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1、吴2扬江子班斧口芸|)【*EE=E“_ccgp吴吴令福禄金尊的基本属性是终身两全,其理财功用是保全资产和遗产规划。因此该产品属于容人保险,其客户宏位应当是高端客户。令然而许多营销员拖不到高端客户,是不是无法销售了2仰未炼!我们震要利用该产品的特点拖到有放的销售办法。令该产品返还本金是可以约定的,具体选择哪个还本年龄应根据客户的情况而定.有了还本的约定,便可以大大增加保奇量,销售时一定要抓住这个特点。在养考方面,福禄金尊能实现“无本养老“,拿回来后仍然可以享受纸生的其老保障,这个特点在产品设计方面是独一无二的,我们可以利用这点在促成方面发拂作用、令生存金借积生恩功能蛛然早兜有了,但用在福禄金尊上
2、面有独到的好处,尤其对高端客户保全资产非常有利。E“策略一,选准高端客户,一单实现目标。令如果我们能找到高端客户,推销福禄金尊并非难事。只需锁定几个高端目标,灭将大有收获,但如果方法不半,|很可能一无所获,令高端客户的赚铉能力很强,他们很像强悍的狮子、老虎,从不为严冬做好食物储备。人类社会比动物界复杂的多,人们遮遇的严冬多不胜数,技术进步、产品更新、市场变化、政策调整、天灾人祸、意外事故、利益纷争、感情矛盾等等都可能成为严仪。遗憾是,许多高端客户对自己的赚铉能力过于自信,他们陶醉在财富的荣耀中,不愿意也不想考备年考体奎、丧失能力等严冬问题。人生有囚季,、夏长冬藏是容顾规御。如果不为世冬做好准然
3、手尼无措,最终坐以待毙。高端客户往往专注自己的领域,在理财方面大都不太撮长,他们非常霸要专业的理财建议和服务。开发高端客户的关键在于打通理念,让他们认识到保险理财的意义和价值。|g吹聪明的兔子都会挖几个洞,栋个洞被发现,兔子将从别的洞逃生,从而保住性命。令暴发户钱来的容易、来的猛烈,史然去的也快、也容易。怎么样让钱去的慢点,或保住既得利益?用“狡兔三窟“的故事告诉他们一定要为自已留一条生路,-用保险打造督正属于自已的、能完全掌控、完全支配的金融别垒。传“马惹,为什么不在您有铉的占侯建造一座受益纲身的金融别墅咒?让您收回本金后还能纲生养者,一且在百年之后还可以为家人留一笔巨额道产.这对您,对家人
4、都非常有意义、非常重要!“传“我来纶像滨示一下,“诗完,最好用手捕勾脑以利益演示表为客户现场演示。仰“马总,前天我给一位考板推荐了一憨价值千万金融别垄。他今年40岁,分三年建造别垄,每年投入555万,从建造开始,每3年拿回30万,连续拿6次,共180万;60岁时拿回全部本金1667万;以后每年领取12万养老金,持续纸身;在他百年之后,比如90岁时,能给家人至少留下230万现金和1580万额外红利(中等),而且是免税的!“(迅说达点出对应的歇捷,让曲线闪烟,吸引客户的眼球。)“您觉得这个规划怎么样?“做相应的促成。C仰多数私企老板都把企业资产与私人财产混为一谈。家里没铉从企业指,企业没铉则从家里拿或找人借。一丁他们发生风险,给家人留下巨额债务。一旦企业遭逼经营回境,则给家庭生活带来压力。对他们来说,把企业资产与私人财产分禽是重要的理财问题。他们可借助购买保险的方式,把利泠诶涧转化成私人寺产。比加分三年,红年投保100万或500万保额的福禄金尊,从而积景大量的私人资产、
