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1、2011新世纪装饰广场6-12月主题活动计划思路思路综述：贯彻年初企划工作计划所提及的分时段（月度）进行大型主题促销活动的工作安排，3月以来，新世纪已在3.15、周年庆、五一、5月四个时间节点推出相应主题促销活动，时间上长短结合，力度上轻重有异，较好的控制了消费者的下定心理预期。让顾客对商场活动视为一件有所期待的大事。下半年的时间安排上，将继续按照月度（节假日追加）计划执行商场主题促销，并适时为小区、网络等平台提供宣传内容。适应好家装市场的行情变幻，汇聚商家的资源与力度将与众不同的主题促销活动有节奏的带到顾客面前。6月时间背景：商场装修商户较多，商场处于调整期，对顾客购物有较大影响。重金投入必
2、要不大，促销活动应考虑周期性方式。以消化老客户订单和后续购买为主。结合季节天气，消夏主题比较吸引顾客眼球。建议活动：消夏购物节 清凉送到底活动时间：6月326日（三周）活动内容一：1、 活动期间全场新签订单刷卡累计10万元（至少3单在2万以上）送格力1.5P变频挂机空调（价值5000以内）2、 活动期间全场新签订单刷卡累计6万元（至少2单在2万以上）送格力1.5P非变频挂机空调（价值3000以内）3、 活动期间全场新签订单刷卡累计2万元（要求2单在1万以上）送香格里拉或凯宾斯基游泳馆套票（价值1000以内）4、 活动期间全场新签订单刷卡累计1万元（任意累计）送新世纪礼金券500元（限25、26
3、日使用）活动方法：顾客凭身份证和在活动期间消费的定单、收银条在6月25、26日集中办理领赠。一人限参加一次。活动内容二：驾车顾客签单就送洗车券一张或前挡遮阳板一块（凭本人驾照和当日消费凭证）洗车券在两商场旁洗车场使用，遮阳板为新世纪定制。7月时间背景：商场租户装修完毕，商户纷纷打出重装开业的口号，此时他们所能提供的促销资源和让利力度均更为吸引顾客，因此配合商场的实际情况，7月中旬（给小区宣传预留时间）应集中火力进行一场以“重装登场 品牌大惠购”为主题的促销活动。商场可以增加投入，扩大宣传，吸引新一批的装修客户。建议活动：名牌产品无限量大换购活动时间：7月16、17日活动内容一：顾客在活动期间新
4、签订单累计刷卡支付10000元（不限单数）可分别以以下金额换购名牌产品：1、1000元换购科勒高级座便器一台（实际售价1500以上，商场成本500以内）2、500元换购TOTO高杆花洒一套（实际售价1000元以上，商场成本500以内）3、100元换购摩恩面盆龙头一只（实际售价300以上，商场成本200以内）4、10元换购奥鹏高级家用梯一只（实际售价200以上，商场成本140）所有商品换购均不限量，每累计满10000元可换购一次，单张订单不论金额只换购一次。活动两日作登记工作，收取换购金发放提货卡，统计好数量统一采购，然后通知顾客在一周后的周末统一领取。活动内容二：驾车顾客签单就送洗车券一张或前
5、挡遮阳板一块（凭本人驾照和当日消费凭证）洗车券在两商场旁洗车场使用，遮阳板为新世纪定制。8月时间背景：夏季家装市场较淡，由于天气原因新开工地较少，为确保已有顾客的消费锁定，应在设置活动考虑上把延续性充分体现。充分利用尾期客户迫切完成装修的心理，在促销亮点设置和宣传上找出新意。结合网络和小区的平台，累计赠送礼品。建议活动：沙发or板凳or地板（网络术语：抢先回帖的前三名的昵称）活动时间：7月30日8月14日（两周）活动内容：1、 活动期间全场新签订单刷卡累计10万元（至少3单在2万以上）送芝华士头等仓三人位沙发一台（价值5000以内）2、 活动期间全场新签订单刷卡累计6万元（至少2单在2万以上）
6、送挪亚家餐椅6把（价值3000以内）3、 活动期间全场新签订单刷卡累计2万元（要求2单在1万以上）送必美地板10平米（价值1000以内）4、 活动期间全场新签订单刷卡累计1万元（任意累计）送新世纪礼金券500元（限13、14日使用）活动方法：顾客凭身份证和在活动期间消费的定单、收银条在8月13、14日集中办理领赠。一人限参加一次。活动两日作登记工作，发放提货卡，统计好数量统一采购，然后通知顾客提供送货地址，确认收货并由交还提货卡。9月时间背景：9月临近国庆，部分工地即将完工，业主计划国庆出游。因此在9月设立旅游服务类促销噱头，可以将国庆无法到店的顾客提前聚集，让其完成计划内的消费。同时引发市场
7、关注，为国庆活动积蓄爆发力量。建议活动：新房放心装 心灵去旅行活动时间：8月27日9月11日活动内容：1、 活动期间全场新签订单刷卡累计1万元（任意累计）送新世纪礼金券500元（限10、11日使用）2、 活动期间全场新签订单刷卡累计1万元（任意累计）可填写抽奖卡一张，抽取国庆旅游大奖一等奖 香港澳门双飞5日游（5000内） 2名二等奖 海南三亚双飞5日游（3000内） 5名三等奖 张家界凤凰双飞5日游（2000内） 8名四等奖 四姑娘山4日游（1000内） 10名活动期间一人可凭多次满额单据赠送礼金券和填写抽奖卡，抽奖活动在9月11日下午现场开奖，中奖名单将在次日公示。中奖者凭身份证件和登记的
8、票据前来兑奖。后续手续交由旅行社操办。中奖顾客可按照商场采购价格增加出行人数。10月时间背景：国庆是装修市场一年中最后一个旺季，从九月中旬开始，装修者就陆续从观望进入下定步骤。因为国庆的促销力度应该是下半年最强的一波。商场从各方面得投入都需要达到一个最大状态。使用成熟保险的促销方式，用有吸引到店的油头和刺激消费的让利是比较可行的组合方法。建议活动：提前存定金 国庆钱翻番活动时间：10月1、2、3日活动内容：1、 从9月26日起至10月3日，顾客凭2009年后本人为业主的交房凭证，到店预存国庆购物定金，500现金买2张500元礼金券；1000元现金买2张1000元礼金券（二选一）。国庆活动三日礼
9、金券分别在两商场使用，礼金券购买时券面记名，与订单中顾客名称不符不得使用。2、 国庆活动三日内顾客累计刷卡消费满10000元，可获赠两商场通用礼金券500元（与出处相同商户不可用）3、 活动三日内单店消费满5000元的顾客可抽取幸运刮刮卡一张，当场即刮即兑。（中奖比例控制在10%）一等奖 三星42液晶平板一台（价值5000以内） 3台二等奖 西门子冰箱250L一台（价值3000元）3台三等奖 飞利浦吸尘器一台（价值500元）20台纪念奖 萨博不锈钢水壶一个（价值60元） 11月时间背景：国庆之后一段时间，新装用户依然会保持较高的购买行为，因此在国庆结束到接近11月的时间，应该保持商场对消费者下定付款的刺激，重点把活动精力放在这一部分已经认可新世纪，并参加了国庆活动的消费者身上。连续以累计让利的活动锁定其年末的消费选择。在让利形式上突出创意和差异。建议活动：装新房，我给您加油活动时间：10月16日11月6日（三周）活动内容：1、 活动期间每周截止周六，顾客在新世纪累计消费满10000元可获得新世纪家装加油卡一张或购物礼金券500元（一周内有效）2、 11月6日(周日)顾客可凭加油卡在商场办理兑换汽油票，累计三张加油卡，可换取汽油票1500元；累计两张可换取800元汽油票；一张加油卡可换取汽油票300元。12月时间背景：建议活动：活动时间：活动内容：
