荠曹翼.,按照计划完成江练任务,握高全连人员的技术战术水平(四)教育和带领全连贯彻执行有关条令、条例和规章制度,严格行政管理,道纪守法,严守移密,预防各种事故、案件。(制度管理)(五)掌握全连的军事实力,鳙鳟人藁颤曹翦._-(人员管理)(六)鳙F凄膊歹骚
3、覃菖飘士胃班长,提高其和管理教育能力.(七)螭鲸禽逢鹏寸钰凹_王榆噩逢贴瞻腌寄闺薹鬣霭葡歹矗孳月(生活管理)(八)关心爱护诉属,席跋解次实际问芬.锋F罚厂一一(九)完成上级贿予的其他任务。完成销售)一难石销倡经理和尬长的共性非常强,房地产销售经理是介于业务员和销98R务,起到承上启下的作用,对于公司及总监下达的任务合理的分配给尿其责,物尽其用,尽量挖掘每个人的潜能,将不同性格的业务伟意f从而选蠹团默出击腩目魄连长销售经理是要求非常全面的一个聋位其职责职能也非常多,在房地产行业销售经理是带领团队视锋陷阵的重要人物和连长指导员一样,作为最前线的首任指挥赋予他的责任和使命也很重大房地产销售经理应该是
4、个通才,而非专才需要精通房地产策划,广告,销售,管理等诸多学问所以不论是代理公司或是开发公司,销售经理的选拌上一定要求要高和恭重选择,这样可以免去在督销管理;根圭绚制!士碎衔寰止的啦多麻痂【村于销售经理前期对售楼现场制取的制定与绩效考林扔制朋盯抱的作用,蛛焦有些开发公司一直惜用或延续制度机制形成个体独特的管理体系和制度,但针对项目而言,销售经琼有必要和权限进行调整销售经理案场执行提案作为销售经理基本的案场管理应配合营销总监于开发公司要求结合项目作出制度管理机制和方室一、销售执行与案场制度制定2、售楼处现场规范2、考勤制度3、考核评级绩效制度4、卫生制度5、工装制度6、销售管递浑度7、销售人员手
5、册s筷唠经理执行与职能泓据公司所接项目,组合销售团队,完成销售目标。缉效考核制度,对下属人员进行绩效管理。政委其实销售经理处呢以上所述职能也充当着团队政委的作用,蚀有制度管理机制,但在制度之上更多的是团队的精神堡垒,起着稽定军心承上启下的作用.在主管及其置业顾问遇到问题与困难时进行沟通交流,找出下属的症结,对一、体恤下属从工作到生活上关心二、娱乐大众营造和谐氛围(注入企业文化)三、关注下属业绩及客户对其作出指导性意见四、馥巍仔鳙镶过雇宁翼rF蘑赘衢愤看糟缠雪踪户丐丰i逼霹雇砷亨宁乙攫奢董淆矗矗胭售楼部人员基本架构销售主管(排长)销售主管职责汇报对象:直接向销售经理汇报井接受其领导职责阀述:1负责销售现圭的日常管理工作(如排班、考募、值班等;2.及时做好各种统计工作(如来电来访登记、工作日志等),按时准确完成各项报表;3、负责发现现场销售问题并及时上报;4、负责客户资料建档、合同刍审工作;5、督促置业顾问按时认真完成各阶殴性的工作,指导拳摒专员的工作;6、妻鳙-鳙-豪-篝鹏睾羲魍!鲁阗羲井鬣霹上嬗鳙l曼攫【8。8报2量化售楼部现场不论是经理i解和认知,并对用迦的窜争对手非常熟啬对讯息和政策婚时时把控,售楼现场按岗位职责职能所定,销售经理应准确的做出管理调整,在销售过程中发掘优秀人才,用量化的方式对工作人员进行绩妍考槟式的管理;一口1
