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1、 SYB创办你的企业创业计划书创业计划书 企业名称 杭州品浓堂蜂产品有限公司 创业者姓名 苏扬君 日 期 2010.5.23 通信地址 浙江经济职业技术学院学正街66号 邮政编码 310018 电 话 13732229322 传 真 电子邮件 目 录一、企业概况3二、创业计划作者的个人情况.3三、市场评估4四、市场营销计划6五、企业组织结构7六、固定资产9七、流动资金(月)11八、销售收入预测(12个月)12九、销售和成本计划13十、现金流量计划14一、企业概况主要经营范围： 项目：Tea Time奶茶坊是一家主营各种奶茶，附带关东煮由大学生自己创业的店铺产品主要提供：各类奶茶，关东煮 目标客
2、户：奶茶坊的主要目标顾客以在校大学生为主 Tea Time 奶茶坊的投资人：程鲁佳 企业的地址：杭州市下沙计量学院生活区 企业类型：口生产制造 口零售 口批发 口服务 口农业口新型产业 口传统产业 口其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)： 与创业项目有关的打工经历，如在奶茶店打工，一星期 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： Syb培训 10天（11月17日12月20日）三、市场评估目标顾客描述：重点的目标顾客：Tea Time奶茶坊的主要顾客为在校的大学生，现在的大学生一般消费水平比较高，喜欢奶茶、关东煮等制作方便、携带方便、价格适中、口感好的休闲饮品、食品。一般有
3、学生自己买的或者同学间请客等。 商机：消费习惯和消费心理等分析、消费情况：大学生生活区内，人口密集，人均消费水平较高，奶茶作为饮品适应冬夏季节的变动，符合需求。关东煮做为附带产品价格实惠，品种繁多，口味好，在大学生中也是一类很好的销售品。 市场容量或本企业预计市场占有率： 计量学院共有学生15175多人，假设平均每天有7%的同学来买。那么每天就有1062人。则每年的市场容量153万。本计划年销售有17万左右。市场占有率为11%。 市场容量的变化趋势： 随着经济不断地发展，人们生活水平的不断的提高，大学生的生活费也在不断增长，越来越多的人喜欢奶茶等制作方便，携带方便 ，口味繁多的，适合季节饮用的
4、饮品。市场机会 1.校内大学生人数多，市场需求量大； 2.大学生消费群体消费水平一般较高； 3.奶茶制作方便，重复性高； 4.所在地区奶茶市场还未饱和。环境威胁 1.附近同类店多且都有一定知名度； 2.附近奶茶店越来越多，竞争越来越大； 3.食品、饮品的卫生质量要求越来越高； 4.消费者对于饮食的健康要求系数越来越高。本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.新店有新的风格，产品有特色； 2.大学生自己开的奶茶店，对学生本身比较有亲和力； 3.大学生创业受政府支持； 4.店主本人爱好奶茶，喜欢研究新品种，有吃苦耐劳精神； 5.节假日累积买满杯数可以换关东煮； 6.家人比较支持。本企业相对于竞争对手
5、的主要劣势： 1.开办时间短； 2.资金不足； 3.大学生自创品牌认可度低； 4.没有管理经验； 5刚开始经营，技术不熟练，可能产品质量不如竞争对手。四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征奶茶制作方便，携带方便，价格适中，品种多，口味好关东煮制作方便，价格适中，品种多，口味好2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格奶茶1.255关东煮0.722折扣销售节假日累积买满杯数可以换关东煮赊帐销售不提供赊账销售服务。不允许赊账3.地点(1)选址细节：杭州市下沙计量学院生活区26（平方米）1.5万/年 (2)选择该地址的主要原因： 该地段人口集中，人流量大，在 晚自习下课 时间段 行人众多。 周围
6、竞争对手情况（周围15米内无竞争对手） 顾客消费情况（人均每次平均消费4元） 费用、交通情况等等：在学校内，离顾客近，不提供外卖。(3)销售方式(选择一项并打)：将把产品或服务销售或提供给：口最终消费者 口零售商 口批发商(4)选择该销售方式的原因： 最终消费者：原因是：直销中间环节没有可以降低成本、实现低价销售，直接与顾客打交道，可以掌握顾客的第一手信息，及时把握顾客消费动态，并能及时处理顾客异议。由于所提供的产品需现场制作，所以要选择直接销售给最终消费者. 4.促销人员推销销售人员1名成本预测1200广告横幅广告成本预测100公共关系无营业推广打折、礼品成本预测100五、企业组织结构企业将
7、登记注册成： 口个体工商户 口有限责任公司 口个人独资企业 口其他 口合伙企业拟议的企业名称： Tea Time 奶茶坊 企业的员工： 职务 月薪 业主或经理 ：程鲁佳 1800元 服务员1名 1200元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体户工商营业执照 免 卫生许可证 免 环保许可证 5000元（房东统一办理）健康证 100元企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：种类 预计费用五金（企业29.5） 354元商业保险 600元 一年合伙(合作)人与合伙(合作)协议：无 合伙人 内容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更
8、和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价(元)总费用(元)展示柜115001500蜂桶5100500经营电脑130003000冰柜112001200消毒柜1500500搅拌机1400400供应商名称地 址电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用(元)电瓶车115001500供应商名称地 址电话或传真 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备：名 称数 量单 价总费用(元)办公桌椅1300300供应商名称地 址电话或传真4.固定资产和折旧概要项 目价值(元)年折
9、旧(元)工具和设备71001420交通工具1500300办公家具和设备30060店铺00厂房00土地00房屋装修（包括材料）50001000合 计139002780七、流动资金(月)1.原材料和包装（正常经营所需的流动资金）项 目数 量单 价（元）总费用(元)蜂蜜500斤126000蜂胶3斤200600蜂花粉25斤30750蜂皇浆10斤4590蜂巢素10斤3060塑料瓶560个1560供应商名称地 址电话或传真2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项 目费用(元)备 注业主的工资1200不交五金雇员工资2400二人含个人交的五金租金500500元/月，一年付两次营销费用（促销、宣传）100广告费用公用事业费（水电、电话、交通费、宽带费）265一个月维修费0一个月保险费商业保险（不含五金）30一个月登记注册费（大学生）0免费健康证12012月的开销 其他（开办费）240012月的开销合计 18 八、销售收入预测(12个月) 销售 月份 情况销售的产品或服务123456789101112合计(1)蜂蜜销售数量3204305105656357654004005056306306306424平均单价1818181818月销售额(2)销售数量平均单价月销售额3250045504290390035107800364044204680468037700(3
