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1、,药店不比医院，繁琐事情太多，但是药店随着医药改革的不断变化，第二终端的市场前景凸显增大。众多制药企业和医药公司改变原来战略，争先恐后的争夺这一市场。那么如何做好OTC市场呢，我以自己在浙江的经验和大家做一个分享。-神草驿站,药店如何搞活动,活动目的,一、为药店扩大商圈，加大店老板对我们的信心、支持、打造品牌药店 二、言传身教，教会营业员卖我们的产品、掩护 三、拉近客情关系，挖掘出目标店员（真心交朋友）,活动前期工作,该药店负责人与店内负责人进行好活动内容的沟通，确认药店支持，可以把产品做主推，不拦截，全员配合；活动前是否做店员培训等 要求：药店负责外联工作（城管、药检等相关单位）,活动前期工
2、作,一 活动前三天，给药店的会员打电话，告知活动内容（发健康手册等礼品）； 二、活动前一两天把各产品货备充足，和店内各相关人员沟通好，取得最大的支持（我们的产品做首推） 三、活动前把相关赠品备齐（活动赠品、开张奖品、疗程奖品） 四、活动前一天在店内做装饰，挂上气球、产品海报等；把主要产品在柜台上做堆头，加大陈列面，贴上爆炸签。,活动内容,每天活前要开会，活动前人员分工明确：两个检测，一个试喝，一个临时发喧传单拉人，一个柜台沟通（礼品发放）一个机动（药店负责人）。 到店时间：药店开门前10分钟到店，药店开门后1、有一个专门负责礼品卡的发放，聚人，九点发放礼品，发放礼品前做登记，尽量托延时间（姓名
3、、性别、年龄、电话、住址、病史等）；2、试喝人员负责把展桌、赠品等摆放好；3、机动人负责音箱等摆放； 活动中客流高峰做检测，销售过程中做言传身教，教会营业员卖我们的药；没有顾客或顾客少时做相应产品的营业员培训。,言传身教、产品培培训,言传身教：检测后做产品销售过程声音洪亮、语言表达清晰、讲清产品的卖点，尽量吸引顾客和店员达到言传身教的目的； 产品培训：其也就是言传身教，与营业员组成顾客的关系，教会营业员产品卖点、联合用药，大疗程推荐；怎么进行终端拦截、如何达成销售,活动后期工作,给各组制定月单品拉动 活动后留下业务员负责该连锁的日常维护和拜访【最好进柜台参与销售】 通过目标店员了解其它各分店的详情，挖掘出枪手店员，同样儿拉单品 注：每个单品拉三个月（确保该产品在营业员心中形成条件反射，只要有人要购买相关产品就首推我们的产品),业务员每天工作安排,早上药店开门进店帮助营业员打扫卫生、讲述产品主要卖点，让营员想着卖步长产品，做一个店员一个产品的培训； 注：一对一的店员培训拉单品品种为先，,业务员每天工作安排,下午两点和下午的打招呼； 晚点药店产品培训、感情沟通、销量统计,活动后期工作的跟进,活动再次拉动销量，使店老板和营业员对我们的产品有信心 产品的有奖问答题，给答对题的发一个小礼品，答错题的下次问，回答对也给一个小礼品,
