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1、柏岸居置业项目分析讲解稿尊敬的各位来宾，大家好！感谢大家光临柏岸居置业公司，我是 ，来自柏岸居置业公司项目培训部，在这里，我代表柏岸居置业公司全体同仁欢迎各位嘉宾的到来！在接下来的时间里，我将为大家分析柏岸居置业的立项背景、商业模式、企业目标以及能为各位嘉宾带来的投资购房、安居乐业的商机。一、立项背景在中国，持续增长的高房价人尽皆知，每天的报纸、电视、互联网新闻都会有与住房相关的新闻，为什么房价会如此之高？主要因素有以下几点：第一：市场刚性需求：中国是拥有全世界五分之一人口的、最大的发展中国家，人均住房率远低于欧美等发达国家，房地产市场需求极其旺盛。第二：炒房现象严重：由于国内民间存款资本巨大
2、，高回报投资渠道较少，所以自温州炒房团开始，多年来炒房热度持续不减，这也是国内房价虚高的重要原因之一。第三：土地价格高昂：大量资金盲目投入房地产，致使本来就资源稀少的土地竞标价格越来越高，随之而来的则是房地产成本水涨船高。第四：房地产行业暴利：房地产属于高回报行业，在每年公布的财富排行榜上，涉足房地产的富豪比比皆是。房地产行业的暴利已经到了千夫所指的地步。第五：资源分配不公：巨大的贫富差距，畸形的国内房地产市场价格，使得中国房地产市场表现为房价持续走高、大量房产闲置、穷人买不起房。第六：调控政策掣肘：房地产行业是国民经济的支柱产业，许多地区政府出让土地的收入占到当地财政收入的一半以上。围绕在房
3、地产行业周边的相关产业圈巨大，涉及到建材、钢材、水泥、装饰材料以及大量农民工就业等。调控不当，将会影响国民经济的发展与增长，这也是多年来政府出台政策调控时的重点顾虑。“安其居，才能乐其业”，住房是关系亿万群众切身利益的重大民生问题，是促进经济健康发展和社会和谐稳定的重大课题。合理有序的出让并使用土地；保证房地产行业的健康发展；有效地遏制过快上涨的房价；消灭房地产行业的盲目投资与暴利行为；让房地产行业形成稳定增长、薄利多销、良性循环的买方市场是国家和人民最希望看到的结果！ 随着中央政府加大调控力度，调整个人住房信贷政策，提高二套房贷款首付，严格限制炒房；随着2011年全国1800万套保障性住房的
4、任务下达；随着银行准备金率的接连上调，中国房改以来从未松动的高房价冰山已经出现了融化的一角，我们已经从部分城市的房价5%10%的下降幅度中看到了中国房地产行业的拐点与变局。【柏岸居置业】正是在这种大背景下诞生的中国首家房地产安居创业平台。抓住房地产行业变局机遇，整合营销手段，将团购做成产业化，在房地产行业向买方市场过渡的时期，打造一个全国性的，房地产资源置换、销售创业平台，以充分的准备赢得未来！独特而创新的商业构思引起了河南省江苏商会部分具备战略眼光的企业家的关注，2011年3月，由江苏商会部分企业家，以及独立投资人成立董事会，共同出资创立了河南省柏岸居置业有限公司。柏岸居置业是集房地产置业连
5、锁平台；国内楼盘项目整合；房产经纪代理销售；签约优惠补贴购房的一站式房地产置业发展公司。公司依托商会企业家群体，资本雄厚。经营房地产经纪业务；房地产代理销售；房地产信息咨询服务；资质内房地产开发；施工承包；建筑安装及建筑装饰；物业管理服务；劳务输出。柏岸居置业有限公司聘请国内优秀的企业管理团队组建公司管理部门及置业部门，下设运营管理中心及项目开发中心。二、商业模式国际著名管理大师彼得-德鲁克说过：“当今企业之间最激烈的竞争，是商业模式的竞争，谁拥有创新的商业模式，谁就拥有行业的未来”。创新而独特的商业模式，可以让企业超越竞争对手，比如：创立24小时营业的全世界最大的连锁便利店7-11。比如：计
6、算机制造行业中运用客户定制直销模式的戴尔电脑公司。再比如：中国楼宇三维直效广告媒体的创立者分众传媒公司。最经典的案例比如：阿里巴巴旗下的淘宝网，采用与国际贸易信用证相同的模式，创建了为电子商务交易提供担保的支付宝。在短短的三年时间内，凭借支付宝的担保便利性，迅速击败了世界电子商务的创始者ebay，迫使其宣布退出中国市场。淘宝网、支付宝提供的免费服务并没有赚取利润，但由于买家和卖家双方的交易确认需要账期时间，这期间货款和物流费两笔资金流会停留在支付宝账户上，以淘宝网2010年4000多亿的交易额度，每天近12亿的现金流量，账面资金流量不会少于300-500亿，不仅不用支付利息，而且还在源源不断的
7、增加。这么一大笔钱，相信做什么生意都会赚钱。请问各位嘉宾，假如马云先生现在邀请您投资成为阿里巴巴的股东，您愿意吗？你当然会很愿意，但是还有这种可能性吗？另外一个问题就是，倒退12年的1999年，当马云发不出工资、团队有人离开、成功渺茫的那时候，你愿意投资看上去没有未来的阿里巴巴吗？同样是99年，中国刚刚开始房改时，你敢于倾尽所有家产、举债投资商品房吗？在这里我们可以得出一个结论，这个世界上只有很少一部分人具有战略眼光。与其说他们具备先知先觉的能力，还不如说他们有胆识，敢于冒一定的风险。上帝和财富永远都只会垂青那些敢于面对挑战、勇往直前的人！柏岸居置业正是由这样一群有眼光、有胆识、有智慧的人创立
8、的，柏岸居的商业模式非常独特，这是一种以口碑营销、规模化团购为基础；以逆向型拓展来运作的新型房地产置业模式。我们以客户间的口碑转介绍，快速形成团购产业化，以大量团购客户为背景，与开发商谈判降低购房成本，让客户以优惠价格购房。柏岸居通过和有购房意向的客户签署约定协议，签约客户缴纳一万元定金作为保证金，双方约定签约客户在柏岸居置业代理销售或自主开发的房产中做选购。作为回报，在正式购房时，不仅可以享受柏岸居的优惠价格，而且一万定金可以充抵两万元购房款使用。举例计算：某楼盘均价1万元，100平米房售价100万，开发商优惠9.5折销售，售价95万。柏岸居通过谈判获得代理价85万，最终售价90万。相当于每
9、平米再优惠500元，共计5万元。这时柏岸居签约客户只需要支付88万即可购买，另外2万元由柏岸居支付（1万抵2万）。与开发商优惠售价95万相比，签约客户与柏岸居签约获得了购房优惠（节省6万元），柏岸居获得了利润4万元（开发商让利）。综上所述，从商业效益上看，柏岸居如果有一万签约客户，则拥有不用支付利息的定金一亿元资金，同时也承担了两亿元的合同债款。如果其中有5000个客户成功购房，柏岸居则还掉了两亿元的协议债务，同时也进账了两亿元利润。先期签约的客户不断的购房，后期的客户还在源源不断的增加，由此可见，柏岸居赚取的是客户数量、资金流量、低成本自主开发房地产。这一点在某种程度上和支付宝近似。开句玩笑
10、说：只要签约客户讨债成功，柏岸居就会产生更多的利润。 从社会效益上来看，柏岸居通过组织大规模团购，压低房价，协助政府打击房地产暴利，让普通老百姓获得房价优惠；同时也降低房地产开发商的销售成本，缩短了销售周期，使资金快速收回，更快的投入到下一个开发项目上。以达到国家及民众所期望的房地产快速建设、低价销售、健康发展的良性循环，从而尽快形成房地产的买方市场，改善中国老百姓的住房状况。三、企业目标柏岸居置业通过创新的商业模式、严谨的运作管理、强大的市场开拓能力，将稳步迈向成功，逐步实现柏岸居既定的企业战略目标。第一目标：成为中国最大的连锁置业平台之一要想成为最大的连锁置业平台之一，仅靠梦想是不够的。柏
11、岸居通过独创的由终端客户开发、到置业顾问及门店的招募、再到独立代理商这种逆向型商业运作模式，将实现三个重要目标：第一、拥有最多交纳定金的潜在购房客户；第二、拥有最多的置业顾问及置业门店网点；第三、拥有全国最多的优质低价房源。试想一下，如果一家公司拥有最多的客户群体、最广域的销售渠道、最多的优质货源。那么无论它在哪一个行业，都必然是最大的，各位嘉宾同意吗？柏岸居将如何实现拥有最多的客户这一目标呢？通过柏岸居正在开展的“10000买房”项目，和客户做一个约定，签订一份约定购房的协议。在这里，客户以协议的方式向柏岸居书面承诺，未来通过柏岸居购房，并交纳一万元保证金保证不违约。作为回报，柏岸居向签约客
12、户做出以下八项超值承诺：1. 一万定金增值：正式购房时，除了可以享受柏岸居的优惠房价以外，当初交纳的一万元定金可充抵两万元购房款使用。2. 合约长期有效：柏岸居和客户签订的约定购房协议没有时间限制，协议长期有效，直至客户通过柏岸居置业选购了合适的住房为止。3. 合约可以转让：签约客户在未来如果确实没有购房需求，或者因为其他任何方面的原因，都可以将合约转让给他人，并保留合约最初的签订时间。因为柏岸居自行投资开发的楼盘销售，是按照签约顺序的先后来排定的。举例：柏岸居自主开发的小区如每平米优惠1000元，100平米住房就便宜10万元，加上合约本身价值两万元，那么如果转让的合约在选购之列的话，可以卖到
13、转让费最少10万元或者更多。因为柏岸居首先是对自己的签约客户发售。所以您别小看这份合约，这份合约相当于企业原始股票一样值钱。如果今天你拥有中国股市当年开盘的原始股票，请问各位嘉宾它价值多少钱呢？当年香港商人刘元生投资360万元购买的万科股票，18年后价值7.4亿的故事您听说过吗？4. 组织团购获取奖励：柏岸居置业不仅为签约客户提供购房优惠，同时，也为那些能够为公司带来团购的签约客户给予奖励。也就是说，如果您是签约客户，要是因为您的口碑，有其他客户与公司签约，我们将奉送最高一万元的现金奖励给您。具体奖励方法为：组织3人团购奖励5000元，组织六人团购奖励一万元。5. 提供就业机会：如果您是柏岸居
14、的签约客户，并组织团购超过6人，那么公司就认为您具备置业顾问的工作能力，柏岸居愿意为您提供一个置业顾问的兼职就业机会，与您正式签订置业顾问聘用合同，正式纳入置业部门管理。通过推动团购客户群体扩展，您将获得近100万的柏岸居置业顾问综合补贴。具体的补贴收入明细在会议结束后您可以向置业部门索取资料并了解详细情况。6. 独立楼盘代理商：柏岸居授予每一个置业顾问与当地开发接洽的权利，如果您希望在当地开展置业业务，但当地没有柏岸居代理的楼盘，您可以与当地开发商接洽，如对方有合作意向时，公司会委派专人迁往洽谈楼盘代理销售事项。所有洽谈的内容和签订的代理销售合约内容将对您全部公开，一旦成功签订代理合同，您将
15、被授权成为此楼盘的独立代理商。楼盘将进入柏岸居平台针对全国销售，您将根据协议条款获得楼盘销售带来的销售利润。7. 连锁门店加盟特权：通过与柏岸居签订约定购房协议，不仅有机会组织团购获得奖励与补贴，同时有志创业的人士还可以获得柏岸居置业特许经营权利，加盟柏岸居连锁置业门店，开创自己的事业。签约客户可以享受签约优先权、加盟金优惠权、以及区域店升级优先权。8. 享受更多的优惠政策：签约客户如选择柏岸居自主开发建设的楼盘，将获得前所未有的优惠条件，包括按照签约日期的优先选择权、按照正式购房协议分期缴纳购房款项，以及由柏岸居提供的优惠内部贷款名额，家装优惠、家电购买优惠、物业费优惠。第二目标：开发柏岸居
16、自主品牌的安居小区在实现扩展连锁门店的同时，柏岸居将配合政府开发低价安居住房。通过与政府合作安居住房的开发建设，提供物美价廉、配套设施完善、服务品质优良的“柏岸居小区”，快速形成【柏岸居置业】开发品牌效应，与全国的柏岸居置业网点、独立代理商、全国超大规模的签约团购客户群体形成上下游相呼应的结构关系。实现全国范围内的房地产代理销售、自主开发建设、签约优惠、装饰优惠的一条龙产业化链条，从而实现国家利益、社会利益、公司利益、个人利益的最大化。第三：进入资本市场成为上市公司盈利是企业的第一使命。任何一家企业都希望通过有效的商业运作获得成功，让国家政府以及社会民众通过商业企业的成功获得受益；让股东及投资人获取投资收益最大化，柏岸居公司也不例外。对于资本方而言企业是商品。全世界的资本方都在寻找具备成功潜力、有独创盈利模式的优秀创业型企业来投资。因为对于投资人而言，投资具有升值潜力的企业将会获得巨大的回报
