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1、个性服饰彩印DIY网策划书 时尚个性女孩打造个性品牌第二届浙江省大学生电子商务竞赛个性服饰彩印DIY网策划书2007年9月20日目录第一章：公司介绍.（背景）4 一、公司经营宗旨及目标4 二、公司简介4 三、公司管理4第二章：市场分析5一、市场现状分析5二、消费群体5第三章：项目分析5 一、项目定义5 二、项目用途6 第四章 优势和劣势分析7一、优势7二、劣势7第五章：产品规划设计8一、设备投入8二、可承揽的业务9第六章：营销推广策略11 一、传统营销11 二、网络营销12第七章：费用与效益测算12一、开店原始费用13二、 网站建设费用13三、 水电费及维护14四、投资收益14附件：关于温州发
2、展个性服饰彩印DIY网的调查问卷15个性服饰彩印DIY网策划书第一章：公司介绍.（背景）一、公司经营宗旨及目标公司名称：S2Y个性服饰彩印DIY有限公司宗旨：服务专业化、服务规范化、服务个性化。创造完美的彩印服务！目标：将公司发展成为温州一带彩印服饰DIY的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个国内市场。二、公司简介几年来，个性服饰彩印发展的步伐迅速而稳健，特别是进入2005年代以来，已经是中国领先的热转印设备及耗材供应商，是国内行业中增长最快的企业之一。之前以生产出口为主，随着国内个性印制的发展，2006年广州成立个性服饰彩印公司负责国内外的销售。目前以独有的生产工艺、制作工艺
3、 为基础，为客户提供个性印象、水晶影像、曲面印像、永久瓷像、个性印章、转印的工业应用等全面的解决方案，产品主要销往国内各省市以及欧美、中东。浙江省杭州、宁波近几年相继引进了相关技术，但仍没有成熟。目前，温州市仍然处于空白状态。温州市在经济改革与创新方面一直在全国领先，在世界各地创业者众多，引进国外先进技术创业在人、才、管等方面具有极强优势，因此，温州创建“S2Y个性服饰彩印DIY有限公司”，可以充分发挥自己优势、打造独特风格打开市场。三、公司管理（一） 管理思想 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职
4、能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+12的效果。（二） 管理队伍 投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。（三） 管理决策 管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。（四） 团队概述学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳
5、。职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。 第二章：市场分析一、市场现状分析“个性服装”的图案有两种：一种是固定图案，例如影视体育明星、生肖星座、动物、花卉、科幻等等，种类非常多；一种是个性化的照片，把自己或家人、情侣的照片印在服装、背包上，可谓“酷毙”了。其实，通过电脑处理，什么样的效果都能做出来你尽情地想象吧。它令人痴迷之处也在此顾客在参与制作的过程中，也过了一把设计大师的瘾，“造”出了一件真正属于自己的服装。二、消费群体它的消费群体非常庞大：从几岁的幼儿到28岁以下的年轻人，都是它的主要目标客户。如果把它做成旅游纪念品和广告衫，其市场会扩展得更大。投资规模别贪大俗话说“有多少钱办
6、多大的事”。投资“个性服装”这一项目，规模可大可校多的可以投资几万元甚至十几万元，可以兼营服装销售等。第三章：项目分析一、项目定义现场印像是照相行业和服装市场的一块大蛋糕，有着巨大的市场潜力。平常的一只杯子引起不了购买欲望，如果现场印上顾客的像。不但成抢手货，而且价格也扶摇直上，“消费者拿起一件服装，如果对服装上的图案爱不释手的话，会立即掏钱购买”。现在很多年轻人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上不同形象的卡通形象和喜欢的图案，喜欢的顾客就会多起来。自然你的生意也就火了哟！目前，个性印像致力于杯子和服装的印制技术和手工艺制作的研究，在石家庄，我们以加盟经营的战略方式，在特色服装服饰店、商场、旅
7、游景点学校、照相馆等推广这种个性印像新型技术。在全国我们将按最低投资额提供给加盟商进行推广，使它成为一种流行，投资者也可在24个月收回投资还能赚钱。在国外，可以由顾客提供图案，现场印制各类饰品。在国内同样也能做到（主要是杯子和衣服）。现场印像十分受欢迎，国外每年的服装印制销量都在数千万件上下，就别提其它饰品印像了。我们还加入新的版块，看似简单的衣服，帮你修剪成一件独一无二的衣服，为衣服注入生命。所以，我们的口号是：“看得到，想得到，都能做得到；写得出来，画得出来，都能印得出来；想得出来，说得出来，都能剪得出来”。 二、项目用途（一）.礼物：今年他（她）过生日，很想送他（她）一件独一无二的礼物，
8、那么给他（她）定做一件独特的生日T恤吧！相关：结婚礼物、节日礼物 （二）.留念：毕业了，大家各自奔向不同的地方，真怀念在学校的日日夜夜，不如将大家的签名印在T恤上，做一份永久的留念吧！相关：周岁留念（印宝宝脚印）、特殊纪念日（三）.爱的宣言：我一直没有勇气给她表白，现在我终于鼓起勇气印了一件T恤送给她，上面印着我爱的宣言。也许多年后，我们还会拿出它，它就是我们爱情永远不变的见证！相关：道歉T恤、鼓励T恤（印上鼓励的图或话）(四) .团队活动：今年又要组织一次户外运动，为什么不做一套活动主题的T恤呢？相关：俱乐部、虚拟社区T恤、QQ群T恤、论坛T恤(五) .店员服装：我的店不大，就几个店员，苦于
9、没有统一的店员服装，厂家定做都要批量，烫画解决了我的问题！相关：茶楼、酒吧、卡拉OK厅、各类商店销售人员(六) .广告衫：将广告做到衣服上，烫印给了广告衫更丰富的展示平台！相关：促销活动、新产品上市、产品推广(七) . 比赛服装：我们要去参加一个电子竞技比赛，虽然我们队员不多，但是我们也要统一服装，显示我们的不一般。相关：运动会、辩论赛、游戏比赛第四章 优势和劣势分析一、优势：个性化成了很多人特别是年轻人竞相追逐的目标。根据我们的调查显示，68%的青年人具有较强的个性化追求。在自己的地盘烙上自己专属的独特记号，是个很迷人的想法。而烫画，就可以简简单单地实现这个梦想。衣、帽、鞋、袜、手机、饰品、
10、喝水的杯、吃饭的碗盘、送朋友的礼品这一切都可以印上自己喜爱的图案和记号。烫画以其时尚、个性、随意，更以其所见即所得的简单表现形式，赢得众多年轻人和小孩子的青睐，“我的图案，我做主”，不仅成为他们表达自己个性的一种展现方法，也给烫画市场带来了无穷商机。二、劣势：在我国，烫画店作为一个新鲜的时尚产业，很多投资者都看中了这一投资机会，满怀热情和憧憬准备进入这一行业。但是投资永远是和风险联系在一起的，烫画也是如此，如果盯着这行业的可观利润，而忽视了各种风险，那么离失败也不远了。提示投资者：是创业就有风险，烫画行业也并非稳赚钱的。如果不能考虑风险，盲目冲动地进入，除非运气特别好，否则就只有失败。现在各大
11、城市中烫画店也开始风起云涌，可是相信经过几年之后，大浪淘沙，做得非常出彩的可能也就屈指可数的那几家。如何才能在投资浪潮中站稳脚跟？这就要求投资者除了善经营外，更要有控制风险的能力。一般来讲，开烫画店有以下几大风险和注意事项。第一， 季节性是烫画店的致命伤。第二， 因为烫画主要是印制在T恤等较薄的衣物上，所以烫画店是一个季节性很强的行业，典型的夏季生意好做、冬天生意难做。一个冬天就有可能淘汰掉很多资金不够充裕又经营不善的投资者。所以如何熬过冬天淡季，是一个需要认真思考的关键问题。建议冬季可以考虑更多地做转印杯、盘、饰品等第三， 第二，注意防范经营管理上的风险。第四， 特别强调，做烫画人与人的交流
12、很重要。因为开烫画店不像开其他服饰店，店主只要坐着等顾客来买成型的产品就行了，而是要将顾客心里所想要的产品用烫画的形式再现出来，这就要求店主和顾客必须有很好的交流和沟通，真正理解顾客所求，才能做出让顾客满意的产品，才能赢得良好的口碑和众多的回头客。此外，孙洲建议尽可能地和一些公司、经常承办活动的企业联系，因为这些地方都有可能做大批量公司文化衫，能接到团体单子，就很容易看到利润了。开烫画店不能只守空房，要动用一切关系，利用人脉来赚钱。第三，技术细节也要注意。 不同烫画机、不同转印纸、不同转印墨水、不同材质的承印品在进行烫画时，对各种技术参数以及烫印方法也有着不同的要求。如何把各项因素合理搭配，将
13、一件作品完美地呈现，是需要投资者用心、深入研究的。最后，孙洲提醒投资者说：“烫画并没有神秘的技术含量，但经营好的话是需要一定资金的。如果作为一个创业项目来投资的话，启动资金最好在3万元以上。做好十足的心理和前期准备再投入资金，不要头脑过热。市场是有的，但能挖掘多少，就要看个人能力了。喜欢就去做，大胆地表达自己的想法。因为只要喜欢就没有什么不可以！第五章：产品规划设计一、设备投入序号产品单位数量描述1专业摇头烫画机 台 12006年新设备,为美国烫画量身打造,性能卓越稳定，使用安全，可以轻松完成各种T恤的印制,做工与性能决不是市场机可比.2T恤专用打印机台 1突破传统，超越极限，使用微压电喷墨打印技术，高精度还原照片、图文超高精度扫描、多功能读卡、高速脱机打印。使用EPSON照片还原技术3连续供墨系统 套 1适用EPSON桌面系列打印机4
