《mincoo品牌发展企划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《mincoo品牌发展企划书（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、MINCOO品牌发展企划书中国女装的基本特点是，时尚产品生命周期极其短暂，ZARA一方面在抢占市场的同时，也为中国女装提供了解决快速反应的应对模式2007年12月22日一：综述 MINCOO是建立在千黛百合品牌稳健发展的基础上，并依托于中天科技发展有限公司的整合实力，倾心打造的高端女装品牌MINCOO主导发展模式是致力于在1年内建立全直营的营销体系，2年内逐渐引入加盟体系并占领一线城市高端女装品牌市场，并取得良好的销售业绩 二：品牌启动时间：2006年9月，品牌上市时间2007年9月，计划用一年的时间完成品牌的整体构建和品牌设计、营销 时间的具体安排及分配： 2006年9月至11月完成设计中心
2、、营销中心、展示中心的装修设计及最终完成装修； 2006年12月份开始构建品牌的相关人才：设计总监、营销总监、设计师、样板师、样衣工及营销相关人员； 2006年12月份完成整体品牌的设计规划并进渗透实际设计、拓展工作； 2007年4月份完成整个秋冬装的设计，拍摄画册，进行品牌宣传状态； 2007年5月份开始生产成衣； 2007年8月9月份开始开设直营360buy 货到付款店2-3家左右 三：中国女装行业07年发展综述 国内、国际视角下的2006女装 2006的意义在于，它为2007的中国女装提供了发展的方向在已经开始的2007进程当中，中国女装将继续在品牌化的道路上前行,同时不得不面对行业利润
3、的社会平均化收缩 2006年，全球服装排名第一的品牌迪奥销售额为181.1 4亿美元折人民币1267.98亿人民币，全球排名第十位的拉夫劳伦销售额为37.46亿美元折人民币262.22亿人民币，而中国女装目前排名前五的品牌仍然徘徊在510亿人民币之间 标准普尔指数显示，全球利润最高的100家企业中，基本没有服装伦敦经济看察家拉纳弗卢拉尔认为，阿迪达斯与耐克挑战王者的关键即谁将支配中国市场，为此阿迪达斯将中国市场的纯利目标提高到了11%，可见中国市场的重要 2007中国女装四大展望 随着中国女装快速发展的规模和未来几年将会继续持续快速扩2010年广州展会大的趋势，预计受2006年中国女装下半年全
4、面提升的影响，2007年中国女装将以13月消退期为契机，重新步渗透前低后高的运行状态 预计2007年中国女装产销总量有望再上一个新台阶，但盈利增长幅度有可能会明显小于2006年40%左右的增幅总体观行业的盈利在2007年仍能保持20%左右的平稳增长2007年的波动将依然表现在换季、黄金周前后 （一）、金融政策变化将对行业产生一定影响 鉴于目前国内从日元区入口面辅料占比已升至约40，从欧元区入口面辅料占比则降至约35，而以美元结算的面辅料入口占比基本稳定在25左右，因此人民币的持续升值对于目前仍需要大量进口面辅料，以生产高级时装品牌为主的中国女装来说，总体上还是可以起到降低制造商成本的作用；不过
5、对于已经呈现结构性产能过剩的低端中国女装的生产，却是一个不太有利的消息 值2010年广州广告展会得注意的是，国家若进一步强化宏看调控，抑制通货膨胀而采取升息措施，其对于高级时尚消费的影响要比汇率的波动更为明显和敏感统计数据显示中国女装的负债率2006年以来已经有了新的攀升，从2006年年初的不足53提高到了第三季度末58的水平虽然相关上市公司能从资本市场进行直接筹资，但是大量的生产经营性资金还是需要通过从银行系统借贷加以解决，因为目前企业的流动负债已经占了全部负债的90以上因此若央行在2007年上半年加息，甚至可能是连续性加息，势必会对相关产业链乃至消费者产生不利的影响，一方面加重企业的财务负
6、担，影响盈利水平；另一方面增加消费者利息负担，抑制其时尚消费欲望对于那些已经真正步渗透国际化和集团化发展的女装品牌，由于需要开始融资，对此必须引起足够的重视 （二）、品髀三星实物展台随市场向两极分化，品牌向文化深渗透 国际品牌进驻中国近几年来一直呈上扬态势除了一些耳熟能详的国际大品牌以外，ZARA在上海开了第一家专店，开创了全新的营销管理模式 中国女装南北分区的市场格局将继续存在，有待于中国女装品牌进一步深化发展处于市场中位的品牌是难于进行全国分布的，中国南北长达5500公里，两瑞气候差别极其明显，只要品牌顾客定位还处于市场而不真正是高端的消费群体，只要品牌的顾客还要离开恒温环境，其选择就有明
7、显的多样性可能因此，近一阶段，女装品牌还要继续向两极分化，其中向高端发展的品牌将继续依靠文化影响力的发展与渗透，全面提升美容产品展示柜品牌的文化影响力，将成为2007年中国女装发展的主旋律之一 （三）、终端格局开始呈现自主成分，营销向服务靠拢 2007年，中国女装终端营销将继续发生深刻的变化，在市场入一步得到细分的前提下，首先是中端品牌自身的提升要求和高端品牌的积极推动相当部分品牌将逐渐退出传统的商场扣点的模式，转向高级成熟商圈的专卖店、店中店等强化自主行为的模式，从而有效规避商场活动折扣等对品牌形象不利的影响，维护好自身品牌形象 西方外包思维的影响和中国传统特色的结合的委托管理将得到更多利用
8、，将传统中国文化特色与正统商业原则进行有机结合，逐步走向主流的营销体制这将帮助中国女装逐步缩小南北分区现象，在国际化的呼声中，做好大区域市场将成为众多品牌的追求到实际行动 随着质量意识的全面北京木门五金展会由产品向经营的转变，产品设计以顾客为中心营销服务更加以顾客为中心，开始梳理和顾客关系的接触面，依据接触面找出关键点，并针对关键点进行培训、维护、测评等，市场理念得到空前的净化与重视，企业真正开始由以产品为中心转向以市场为中心的闭环管理 （四）、时尚中心仍以欧美为主，女装产业开始聚集 中国女装曾经大面积走过日韩台港等以亚区域城市为中心的东方流行路线，当国外品牌开始国际化的进程中，中国女装磁石般
9、走向欧美流行理念这是一种主流同化的现象，对于中国女装未来的发展并不很有利换句话说，中国女装缺乏时尚文化影响力，这与精深的中国传统文化是一个悖论，但同时为中国女装增译文化底蕴提供了丰富的可能 在现有以欧美为世界时尚中心格局下，中国女装需要对国际化有新的led灯箱制作材料正确认识当中国女装把自己的定位从传统服装业上升为都市时尚业的时候，中国女装已经具备了国际化的可能这一观念上的嬗变，基本在三年以前就有一些前沿品牌已经完成 当然中国女装也有设计师品牌，或者说有在行业知名的设计师，比如马可、王一扬、陈翔、谢锋，在中国女装市场发挥着非常的核心地位 中国女装发展到今天，当前面临的最主要的问题实际上并不是管
10、理，而是战略与创新很多品牌正在考虑未来，但是比较空洞中国女装品牌发展的未来战略应该是：简约的，可量化的，具有逻辑推理、可执行的遥景 四：品牌诠释 MINCOO品牌以时尚、休闲、中性的设计为主线，致力于构建的时尚环境是开放的、东方的、禅意的散漫与线条、独立性和社会性，交流、际遇与自我选择能力并存MINCOO设计的语言讲究流畅的线条，立体的皱褶和精致的农业展览馆细节，寻求开放的环境和纯粹个人领域的平衡，并充分体现中立的、简约的、时间性的存在结合现代都市女性的生活理念，着力塑造工作以外的时尚女性帅气且不失优雅的女性形象，以卓越的面料品质和精湛的*作为品牌设计理念的延伸 五 品牌定位 设计理念：时尚、
11、休闲、帅气、感性、中性 诉求对象：2838岁年轻、帅气的都市女性她们拥有活跃的思维，独立的见解，优雅的言行时尚的生活观，追求舒适而考究的生活品质以及工作以外更多的自我空间MINCOO的目标群体是*职业者、画家、广告从业者、模特或有一定艺术品鉴赏力及穿着方式有独特见解的时尚女性 价格定位： 衬衫：8991199元 针织衫：8191699元 毛衫：8191299元 长裤：8191699元 单裙：8191299元 连衣裙：9992199元 单品上衣：8991699元 风衣：8192199元 大衣：1699元2999元 裘皮：2999元5999元 包袋：899元1599元 设计手法： 运用立体的、结构
12、的、无拘无束的设计手法，体味一种*的、浪漫的、优雅的穿北京展柜回收衣情怀 六：营销策略 MINCOO品牌矢志于在12年内以直营和加盟的营销策略构建稳健的、健康的、可持续发展的品牌形象，并规划2006年开设直营店58家，完成销售回款额1000万元，2007年直营店拟增加至1015家，完成销售往返款额2000万元并于2007年引入加盟商的营销策略，扩展品牌的市场占有率 七：市场构建 拟在2006年9月30日前完成下列市场开发： 宁波：银泰 上海：东方商厦、久百、梅龙镇依势丹 苏州：美罗成 南京：南京金鹰百货 杭州：杭州大厦、 无锡：无锡八百半 北京：SOGO、翠微、国贸中心 八：建立总代理营运公司
13、的营销模式（以北京为例进行详细的说明阐述） 为了加强”MINCOO”品牌在北京市场的发展，提升”MINCOO”品牌在北京市场的销售业绩和市场占有率，公司07年针对北京区域市场入行全面的销售战略调整.，以合作联营的方式进行品牌营销战略化改造 （一）07年北京市场销售目标：300万元（此销售金额为公司京东商城实体店地址折扣后的销售额） （二）合作形式：建立北京营运中心为销售体系的一部分（具体见总代理协议书） （三）公司扶持政策： A：百分百退换货，零库存风险 B：不定期入行品牌营销培训，提供督导、陈列终端培训管理体系协助品牌销售策略的制定、推广 C：入行系统化的品牌招商推介会 备注：建立营运中心的
14、具体步骤： 1. 租用120平方米写字楼，装修划分成经理办公室20平方米，洽谈接待 区20平米，财务室10平米，其余为展示厅70平方 2 招聘规划中的营销人员，并入行相关岗位培训. 3 确立工作职责，对各部门人员入行绩效考核. 4 每周召开周会，各部门汇报一周工作情况并计划下一周工作计划. 5在写字楼最近的地方租用一个仓库,方便物流的管理和货品的发货. （六）、近期主要工作及投渗透风险管理及费用预算 根据规划要求，近期的主要工作任务是完成三件重要的前期准备工太阳能热水器作： A：完成营运中心的设立和装修，并同时完成营运中心的相关人员招聘及培训 B：在6月中旬前完成首家形象商场的开设，且必须是郑州丹尼斯或金博大， C：完成前总代理留下的市场再整合并根据客户质量酌情考虑继续合作事宜，并协助完成现在总代理的潜在市场招商任务 分析投资预算为品牌化发展资本运用作好周密详细的分析，在实际资金运用时提供一定的参考. A:直营投渗透预计: 1. 写字楼的投渗透费用:按120平米计算： 租金：年租金预计5万元，水电费及物业管理费年预计1.2万元 装修费用：包括办公家具的费用，每平米按800元计算约8万元 小计:5万1.2万8万14.2
