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1、市场开拓方法公司品牌诊断GD认知度(社会群体知晓的程度)美誉度(社会群体对产品及品牌的认同度)占有度(同行业的市场占有率)忠诚度.(消费群体二次合作或购买的机率)联想度(消费者购买时的首先机率)目标市场、明确目标市场D卞要市炀大市场:A:根据地市场B:攻击市场C股余市场-D:3三、明确适合自己的目标G“市场定位产品特点G渠道特点长期发展经营能力营销环境分析人口统计:地区人口数、总人口数、性别、年龄结构、教育水平、职业、家庭人数、出生率、死亡率等。经济环境,购买力、现行收入、价格、傅蓄、负债、信贷。法律法规环境:专利法、商标法,商品检验法、关税法、消费者保护法、地方性法规等。社会/戈化环境个人的
2、基林信念+|价倩观和规范的变动。消费者状况分析1.文化因素:D文化:成就与功名、活跃、上进心、物质享受、自我、自由、形式美、博爱和富有朝气2.社会因素:家庭、肝3、个人因邻居同事、宗教、职业、社会角色与地位。序吓螃坂活义我佣性、知觉、学习及信念和态口口一S竞争状况分析行业结构类型,完全独占垄断垫断竞争完全韶争识别企业竞争者D品牌竞予行业竞争邑哑尸争覃竞嘉窥墨排劣势,包括销量、市场份额、毛利、投资报酬率、先进必须监视变量,市场份额,心理份额、倩感份额选者以使进攻和圆避强党争吝广弱竞争备近站争者与运竞争者、“良性“与“恶性“韶争者余化绍旦水行业分析一、市场规模分析D确定目标市场确定消费率或使用率计
3、算目标市场潜在的年购买量估计销售量确定价一:特许连锁加盟以分公司为主的专卖:以省级代理为主的专卖:以省级代理为主的批发模式五、自萍店丸N网水销售七、其他托管等些LL1G86GGGS686拓展途径品牌据广会议会议待销、订贪会、招南会、论坛、专家讲谅)广告招商广告方式、电视、户外、杂志、报刊公司全体员工进行才通过客户物介细(现有客户)发动现有客路区域(空白市圭)经萧组织慧向客户到公司参玟实地考寡定传资桐、一册、担南手册电二商务个台、企业网站、服袁晖牌网QQRRMSN邹箱、电话通过名址库信息、高凶式通过工唐、税务部门、当地物清公司(员工代理招窖(开发成加奕劣元)通过移动、电待、联途等短倩郎发方式5近
4、命出版的伊业名渡、报刊朱沥的广告、或者在网站上看到以炭eDia淅洁赉意蛇更临吴粹渡;探程多家焦友告“戒考在史站上看到的咱系请当地锅行介组客户请国内瓶易促进机杰或友好协会仁绍关系请商务纶、服裂眼合会、商会介绍合作寺象通过参加国内展览会、交易会建立关系利用国内的专业能询(中介机杰6e68eGeeeee开拓技巧交样桐市场,计经销商己的未娄、合理地建立区域形版、壶店柱野叟契庞效应垣蔺着到自的未来地建立区域形象分销网点、即旗在管理方面持续维护和提升网点形象和服务水平,确保持续援利强化在建工程项目的人员推广、树立区域形象工程强化隐形椿道的推广与合作,推动品牌认知度灵活运用促销手段,使品牌地位得到综合延伸茎葛暮裙黯多名具备丰富营销理论知识和市场实战经验的专业人士作为核心人物最好有一名蒿层领导亲臼带队这样可以鼓维士气,拍掇新的萍销人才wJ经骏不断的邑结,逐步完善企业的普销椿式。把市场作的经验带到了各区圭市加,阮小t珊重复交“学质的现象同步完成对春销阮伸的络训工作,运逐神练出一支糊悉定场运作的营销队伍弥补中小企业高素质曾销经理的不足劈噩经钠商的信心使其认为企业对试区域市场高度重视,而且企业市场运作能展示企业实力,让经销商了解企业的过去。做好长丿规划,让经销商看到发展的前智建立可操作的经营模式,让经销商放心经销事实胜于雕辩,经销商现身说法专家洗脑,消除经销商的疑虑业务人员跟进,越热打铁
