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1、沟通能力与技巧训练一, 时时在沟通 人人需沟通,上海辅音企业管理咨询有限公司首席顾问官 清华大学客座教授 中国国家级讲师 赵 明,为什么沟通如此重要,1.决定业绩的三方面：态度、知识、技巧 2.沟通技巧是成功人士必备的三大基本技能之一,沟通帮助你成功,沟通能力从来没有像现在这样成为现代职业人士成功的必要条件！ 一个职业人士成功的因素75%靠沟通，25%靠天才和能力。 学习沟通技巧，将使您在工作、生活中游刃有余。,提升沟通能力要素,要素一、沟通意识 要素二、沟通方法 要素三、实施沟通 要素四、总结提高,沟通的前提,接受自己 自信 关注他人 相互尊重 相互信任 先理解，再求被理解 优先对待,职场人
2、际关系五要素：, 对事对人皆以真诚的赞赏与感谢为前提 以间接的语气指出他人的错误 先说自己错在哪里，然后再批评别人 说话前一定要顾及他人的面子 只要对方稍有改进即予赞赏 （嘉勉要诚恳、赞美要大方）,合作沟通的基本原则：, 自信精神支柱，服务信心 助人助人自助，敬业乐群 友善投其所好，广结人缘 热忱燃烧自己，照亮别人 关切你想他，他想你;你忘他，他忘你,展开有效沟通的九种态度, 不批评、不责备、不抱怨 主动用爱心去关心与关怀别人 引发别人的渴望 真诚地赞美别人 保持愉快的心情 记住别人的姓名 倾听别人 说别人感兴趣的话 让别人觉得重要,沟通魅力无限,沟通需有客户意识、顾问意识、民主意识 有沟通才
3、有了解，有了解才有理解，有理解才有谅解 沟通是一种资源，投入与回报是成正比的 只有没有沟通的，没有沟通不了的。,沟通形式及其优缺点,案例2,沟通技巧中之技巧,倾听 发问 辨别 归纳 反馈 行动,如何倾听是沟通的基础,善于倾听的基础 以对方为客户 双向暗示,倾听技术,有效倾听者的特点 保持开放和好奇的大脑； 始终在倾听中寻找新思想，并把新思想与已知融合起来； 全面对待说话人，不仅听出事情，还听出想法； 发自内心倾听，使自己避免偏见； 避免受到激发情绪的词语的影响， 保持高度专注，以避免错过重要信息； 有意识地留意非语言信息。,LADDER方法,LOOK 看 ASK 问 DONT INTERRUP
4、T 不打断对方 DONT CHANGE TOPIC 不改变话题 EMOTION 情感 RESPOND 反馈,善于倾听, 以对方为中心 回应对方的情绪、感觉 从积极面回应 不夸张、不贬值 衡量对方的状况 回应出自己的感觉、心得 注意眼神、表情、诚恳,不善于倾听, 职责、误解 价值判断、强加于人 以自己为中心 天马行空 断章取义 翻译修饰 只说不听、只听不说,倾听给以的暗示, 让对方知道你重视他 让他有发泄或表现的机会 让对方有成就感、知己感 作一面平面的镜子 深度会谈的快感,倾听练习,倾听计算乘客数量,询问技术, 有助于营造谈话气氛 有助于了解更多信息 “吸引”对方参与，激发认同和承诺,有效的肢
5、体语言,信任是沟通的基础 有效沟通的五种态度(真诚、信任、理解、谅解、合作） 有效利用肢体语言 第一印象：决定性的七秒钟 说话语气及音色的运用,友好合作,如果你想给人留下友好、合作的印象，请采用下列组合： 看着对方的脸、微笑，和对方说话时点头； 两手打开、两臂不交叉； 两腿不交叉、身体微向前倾、离对方更近；,尽显自信,如果你想显得自信，请采用下列组合： 看着对方的眼睛，切勿频繁眨眼睛、仰起下巴； 不用手摸脸或把指尖对在一起，如果站着，用稍息的姿势； 静静呆着，不扭来扭去，不要有突然动作； 如果坐着，身体向后靠； 如果站着，脊背挺直，挺胸收腹；,体谅关心,如果你想显得体谅别人，关心他人需要，请采
6、用下列组合： 倾听时大约3/4时间看着对方，头稍微歪向一边； 说话时身体向前倾，倾听时身体向后靠； 腿不乱动。,适当表白,适当地表白有助于与对方建立良好关系，但不要过分 “我得承认，我说话时有点担心” “这事儿让我挺为难” “唉，我不该这么犹豫，但我还真有点拿不定主意” “我真傻，这么重要的问题我怎么就没事先准备呢” “我有点糊涂了，你能再说一遍么？”， 或者说“不好意思，我刚才没有听清楚。”,分组肢体语言练习,表达指定肢体语言 先讨论5分钟，再选代表表演,获取好感的六大法则,一、自信而不做作 二、谦虚而不虚伪 三、随和而不随意 四、幽默而不轻狂 五、理解而不迁就 六、尊重而不卑微,谢 谢！,赵明：13916371800 S,
