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1、工业化销售之 用“算账”的方法卖软件,用友软件股份有限公司 小型T1事业部 渠道支持部经理 钟登国,一,标准版和普及版功能优势对比 二,用算账的卖软件,一,标准版和普及版功能优势对比 二,用算账的卖软件,用友T1-商贸宝软件普及版与标准版的大致区别如下: 1,普及版没有订单管理 2,普及版没有低值易耗品管理 3,普及版没有委托受托管理 4,普及版没有待摊费用处理 5,普及版没有固定资产管理 6,普及版没有凭证处理(非“财务标准”凭证) 7,普及版没有门店版,也不能与标准版的门店版连接起来用 8,普及版没有财务增强包,也无财务凭证接口 9,在“用友在线”方面,只有“发送UU通信息”,而没有“发送
2、手机信息”与“发送邮件信息” 10,普及版没有会员管理,二,标准版和普及版功能优势对比,一,标准版和普及版功能优势对比 二,用算账的卖软件,告诉企业客户购买该软件一定会物超所值! (此内容一般用于与客户交流而非软件演示) 公司的利润来源: 开源和节流!,三,用算账的卖软件,一),节流 对企业来说,加强企业的“节流”工作十分重要且必要。有很多企业只注重“开源”而不重“节流”,结果就出现了“在外面打只麻雀,家里却丢了一只母鸡”的情况!,三,用算账的卖软件,一),节流 1, 节约人工,提高效率 用了用友T1-商贸宝软件,相关岗位上工作人员的劳动强度要减少1/2以上:如果以前三个人处理,现在最多两个人
3、就能处理完成;纵使公司现在业务番一翻,也不用再加人。 人员成本很贵的:一个人月工资按2000元来算,一年就得24000元,加上办公设备(电脑、办公桌椅、打印机、等)、办公费用、员工的各种保险、福利、奖金等,还得一万多。也就是说,增加一个人,公司要付出的的成本是40000元左右,此费用每年发生,而且费用额会逐年增加 买一个商贸宝软件不过几千元,就人员成本一项就能给你公司节约好几万元,三,用算账的卖软件,三,用算账的卖软件,2,管理好库房,减少非正常损耗 有些企业的“非正常损耗”非常惊人:包括被偷的、过期变质的,保管不善变质的、过季节或流行潮流的、被冒领用的、乱领用的,公司每月损失以万元计,甚至高
4、达数十万元。一年下来,公司的利润被“非正常损耗”掉大半。 用了商贸宝软件,就可以极大的改善您的库房管理,纵使在业务没有大提升的情况下,利润也可以实现很大的增长这是商贸宝为你“监督”、“节约”出来的。,三,用算账的卖软件,3,管理好费用,为公司再次“节流” 公司不少费用其实都可以不发生,公司不少费用其实都可以进一步压缩。然而,事实上,公司的费用数字却在不断的变大,并且,新的费用名目正不断的涌现这一切蚕食了您不少利润! 假使对电话费、办公费、差旅费、手机费、水电费等费用作严格管控,从这些费用中每月“挤出”500元是不成问题的。这样,一年下来,就能至少为公司产生6000元利润而6000元的利润可能需
5、要一笔6万元甚至12万元的大业务才能换来 如果用了商贸宝软件,您将能随时监控企业费用的发生,有根有据、合合情合理的控制费用!更重要的是:有了监管,人心不二用,大家努力工作,为公司带来的利益就更大了!,三,用算账的卖软件,4,价格跟踪,控制采购成本 采购成本与公司利润直接相关,把控采购对企业经营至关重要。在采购方面,有的企业由于老总忙而不能面面俱到,员工不明白采购价格体系,导致采购管理比较混乱这给公司带来了很大的损失。由于极少部分员工有异心而故意在采购价格上做文章,给企业带来的损失就更大了。 如果一个年采购量上千万的企业,每年在采购价格控制上产生1%的效力,就是上10万元啊10万元利润,要数十万
6、元甚至上百万元业绩才能产生 通过应用商贸宝软件,能有效的监督好采购价格它能对采购价格作历史记录并作分析,还能随时统计出在某个供应商那里的采购量,方便我们向供应商要更优惠的价格政策,三,用算账的卖软件,5,节约老板时间,减少老板担心 ,可以有更多时间和于“算账”之外的其他事情。 许多总经理白天忙于生意,晚上忙于算账每天下班后花两到四小时不等的时间处理账务。但由于不是“专业的账房先生”,所以账务管理得并不好,实在管不起来也只得放弃,但这样会给自己及公司带来极大的损失很多老板自嘲“自己在做费力不讨好的事”。他们没有时间陪家人,没有时间教育小孩,没有时间与朋友相聚,很少有时间对生意及发展作长远规划。
7、如果用了商贸宝软件,以前你花三到四小时做账,现在最多半小时就搞定了,甚至叫店员或公司员工就能轻松完成,而且账目清清楚楚、明明白白。你会有大把的时间与家人相处、有许多的时间教育小孩和与朋友相聚、有更多的精力探寻行业发展趋势、有更多的时间规划自己事业的未来。而你要付出的,不过是每天几元钱,三,用算账的卖软件,二),开源 世上没有一个只“节流”不“开源”就能生存的企业。 用友T1-商贸宝软件能帮助你: “为产品找到客户,为客户找到产品”,用友T1-商贸宝软件的“开源”作用主要体现在:它拥有大量的销售报表,能协助您全方位的审视公司的业务,及时调整销售策略,抓住商机 1, “销售统计表”让你随时掌握公司
8、的总体和具体销售情况,轻松驾驭公司销售方向; 2,通过“商品销售排行榜”,您能随时清楚企业所有商品的“销量”、“销售金额”、“成本”、“利润”,并能将您数千种商品按“从大到小”或“从小到大”进行排列,使您非常方便的从中找出你您的“金牛”产品; 3,“滞销商品表”让您把握库存状况,分析低销售率商品的未来销售情况,及时调整销售政策,把损失降到最小,三,用算账的卖软件,4,“仓库(门店)销售分布表”让您对各店的销售情况一目了然各店的具体销量、哪些商品在哪个店好销、哪些商品在哪个店不好销方便公司对店面配货,更方便公司制定和调整具体店面的销售政策 5,“职员销售统计表”和“职员销售排行榜”让您清楚您的销售精英们目前的销售情况,并且能知道他们之中谁才是真正的“王中之王”,为您奖励他而提供有力证据;同时也能让您发现那些表现不好的销售人员,针对他们的业绩反映出来的问题,对他们作具体指导 6,“客户销售统计表”及“客户销售排行榜”能让您全面了解各客户的购买情况,以及他们感兴趣的产品,帮助您调整您的商品结构,同时帮助您更好的去协助您的客户对优秀的客户奖励,对表现不佳的客户进行帮助,三,用算账的卖软件,