百年耀世风华感恩相知相信

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1、百年耀世风华 感恩相知相信-必美欧洲进口地板迎新春新老客户感恩答谢“惠”（石家庄站）一、活动目的：1、回馈老顾客，通过新年送礼的方式和文艺汇演方式维系新老客户品牌忠诚度和通过口碑进行品牌宣传，彰显品牌与众不同的亲和力和实力。2、提升销售，抓住年底销售的最后一个旺季，达成全年销售目标。二、活动主题：百年耀世风华 感恩相知相遇-必美欧洲进口地板迎新春新老客户感恩答谢“惠”（石家庄站）三、活动时间：1、意向顾客蓄水阶段：2013年10月20日-2014年1月1日2、文艺汇演和抽奖活动：2014年1月1日全天四、活动地点：必美石家庄和平路红星店五、活动内容：1、新老顾客迎新春感恩礼：活动期间凡交纳货款

2、1000元以上新顾客，凭订金单领取迎新感恩礼：一罐瑞士水果糖（阿尔卑斯山奶糖）、新春对联一幅、新年台历一本、“福”字三幅。顾客退单，扣除50元礼品费。老顾客凭之前订单领取迎新感恩礼一份：同上。老顾客重新购买，赠送二份迎新礼品。2、迎新特别感恩惠：100%原装进口复合板136元/起（爱心系列）100%原装进口三层实木428元/起（舒耐雅尔三层）100%原装进口纯实木788元/起（施兰祖生活系列）100%原装进口软木468元/起3、元旦“砸蛋”行动，1488元山地自行车免费骑回家。交货款1000元以上顾客，门店现场“砸银蛋”一次，100%有奖。交货款5000元以上顾客，门店现场“砸金蛋” ，500

3、0元/次，100%有奖。 “金蛋”和“银蛋”分别印制不同的颜色，根据订单情况发放“砸蛋”券。（券对应制作“蛋”，比券多做20个“蛋”）奖项设置：A、砸银蛋1488元山地自行车 2名300元返还 5名100元返还 10名50元新年礼品糖 30名参与奖不限 必美雨伞或健康秤或地垫（顾客退单，必须从顾客交纳订金中扣除返还现金和礼品费，产品安装完后返还现金）B、砸金蛋1488元山地自行车 3名400元现金 10名200元现金 15名新年礼品糖+健康秤或地垫 不限（顾客退单，必须从顾客交纳订金中扣除返还现金和礼品费，产品安装完后返还现金）C、“砸蛋”行动时间和地点：门店即时购物即时砸蛋，营造门店现场浓烈

4、的氛围。D、砸蛋登记：门店在顾客“砸蛋”时，详细登记顾客订单号、姓名、地址、联系方式、礼品名称，顾客签名，发放抽奖券号码，等（见附表迎新春感恩惠顾客信息登记表）。E、礼品发放：可以根据顾客的意愿由顾客自行带走或在送货时统一随货送到顾客家中。（老顾客中奖后由顾客自行提货。）4、抽奖：A、顾客交纳3000元以上货款，按3000元/张发放抽奖券，顾客将抽奖券副券投入抽奖箱，正券留在手上。老顾客凭之前订单，到店登记后领取抽奖券一张，投入副券，保留正券，参加抽奖活动。B、奖项：一等项1名 4999元免单大奖（最后一次抽出，由二等奖的顾客抽出，亦可暗箱操作）二等奖15名 1488元山地自行车（分二次抽出）

5、三等奖40名 388元多功能热水壶（分四次抽出）具体奖项数量届时须按照实际顾客的订单情况及参加活动老顾客的数量再定。5、文艺汇演：A、时间、地点：2014年1月1日下午2：30-6：00于和平路红星店负一楼大厅B、具体内容：萨克斯表演、欧洲风情舞蹈、英文演唱、魔术、儿童杂技、小丑表演、必美欧洲新品展示与介绍（配模特展示）、抽奖、消费者发表获奖感言（大奖消费者），主持人与客户互动（主持人与公司领导互动），等等。（具体文艺会演内容视石家庄李总选定节目而定。）C、具体流程：2：00之前：礼品堆头摆放到位（摆放到舞台前方空地） 必美活动展架、产品样板展架、文化展架摆放到位 必美接待工作人员到位（配备桌

6、椅）演员、主持人到位，音响到位2：00-2：20：播放必美广告视频2：20-2：25：主持人介绍必美品牌产品和活动内容，欢迎顾客到现场观看文艺表演。2：25-2：30：播放广告视频2：30：主持人宣布活动开始，再一次简单介绍必美品牌的活动内容。2：35：第一个文艺节目表演开始邀请红星店老总致辞老外上台辞职（公司老总致辞）2：40：主持人对到活动现场的顾客表示感谢，三等奖第一轮抽奖（简单介绍三等奖奖品特点：强调必美礼品与必美地板具体有同样的产品品质和功能，邀请顾客上台体验），邀请顾客上台领奖，发表获奖感言（顾客讲叙购买心美地板的原因），与主持人、必美老总互动。领奖登记。3：00：文艺节目3：05

7、：公司区域经理或经销商介绍必美具体产品：KAINDL，模特展示产品（配欧洲音乐），邀请顾客现场感受产品品质和质感（环保实验、互动问答：参与者发放小礼品）3：15：三等奖第二轮抽奖，邀请顾客上台领奖，发表获奖感言（顾客讲叙购买心美地板的原因），与主持人、必美老总互动。领奖登记。3：25：文艺节目3：30：公司区域经理或经销商介绍必美具体产品：宝地雅，模特展示产品（配欧洲音乐），邀请顾客现场感受产品品质和质感。（互动问答：参与者发放小礼品）3：40：三等奖第三轮抽奖，邀请顾客上台领奖，发表获奖感言（顾客讲叙购买心美地板的原因），与主持人、必美老总互动。领奖登记。3：50：文艺节目3：55：公司区域

8、经理或经销商介绍必美具体产品：艾洛克，模特展示产品（配欧洲音乐），邀请顾客现场感受产品品质和质感（互动问答：参与者发放小礼品）4：05：三等奖第四轮抽奖，邀请顾客上台领奖，发表获奖感言（顾客讲叙购买心美地板的原因），与主持人、必美老总互动。领奖登记。4：15：文艺节目4：20：公司区域经理或经销商介绍必美具体产品：史迪莱克三层实木，模特展示产品（配欧洲音乐），邀请顾客现场感受产品品质和质感（互动问答：参与者发放小礼品）4：40：二等奖第一轮抽奖（简单介绍二等奖奖品特点，现场展示，邀请顾客上台体验），邀请顾客上台领奖（KT板展示），发表获奖感言（顾客讲叙购买心美地板的原因），与主持人、必美老总互

9、动。领奖登记。4：50：文艺节目5：00：公司区域经理或经销商介绍必美具体产品：软木与亚麻，模特展示产品（配欧洲音乐），邀请顾客现场感受产品品质和质感（互动问答：参与者发放小礼品）5：10：二等奖第二轮抽奖，邀请顾客上台领奖（KT板展示），发表获奖感言（顾客讲叙购买心美地板的原因），与主持人、必美老总互动。领奖登记。5：20：文艺节目5：25：主持人进行一等奖抽奖，邀请顾客上台领奖（KT板展示），发表获奖感言（顾客讲叙购买心美地板的原因），与主持人、必美老总互动。领奖登记。5：30：文艺表演，主持人宣布活动结束，感谢顾客朋友参加活动，新年祝愿。5：40：继续播放必美广告片，至6：00结束6：0

10、0：撒场D、注意事项：活动流程的具体时间及节目安排视现场环境而定第二、三等奖在顾客上台领奖的时候可以征求顾客意见是否愿意参加下一轮的抽奖，如果顾客愿意，即放弃本次奖品，参加下一轮抽奖，把抽奖券重新投入抽奖箱，参加下一次抽奖。为了保持现场浓烈的气氛，主持人在每次颁完大奖时，要告诉顾客还有很多大奖在等待顾客前来领认。六、活动准备与执行1、门店前期意向顾客蓄水：蓄水时间： 2013年10月20日-2014年1月2日 负责人：经销商及门店销售人员活动期间，凡顾客上门选购产品，告之顾客活动内容，结合活动内容，要求顾客交纳订金或全款，提前截留意向顾客。通过砸蛋奖品的不同，尽量要求顾客交纳全款。对于前期只交

11、纳订金的顾客，告之其只在抽奖活动之前交纳全款，亦能参加砸金蛋活动。老顾客参加砸金蛋活动不在门店作宣传，只在门店电话回访老顾客作说明即可。2、红星活动场地的支持、红星广告支持、礼品支持、现场秩序维护支持争取完成时间：2013年10月底 负责人：李忠华场地支持：和平路店负一楼中厅位置：负一楼舞台背景板舞台前彩旗布置样品展架文化展架地面地贴顾客休息桌椅（满足60-80人）音响及相关工作人员配备广告支持： 一楼主入口拉网展架（活动前每周展示一次）两个出入口门口地贴（活动前半个月）一楼视频广告播放必美视频广告（元月1日全天）二楼地贴（2013.10.20-2014.1.20）商场广播（元月1日全天）商场

12、元旦宣传DM（最好有必美专门展示区域）新交楼盘业主电话名单礼品支持：新年礼品（60-80份）现场秩序维持：活动现场安保及人流控制（元月1日全天）3、门店新品上样：重点突出舒耐雅尔新品三层实木（三款）完成时间：2013.10底 负责人：李忠华4、门店宣传氛围布置完成时间：2013年10月底 负责人：李忠华 刘芳华 门店布置、地贴、横幅、特价产品确定、价格标签制作与布置、礼品堆头5、老顾客筛选和分析完成时间：2013年11月底 负责人：李忠华 刘芳华先选定优质老顾客，再选定低端老顾客，电话邀请到店领取新年礼品，参加抽奖和观看新年文艺表演。话术模版撰写与培训，老顾客电话通知。详见必美新年感恩惠老顾客

13、电话沟通记录表。 6、文艺表演队和节目、内容、流程确定： 完成时间：2013.12.15前 负责人：李忠华 刘芳华 朱振明 具体表演节目与演员、展示模特、活动流程、主持人台词、展示产品及对应产品介绍内容、互动问答题目与答案。 7、活动现场布置： 完成时间：2014.1.2前 负责人：刘芳华 朱振明 曾有德 舞台背景板、地贴、产品样品展架、文化展架、顾客休息桌椅、接待桌椅、礼品堆头、金蛋银蛋摆放、灯光音响、舞台两边彩旗、拉网展架、小礼品，等等。 8、临促与必美内部人员安排： 完成时间：2013.12.15 负责人：李忠华 刘芳华 朱振明 临促人员招聘工作安排与培训：曾有德 现场接待人员工作安排与

14、培训：刘芳华 朱振明 门店销售人员工作安排与培训：李忠华 活动过程与主持人、顾客互动：朱振明 刘芳华 9、活动宣传： 时间：2013.10.20-2014.1.20 负责人：李忠华 短信及话术模版：刘芳华门店活动宣传、意向顾客沟通：李忠华及门店店员老顾客电话沟通：门店店员（刘芳华提供话术模版）周六日临促销人员石家庄各大卖场散发宣传单张（方北红星店、居然之家店、怀特市场），收集意向顾客：李忠华必美已进驻小区广告内容更换：李忠华10、物料设计与制作：完成时间：2013.10月底 负责人：黄剑恒 李忠华 刘芳华活动物料文案整理：刘芳华物料设计：黄剑恒物料制作与布置：李忠华具体物料：背景主题板、活动展架、拉网展架、横幅、地贴、彩旗（刀旗）、宣传单张。视频资料的整理：刘芳华新年礼品设计与制作：对联、“福”字、台历或挂历七、活动费用预算：1、文艺表演聘请：1万元2、门店和现场布置物料：A、门店布置：1500元B、活动现场布置：1000元（含背景板、吊旗、展架）3、临促与礼仪：A、DM派发临促：4人次800元（1个月，含活动当日）B、活动礼仪：4人400元（限1.1日下午）4、宣传单张：10000份+抽奖券200份，1500元5、新年礼品：A、新年糖果：预计200份8000元