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1、一 项目介绍1.饮用水的发展历史及趋势地表水 地下水 自来水 瓶装水 桶装水 现制现售水 地表水：最原始的江河湖海里的水，经过简单的沉淀以后直接饮用地下水：多以井水为主，硬度高，含杂质及有害物质较多。自来水：经过自来水厂初步净化，安装到户，通过加热的方式来饮用瓶装水：专业水厂（如娃哈哈、乐百氏、农夫山泉等），通过专业的技术及设备对水源进行处理，灌装，以达到可直接饮用的水，但制造、运输及包装等成本过高，不能被所有人接受。桶装水：目前企事业单位、学校、家庭的主要用水方式有 80%以桶装水为主。让我们了解一下桶装水的发展历程：1989 年，中国第一桶桶装水下线，深圳“怡宝”，开桶装水“先河”1998
2、 年，国家出台第一部关于桶装水质量检测的 GB2002 年，桶装水逐步被大家所认可，主要以企事业单位，学校为主2003 年，开始走进千家万户，进入我们的日常生活这样高额的利润，导致了桶装水市场泛滥，为求利益，黑心桶、低质水时间屡禁不止。2004 年 1 月 1 日起，一纸 QS 认证将许多中小型水厂拦在了门外（QS 认证食品“质量安全”（QualitySafety）英文缩写是国家对所有生产型企业食品卫生的一种强制性检验标准，也就是合格产品的市场准入证明）这说明国家对行业的管理逐步走向正规化。2006 年，到目前为止，市面上 80%的桶装水客户都是企事业单位、机关、学校方面的，那么剩余的 20%
3、就成了我们关注的焦点。现制现售水：最早由欧美国家传入中国，目前以兴盛于上海、北京、广州、深圳、湖北、福建、江苏、山东等地，并被广泛接受。2.业内市场状况自 2001 年，自动售水机这种产品及消费理念传入中国，至今已有 5.6 个年头。在这几年的市场磨合中，国内消费者市场已经对此美国宇航技术民用化的产品给予了充分的认可和高度的赞赏。在我国的沿海城市及内地的大中城市，自动售水机正以其前所未有的速度席卷全国。据国家统计局统计数据显示，2006 年上海市桶装纯净水销量与去年同期相比，下降达 6%，与此同时，在广州、深圳、北京等地，现制现售水也在以绝对的优势挑战着桶装水市场。矛盾促进发展，桶装饮用水的二
4、次污染及低性价比，为现制现售水的发展提供了足够的市场空间，发展是历史的必然，现制现售水亦将成为饮用水市场消费的必然。3.区域市场状况调查分析（见 附表 1 ）4.项目投资风险分析1) 创业行业选择行业类别三星自动售水机咖啡店服装专卖店小型超市娱乐城投 资 额1-2 万元4 万元15 万元20 万元200 万元店面面积免店面200 30 100 400 所需人员免人工12 人2 人6 人30 人人员费用无2 万元3000 元5000 元5 万元月 租 金100-200 元4.5 万元0.6 万元1.5 万元4 万元回 收 期8-12 个也35 个月50 个月30 个月24 个月风 险 度小大中中
5、大2) 投资安全保障投入保障：超低投入 1-2 万元起，最高可达 10 年超值回报。收益保障：一年内收回成本并进入盈利期。运营保障：全国 30 多个城市，130 多位代理经销商，千台机器成功运作经验。政策保障：国家政策支持，鼓励多元化扩大内需发展，企业化运作。市场保障：人人都需要质高价廉的健康好水，市场空间巨大。商圈保障：完善的区域市场保护及价格保护政策，使代理商高枕无忧。5.项目投资分析商机：目前市场上的桶装水主要是送往家庭、公司、机关单位、学校、商业区等场所，好点的城市大约有 20%的桶装水进入的居民社区。那么抢占社区这一相对空白的市场就是我们的商机了。任何产品和商机的出现都有他的道理，那
6、么下面我们分析一下现在居民社区饮水状况：1.现在的社区家庭成员人数一般在 3-5 人，上班人数 90%，也就是在家时间很短，饮水量有限，那么市场上 18.9 升/桶的桶装水一个家庭约 5 天左右喝完，时间太长容易滋生很多细菌；2.因为家庭的饮水量相对比较小，且经常上班在单位，那么送水公司经常会导致送水的不及时性，导致时有时无，规律性不强；导致客户终止消费；3.送水工的出现一方面方便了居民的送水，一方面也给家庭的安全带来一定的隐患，现在很多新型社区禁止送水工进入；4.为了获得更高的利润，很多桶装水的生产的透明度不高，鱼目混珠，让消费者迷失方向，不敢饮用；5.桶装水厂的各级配水站及送水工增加了中间
7、环节的物流成本及物流时间，是导致桶装水价格偏高和二次污染严重的重要因素；6.水厂的桶一般不能做到专桶专用，容易造成桶的污染；接下来我们看看三星自动售水机的优势：1.我们采用的是 5 升和 10 升的桶，适合一户居民 3 天内喝完，不易滋生细菌； 且适合居民自助取水；2.等于是居民身边的水厂，24 小时服务，取水更方便；3.全自动管理，自助取水，居民可以养成一种休闲的方式，家居更安全；4.美国航空净水技术，国家卫生部批准的新型制水设备，全封闭的制水流程百姓更放心；目前已经风靡北京、上海、广东、深圳、浙江、福建、河北、湖南、湖北、广西等区域 5.先进的技术，使得制水的成本很低，进入社区的自助售水，
8、免去店面、人员等费用，真正做到让投资商省心，让消费者真正喝到质优价廉的水；6.精确到每一分钱的计费系统，用户可根据自己的需要，定量取水；项目可行性介绍：人人都要喝水，每个人时时刻刻都在选择着质优价廉的消费产品。所以水处理是个永具生命力的项目。做任何项目都需要投资，都有风险。很多项目还要牵扯到店面租金、装潢、人员、管理等费用，那么风险更高。而我们的自动售水机采取的是免人工、免店面，且 24 小时经营的全新经营模式，能从根本上解决社区居民的饮水问题。再者现在各大河流及地下水的污染日趋严重，城镇居民自来水合格程度也让人质疑，各地自来水都会有某些对人体危害很大的超标物质。据世界卫生组织统计资料表明，8
9、0%的病例和 1/3 的死亡是由于饮用“不洁水”而引起的。国际自来水协会的报道更是触目惊心，每年有 2500 万以下的儿童因饮用受污染的水而生病死亡，每年至少有 1240 万成年人因饮用不洁水而病故。投资人关心的三个问题是项目的投入资金多少、项目的风险多大、项目的利润多少。那么做为自动售水机，它就等于是您的不动产，其无销售无成本，项目本身所需的运营成本都将直接转化为代理商的纯利润，且投资商总体投入的精力较其他项目要少的多。那么只要机器在工作，肯定就在赢利，所以投资自动售水机风险小、利润高、投入资金易于控制。6.项目投入与产出分析：（见 表 2 ）7.项目代理流程：来点索求资料 电话沟通 来厂商
10、务洽谈 参观工厂 签定协议 项目培训 发货安装二、 产品介绍a) 产品的市场切入点水乃万物生存之根本，只要有人的地方就需要用水，而有人用水的地方就有我们的立足之地。目前，单位、社区用水主要以桶装水为主，而因二次污染严重，制水设施卫生不达标，价格偏高等因素，不能得到普及。因此，一种方便自主、新鲜活净、安全卫生、物美价廉的产品-自动售水机应世而生。b) 再生品的产品卖点水：24 小时现制现售，新鲜活净，安全卫生、物美价廉。机器：自主经营收取水费，增加家庭理财途径；团队经营，开展加盟，成就终身事业。c) 工艺流程原 水： 市政自来水水 表： 水费计量低压开关： （原水无水或者水压过低时，低压开关自动
11、断开，高压泵自动停止工作，避免高压泵空转造成损坏）作用：保护高压泵，使其正常工作5umPPF： 初级过滤器，滤除水中沙石、铁锈、铜锈、淤泥、杂质等，大于5um 的全部滤除。作用：提高进水质量颗粒活性炭：吸附水中的各种异色异味。压缩活性炭：去除水中有机物，如重金属，余磷物等，还去氟，并对水质做一初步杀菌。维持反渗透有效。1umPPF： 精密过滤器，再次滤除水中细小杂质，微粒，确保反渗透膜不受堵塞， 大于 1um 的不能通过。高压水泵： 提高水压，稳定机器工作环境，确保水压正常，维持反渗透系统所需的正常工作压力。高压开关： 当压力开高至高压开关设定的最大压力时 1.25Mpa,高压开关自动关闭，高
12、压泵停止工作，避免 RO 膜压力过高时发生穿透现象。保护 RO膜反渗透膜： 反渗透过滤器。Reverse Osmosis 的缩写，采用美国先进的反渗透技术，主要作用就是脱盐和除菌，脱盐率可达 98.5%，可以滤净水中的细菌，病毒，大肠杆菌，微生物及重金属离子等有害物质及其他溶解物。4021 工业膜后置活性炭：吸附剩余异味，降低水硬度，改善水质口感，调节水的 PH 值，进一步抑制微生物的繁殖与生长。矿化 滤芯：提高水分子能量，补充营养矿化能量，提高水活性水 箱：储存过滤后的净水紫外线杀菌：出水前消毒杀菌，彻底清除水中细菌，保证安全出 水：直饮水，TDS 测定值在：0-30PPMd) 产品配置1)
13、 机箱：1.5mm 厚的镀锌雪花钢板，防锈性能较好、抗击打能力强。2) RO 膜：世韩工业膜，制水速度快，脱盐率高、除菌功能强劲。3) 超大电机：泵体分离式，运行稳定4) 意大利进口泵头：成熟技术，保证稳定性5) 双重杀菌：紫外线、臭氧6) PE 水箱：一次成型，防渗漏、防腐蚀性能较好7) 售水泵售水：计量准确8) 投币器：可供设置 99 种币种，国内外硬币均可。目前主要以 1 角、5角、1 元三种硬币为主；电子灯感应式设计，反应灵敏，安全性能好，具有防钓鱼和报警功能9) 读卡器：4 重密码，分区域设置，避免各地水卡通用10) 智能主版：采用双面板主板，信息双线交流，安全稳定。可直接在主机上进
14、行消费金额查询；灯箱根据季节变化自动控制开启时间、每日凌时系统自检，排除当天故障，确保机器正常运行。11) 精确计费：以分为单位，明白消费，首家通过国家计量认证12) 水路系统 13 道精密过滤及杀菌，确保水质安全卫生13) 自动反冲洗功能：定时冲洗 RO 膜，有效保养14) 高液位制水：水满自溢功能，防止液位开关故障，保证机器使用安全。15) 投币+刷卡：双重计费功能16) 自动洗桶功能：解决了客户无法解决的洗桶难题17) 双温控双散热功能：确保冬季北方市场，机器安全正常运行18) 国家卫生许可证：通过国家最高卫生部门认可，质量信誉保障e）机器参数：电 源：200V / 50HZ 三相插座功
15、 率：150W 高压泵 90W 售水泵 60W占地面积：小于 1 体 积：96mm86mm200mm 压 力：进水压力：0.10.4Mpa（1-4kg)工作压力: 0.40.6Mpa（4-6kg)RO 膜流量：125L/H 净水流量机 箱：1.5mm 厚镀锌板温 度：正常工作温度 -35-45f）耗材更换周期：耗材名称夏 季冬 季过水量价 格5um PPF1 个月2-3 个月15 立方15 元1um PPF1-2 个月2-3 个月45 立方15 元阳离子树脂3 个月3-4 个月45 立方32 元压缩活性炭3 个月3-4 个月30 立方25 元三、 自动售水机投入产出比分析l 净利润=营业额（毛
16、收入）总成本l 营业额：例如一个小区有 1000 户，按照 20%的接受率，也就是 20 户使用， 平均一户 3 口人，每人日饮水量为 1.5 升，一个月按 30 天计算该小区月用水量：200 户3 人1.5 升30 天=27000 升（即 27 吨）按照 1 元 5 升水，也即单价为：1 元5 升=0.2 元/升一台机器月毛收入为：27000 升0.2 元/升=5400 元。l 总成本=水费+电费+耗材费+站址费水费：机器制水时废水比为：1：2，即 27 吨纯净水需原水 81 吨，按照全国自来水平均价 5 元/吨，即水费为 405 元。水费：按照我们机器设计，每制水 1 吨需用电 1 度，全国电费均价 1 元/度，即电费为：27 吨1 度1 元/度=27 元耗材费用:根据测算，制一吨纯净水耗材费用是 2.62 元，即 27 吨2.62元/吨71 元站址费：一般小区物
