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1、传统企业电子商务创意与创新,发掘小而美 寻求突破口,电商市场分析 Market Analysis,为什么做电子商务？,比尔盖茨创业论： 21世纪要么电子商务， 要么无商可务,五年前马云对电子商务的 预测，要么电子商务，要 么无商可务。,庞大的市场及快速的增长空间,电子商务市场规模,电子商务市场规模,电子商务连续8年保持600%的高速增长,2003年整个淘宝的交易不到一个亿。而今年，淘宝网的交易会过一万亿，变化一万倍，网商从一个概念到今天变成落地，到今天变成中国主要的一个商帮力量，在改变着、影响着中国。大家知道一万亿是什么概念，所有的年轻人，这一万亿意味着中国排名第十七个省的GDP，全中国GDP
2、超过万亿人民币的省只有十八个，去年整个陕西省的GDP就一万亿。,传统企业进军电商 Traditional companies and electricity suppliers,传统企业进军电子商务？,在电商如火如荼的今天如何选择切入电子商务？ 选择远比努力重要！,品牌市场及目标消费者,乡镇阶层,富裕阶层,中间阶层,消费市场分布结构,工薪阶层,追随品牌,领导品牌,挑战品牌,品牌市场三三四原则,立基品牌,如何开展电子商务？,在基础定位找准的情况下 创新！突破点的选择尤其重要！,电子商务的创意和创新,活动营销,品牌定位,产品包装,客户体验,品类选款,价格体系,仓储物流,消费人群,销售平台,商品组织
3、,基础定位,创新创意,基础定位,品牌定位准确 便于集中推广,价格体系完整 有针对性,商品组织清晰 供应链反映迅速,仓储物流电商化 提前筹备,消费人群清晰 （地域性别）,销售平台多样化 兼顾选择性,电子商务的创意和创新,举例爵士兔童装,今年是龙年，怀个龙宝宝成为不少年轻妈妈的心愿，据相关专家测算，2012年国内出生的婴儿或将因此增长5%，业内对这个数字的预期更高，有人认为甚至会达到10%。 据统计，我国2011年16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34，达到1.29亿。从12年开始，婴幼儿出生率会以现有基数成倍增加,中国人的龙年情节，龙子情怀.,市场=人口+购买力+购买欲望,
4、人口老龄化下的计划生育,计划生育放宽,购买力潜力充足,消费潜力持续增长,购买欲望和需求,老龄化社会,儿童数量激增,市场形成,中国的婴童产业增产率高达30%，中国现有16岁以下的儿童3.8亿， 约占总人口的四分之一，而且每年大约有2700万新生儿出生。,20年前的儿童服装,缝制的布衣褂有木有方方正正的白衬衣有木有哥哥姐姐退下来的衣服有木有成人缩版的童装有木有,80 90辣妈的选择,不萌不行 不美不行,不酷不行 不潮不行,不可爱不行 不舒适不行,二十年前，父母给孩子的是温暖。 现在，父母给孩子的是爱. 舒适，时尚，可爱，品牌,童装的观念变迁,电子商务的创意和创新,产品包装创新 创新产品的研发和网络
5、推广。 普通商品的创意解读。,客户体验创新 VIP制度的建立和创新。 24小时发货的极速体验，全天候无休的发货时间。,活动营销创新（重要） 事件营销的创新策划 品牌营销的创意投放,品类选款创新（重要） 小而美的商品，小品类玩出大花样。 新奇特商品，人无我有，人有我多。,事件营销之御泥坊,事件营销之阿芙精油,兼谈爆款营销 Critical paragraph,款,推款,价格因素 季节因素,选款,爆,推广因素,筹款,爆款的定义,爆款的力量,爆款的意义,1.店铺流量的保证,爆款的意义,2.搜索引流的法宝,爆款的意义,3.店铺销量的保证,20%,80%,通用的二八定律,爆款的打造,行业环境,了解大环境
6、 把握爆款前景,竞争对手分析,知彼知已 百战不殆 ,消费者分析,了解顾客需求 为具体执行提供方向依据,如何避免竞争,错位思考 另辟蹊径 ,渠道分析,分析了解各种渠道 全方位把握 ,爆款的打造,行业爆款特征,了解行业爆款特征 为打造爆款提供策略依据,时间,行业时间差 爆款周期 ,款式,行业爆款特征 ,数量,行业店铺爆款数量 ,利润,行业利润保证 ,爆款的打造,导 入 期,挑选爆款 预热爆款 做好店铺准备,费用投入 策略执行 ,获取效果 控制成本 把握利润 ,后劲维持 新品替代 ,成 熟 期,衰 退 期,成 长 期,爆款的打造,周转资金 费用准备 广告费、退换货 ,应对销量增加情况下的人力配置 应急方案处理 ,1,包装材料 宣传单 赠品 场地 快递方案 ,物力支持,资金支持,人力支持,2,3,内部资源需求,提问时间,感谢您的分享 Thank you for your time,
