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1、金华广播电视大学开放教育学院一、案例分析（案例分析题目在电大内网贸易实务课程复习资料里，请下载参阅）案例分析题主要考核点：1商品的保险2信用证的支付3不可抗力4索赔5商品包装可能用到的资料：什么是不可抗力?构成不可抗力应具备哪些必要条件?不可抗力，又称人力不可抗拒力，是指在合同订立后，不是由于任何一方当事人的过失，发生了当事人在订立合同时所不能预见、无法预防和避免的意外事件，使得合同无法履行或不能按期履行，这时遭受意外事故的一方可以免除履行合同的义务或延迟履行合同，另一方无权要求赔偿损失。 不可抗力必须具备三个条件：(1)是在合同订立之后发生的事故。(2)不是由任何一方的过失和故意行为造成的。
2、(3)是双方当事人无法预料、控制和预防的。 2. 索赔。包括：承包方向发包方索赔，发包方向承包方索赔，承包人或发包人向第三人索赔。争端解决办法。可规定由工程师解决，也可规定仲裁解决。3. 信用证的含义及特点是什么? 信用证是由银行开立的有条件承诺付款的书面文件。信用证具有下列特点：(1)开证银行负首要付款责任。(2)信用证是一种自足性文件。(3)信用证是一种单据的买卖。4在信用证结算中，“议付行”和“付款行”有何不同?议付行又称押汇银行、购票银行或贴现银行。是指愿意买人或贴现受益人开立和提交的符合信用证规定的汇票及单据的银行。议付银行是否为指定的银行，通常由信用证的条款来规定。付款行是信用证上
3、指定付款或承兑并支付受益人出具的汇票的银行。付款行可以是开证行，也可以是开证行委托的其他银行。通常由信用证条款来规定。付款行一经付款，即使事后发现有误，对受款人也无追偿权。5 签订商品包装条款应当注意哪些问题?(1)包装的种类和材料。 包装的种类应当具体写明是散装、裸装，或是单件包装、集合包装，还要进一步写明单件包装、集合包装的具体种类及其造型。各种包装所用的材料，不仅应当具体写明包装主体是用木质、铁质、纸质，或是棉麻质、塑料制品等主要包装材料，而且还应当具体写明衬垫用料的材质 (2)包装的方式。包装的方式，应当具体写明每件货物的重量和数量。 (3)包装供应方式。包装物有三种供应方式：一是卖方
4、供应包装，与商品一同交付买方；二是卖方供应包装，但于交货后将包装物收回；三是买方先供应包装，卖方收到包装后发货。 (4)商品包装的毛重和体积要正确。商品包装的毛重和体积要符合运输公司和海关的规定。(5)谨慎使用中性包装。中性包装，是指在商品的内外包装上不显示生产国别和厂家的一种特殊的包装，可分为定牌中性和无牌中性两种二、名词解释、判断1经销：是指某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动。2加工贸易：加工贸易：是指以加工为特征的进出口贸易。通常指加工出口贸易，包括来料加工、来件装配、来样加工。(1)来料加工。指由国外的厂商提供全部或部分原材料、辅助材料和包装材料等，利用本国的技术、厂房设
5、备和劳动力，按照对方要求的质量、规格、款式和数量等进行加工，成品交给对方，我方收取加工费。(2)来件装配。指由国外的厂商提供零部件、元器件、工具、必要的设备和技术，利用本国的生产能力，按照对方提供的图纸、技术标准或样品等进行装配，成品交给对方，我们收取装配费。(3)来样加工。由外商提供样品，国内企业按合同规定进行生产后，成品交给外商，收取原材料和加工费。 3 贸易谈判：是指在一切有形和无形资产的买卖事宜中，双方和双方以上为了消除分歧、谋求共伺利益而磋商协议的社会交往活动。 4 要约：是指一方当事人向他人作出的希望一定条件订立合同的意思表示。5. 商品数量：是指以一定的度量衡单位表示商品的重量、
6、个数、长度、面积、容积等。6公量：是用科学方法除去商品所含的水分，再另加标准水分所求得的重量。7计价货币与支付货币：计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币；支付货币是指合同中规定用来支付结算的货币。8 货运单据： 货运单据是承运人收到承运货物后签发给出口商的证明文件。它是贸易当事人用以交接货物，处理索赔与理赔，进行议付与结算货款的重要单据。9即期汇票：它是指付款人见票后即须偿付的汇票。通常的惯例是银行给予受票人3天的期限，即承兑3天内付款。10.法定检验：是由国家授权的检验机构依法对法律规定必须检验的商品，按照法律规定的程序进行的检验。11. 汇票：是指出票人向付款人签发的，要求其在见票时或
7、在未来一定时间内，向受益人或其指定人或持票人无条件支付一定金额的书面命令。12.背书：由汇票持有人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人或背书人的名字，并把汇票交给受让人的行为。经背书后，汇票的收款权利便转移给受让人。13.汇付：又称汇款。它是买方根据合同规定，通过银行直接将货款汇给卖方的一种结算方式。汇付分为电汇、信汇和票汇三种。14. 国际技术转让：是出让方将其技术商品让渡给境外受让人的一种法律行为。15. 国际许可合同：是一国境内的技术所有权人将其工业产权或专有技术的使用权有偿准许他国境内的法人或自然人使用的许可协议。16. 国际租赁：是指一国的出租人在一定时期内，将其财产有偿交给另一
8、国的承租人使用的租赁活动。17国际工程承包合同：是指一国的建筑商为取得酬金，以自己的人力、物力和技术，在他国境内承包兴建该国政府或企业委托的工程建筑项目所签订的协议。18国际劳务合作：又称对外劳务合作。指一国的劳动力通过向另一个国家的业主或承包商提供劳动服务获取劳动报酬的劳务输出或输入活动。19国际借贷合同：是处在两个或两个以上国家的当事人之间为进行国际贷款或发行国际债券而达成的国际贷款或国际债券承购协议。20国际贸易惯例：是指在长期国际贸易实践中逐渐形成和发展，为大多数国家所认可和遵循的一些习惯做法和解释。21. 违约：合同当事人全部或部分地不履行合同规定的义务，或履行合同义务不符合约定的行
9、为。22. 还盘：交易方式之一，即接盘人对所接发盘表示接受，但对其内容提出更改的行为。还盘实质上构成对原发盘的某种程度的拒绝，也是接盘人以发盘人地位所提出的新发盘。因此 ，一经还盘，原发盘即失效，新发盘取代它成为交易谈判的基础。如果另一方对还盘内容不同意，还可以进行反还盘（或称再还盘）。还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。在国际贸易中，往往经过多次的还盘、反还盘，才最终达成协议。受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘三简答题、多选1 国际贸易中有效的销
10、售方式 ：包销 定销 经销2 拍卖的程序一般分为哪几个阶段：拍卖的准备 正式拍卖 付款交货3 套期保值与投机性交易的区别 ：套期保值交易是与实物交易联系在一起的。而投机性交易则表现为单纯的期货合同买卖。从交易的目的来看，套期保值是为了转移现货交易价格风险，而投机性交易则只是追求两次期货交易的差价，从中牟取投机利润。从经营者来看，做套期保值交易的都是从事实物交易的人，如企业家、农场主、中间商、进出口商等。而投机性交易的参加者多为投机商，一般不从事实物交易。从交易规章制度上看，投机性交易通常要受到交易量的限制，而套期保值交易却不受交易量的限制。从融资角度看，套期保值交易者比较容易从银行获得资金融通
11、的便利，而投机者则得不到这方面的便利。4 对外加工装配业务与进料加工的区别（1）进料加工，又称以进养出，是用专项外汇，从国外购进原材料，利用本国的技术、设备和劳动力，加工出成品，使价值增值，销往国外市场赚取从原材料到成品的附加价值，但由我方自己承担市场销售的风险。而在外加工装配业务中由于成品交给外商销售，我方无需承担销售风险。（2）在进料加工中，双方当事人是买卖关系，而在加工装配业务中，双方当事人是委托加工关系。（3）在进料加工中，原材料的进口和成品的出口时两笔买卖，而在加工装配业务中，原材料或零部件的供应和成品的交付时一笔买卖，原材料或零部件的提供者同时是成品的销售人。（4）在进料加工中，进
12、料加工企业要承担价格和汇率变动等风险，而在对外加工装配业务中，加工企业则无须承担这些风险。5 出口交易磋商的程序 ：交易磋商包括询盘，发盘，还盘和接受四个过程6 运输包装的标志按照其用途来划分为哪三类 ：运输标志 指示性标志 危险品标志7 商品品质的表示方法有哪些？在签订商品品质条款时应注意哪些问题？商品品质，亦称商品质量。决定商品品质的因素包括商品的内在素质和外观形态。内在素质如商品的化学成分、物理和机械性能、生物学特征等；外观形态如商品的形态、造型、结构、色泽、味觉等的综合。 表示商品品质的方法：(1)凭样品买卖，又称看样品买卖。(2)凭规格、等级或标准的买卖。(3)凭商标或牌号的买卖。(
13、4)凭说明书买卖。(5)凭产地名称买卖。 (6)凭交易所标准买卖。签订合同的商品品质条款应注意哪些问题?(1)坚持“平等互利”和“重合同、守信用、重质先于重量”的原则。(2)从实际出发确定商品的品质条件。(3)注意科学性和灵活性相结合。 (4)根据不同商品的特性选择适宜的品质表示方法。8 海洋运输有哪些优势及不足之处？优势：（1）、运量大。（2）、通行能力强。(3)、运费低。 不足：受自然条件影响大因而船期不定，风险较大，与其他运输方式相比，运输速度也相对较低。9 海运单和海运提单的区别？海上货运单，简称海运单。它是证明海上货物运输和货物由承运人接管或装船，以及承运人保证据以将货物交付给单据所
14、载明的收货人的一种不可流通的单证，因此，又称为“不可转让海运单”。海运提单简称提单，它是船方或其代理人在收到其承运货物时签发给托运人的货物文件。海运单不是物权凭证，因而不可转让。收货人不凭海运单提货，承运人也不凭海运单而凭海运单载明的收货人的提货或收货凭条交付货物，只要该凭条能证明其为运单上指明的收货人即可。海运提单是承运人或其代理人应托运人的要求所签发的货物收据，证明承运人已按提单所列内容收到货物；它是一种物权凭证，提单就是货物的象征；它是单运人与托运之间订立运输合同的证明。10目前国际铁路货物联运的国际公约有哪些？国际货约 国际货协11铁路运输特点(1) 一般不受自然气候条件的影响，可保障
15、全年的正常运输；(2) 运量大运速快，有较高的连续性；运输安全、可靠；(3) 货运手续较为简单，且交接货物方便。11 商品检验的内容： 商品检验分为法定检验、公证检验和买方企业检验。12卖方承担责任最大的价格术语： C组运费已付术语，即卖方需负责签订运输合同，支付正常运费，甚至还需要办理保险并支付保险费。采用此种术语须注明运费付至地点，共有CFR（成本加运费）、CIF（成本加运费、保险费）、CPT（运费至。）、CIP（运费和保险费付至）13买方承担责任最大的价格术语：F组为主要运费未付术语，采用此术语须注明装运港或承运人接受货物地点，共有FCA（货交承运人）、FAS（船边交货）、FOB（装运港
16、船上交货）14. 中国海洋货物运输保险基本险有哪几种险别?(1)平安险。其承担责任范围是：货物在运输途中由于自然灾害造成整批货物的实际全损或推定全损。 (2)水渍险。其承保责任范围，除包括平安险的各项责任外，还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失。(3)一切险。其承保责任范围，除包括平安险和水渍险的各项责任外，还对被保险货物在海运途中由于外来原因造成的全部损失或部分损失负赔偿责任。15. 信用证的含义及特点是什么?信用证是由银行开立的有条件承诺付款的书面文件。信用证具有下列特点：(1)开证银行负首要付款责任。(2)信用证是一种自足性文件。(3)信用证是一种单据的买卖。16. 比较汇票、本票和支票的异同是什么?汇票、本票和支票都属于票据，这是它们的相同之处。它们之间的区别主要表现在：(1)当事人。汇票和支票均有三个基本当事人，即出票人、付款人和收款人；而
