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1、十大经典商业运作模式创业，是人们永恒的话题，希望凭借自己的智慧和汗水播出一份力量的人们，总是更倾向走上创业的道路。创业者大多喜欢看名人传记，喜欢研究其他企业或者项目的成功失败案例，从中可以吸取养分，正所谓“他山之石”。 “创业者永远在路上 ”，下面这十种成功的运作模式，拿来和大家一道分享。 1 思维革命的天娱模式 _22 得势不饶人的盛大模式 _23 概念为王的分众模式 _34 “送水 ”赚钱的新东方模式 _35 合伙闯天下的 51Job 模式 _46 以快搏慢的顺驰模式 _47 不畏强敌的百度模式 _58 新鞋老路的携程模式 _59 驾御业态变革的如家模式 _610 争夺标准的大唐模式 _6
2、1 思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。如果要评选出 2005 年最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的超级女声节目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目， 超级女声告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说， 超级女声堪称一场革命。“超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。 超
3、级女声的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目美国偶像 ，这是拿来主义。但是超级女声的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和 PK 淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。从 2004 年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。超级女声是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。2 得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有
4、相当大的偶然性。在取得传奇代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。但是传奇站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;传奇世界的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。这种得势不饶人的扩张，取得了丰硕的成果，如今传奇注册用户已有 1.2 亿，同时在线人数超过 100 万，运营它需要至少 6000 台以上服务器。掌握着巨大的用户群和
5、极高的投资壁垒，成为传奇这个价值链中议价能力最强者，最后，吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做传奇 。新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是，尽管网游是一个暴利行业，受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫，聚友网络、海虹控股即是一鉴，即使同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等公司，分量也与盛大有相当差距。盛大之所以能够占据天王山，和其得势不饶人的扩张战略有关，这就和打仗一样，历代的战争，最大的战果往往不是在决战中取得，而是存在于战胜后的扫荡与追击中。企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。3 概念为王的分众模式分众传媒
6、不是面向客户卖广告，而是面向资本市场卖网络，这里面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。与盛大不同，分众传媒在纳斯达克完完全全地是一个中国“概念股”。盛大上市前，其主营业务网络游戏已经为其持续的带来巨大的利润与现金流，而 2002 年才开始冒头的分众传媒能在如此短的时间内名扬海外，因为它一开始就是瞄准上市去的。分众传媒的主营业务，是在写字楼和其他商业地产场所运营液晶显示屏广告网络。这种新型的“写字楼”战略虽然吸引人们视线，但是所需的投资量也是很大的，进入广州一家甲级写字楼安装一块液晶显示屏的费用，动辄上万元，如果不采用特别的方式，分众传媒前景纵然广阔，也很难迅猛发展。分众传媒的发展只能借道纳
7、斯达克，风险投资完成了前期的作业以后，后期由资本市场来接力。因此，我们看到了 3i 集团、软银、高盛等国际风险投资基金的一次精彩表演。既然瞄准上市，分众传媒便极其注重概念的打造，而这个概念关键要回答一个问题，即盈利是否可能?分众传媒有关负责人表示， “作为传统媒体的一种补充形式，分众传媒重在对中高端消费者精确的覆盖?目前广东分众传媒的前期投入已经达到 1000 多万元，尽管投入不小，但现在已经开始为投资者带来利润”。从根本上说，分众传媒不是面向客户卖广告，而是面向资本市场卖网络，这里面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。不仅分众传媒，应该说每一个企业面对的市场其实都是多层面的，关键是看领导
8、者有没有资本经营的眼光。4 “送水”赚钱的新东方模式对于一个企业而言，在你的经营目标之外，看一看与你的目标伴生的价值链条，也许会有意外的惊喜。美国淘金时代留下了一句谚语“淘金的不赚钱，送水的赚钱”。在美国淘金时代，一夜暴富的梦想支撑着淘金客向西部涌动，然而真正达成目标的人是凤毛麟角，但是，为这些人的梦想提供支援服务送水的人们却淘到了真金。如果说现在中国人的出国梦也就是一种淘金梦的话，那么服务于此的新东方英语学校就是一个送水人。隐在教育产业化、培训机构等面纱背后的新东方，实际上是一个留学服务机构，俞敏洪则是一个留学摆渡人。俞敏洪创办新东方英语学校之前，自己也是一个淘金客，大学毕业时，他的同学们纷
9、纷出国，他却被大使馆数次拒签。成为北大教师以后，他仍然不放弃出国努力，但是依旧失败。1992 年起，放弃了出国梦想的俞敏洪开始在社会上的培训学校里打工，随后自立门户。当时，教育培训已经发展到了相当的程度了，但是完全以“考 G”、 “考托”为目的培训机构很少，而俞敏洪的新东方从根本上说是完全围绕“考 G”、 “考托”两个目的组织起来的企业，所以发展非常迅速。1995 年以后，新东方开始急速膨胀，成为 GRE 和托福培训的代名词，俞敏洪也完成了从淘金客到送水人的转变。在商业活动中，价值是一个链条，所以，利益与利益往往也是相伴而生的。社会上每一种“热”都是一种金矿，但是金矿不是只有一种挖掘方式，对于
10、一个企业而言，在你的经营目标之外，看一看与你的目标伴生的价值链条，也许会有意外的惊喜。5 合伙闯天下的 51Job 模式企业的发展对外部环境越来越依赖，每一种人际关系都会构成成功的资本，以往英雄型的企业渐渐变少，社会型的企业也会渐渐增多。51Job 实际上是一个网上中介，你也可以把它看成面向个人的电子商务。这种把中介业务搬到网上正是从 51Job 开始推广，在其他领域也同样获得成功。2004 年 9 月 30 日，随着51Job 成功登陆纳斯达克，51Job 4 位创始人的身家都超过了 4 亿元人民币。51Job 是由香港人甄荣辉带领其在贝恩公司的国际化班底在中国内地成功创业的典型。51Job
11、 的创始人中，CEO 兼总裁甄荣辉生于香港并在香港长大;高级副总裁兼 CFO 简思怀出生于中国台湾;高级副总裁凤雷则是地道的北京人，并且在北京完成了学业。与中国第一代民营企业主要是由一位强势领导人带领企业(包括以血缘关系连接起来的家族成员)打天下不同的是，我们在以 51Job 等代表的新兴创业企业身上，发现了明显的合伙闯天下的情形。而且这些合伙人当中除了兄弟等家庭创业关系外，更多的是同学、同事、朋友等后天形成的关系。超过 50%的富人来自合伙创业型企业。与此同时，具有海外留学工作背景的创业者似乎更倾向于合伙创建企业;国内的创业者则仍然是单干的居多，和中国传统的创业故事具有一脉相承的特点。合伙创
12、富模式，意味着企业的发展对外部环境越来越依赖，每一种人际关系都会构成成功的资本，以往英雄型的企业渐渐变少，社会型的企业也会渐渐增多。6 以快搏慢的顺驰模式任何企业都有过顺驰式体验，就是在不同的市场背景下，采用不同的发展战略，但是，很少有像顺驰做的那样坚决、主动和强烈的。在顺驰高速发展的时候，顺驰模式成为房地产业界和媒体口诛笔伐的对象，更为有趣的是，顺驰何时倒下，以何种方式倒下似乎更成为热点话题。顺驰的发展，颠覆了传统房地产行业慢悠悠的气氛，他把手工作坊式的滚动开发推演倒了极致。其最大的特点是把从拿地到销售之间的时间压缩到了最短，操盘速度几乎达到了房地产项目的极限。这也就是以缩短资金占压期来解决
13、资金缺口大、资金链条紧张的问题。兵法有云：巧迟不如拙速。顺驰模式全部的精义在于速度，但是最难的也是速度。短跑运动员都知道，赛跑中即使仅仅要比对手快上几秒，都要调动全身的力量。顺驰的速度只是看点，而支持这种速度的力量则是顺驰模式的价值所在。但是，我们应该注意到，顺驰模式并不是一个可以长期使用的模式，因为顺驰速度的最大支持是市场背景，从根本上说，顺驰模式不过是牛市下的抢跑，宏观调控一来就要受到制约。这一点最突出的表现在高价拍地这一问题上，顺驰为了快跑，就要高价抢地，但是在牛市时，顺驰高价拍到的地到建成出售时已经不能算贵，但是，市场一冷，其速度必然会受到制约。宏观调控来了以后，顺驰的速度也慢了下来，
14、但是只用了短短 3 年时间，顺驰就从一个默默无闻的小公司成长成为与万科这样的公司比肩的地产巨鳄，顺驰的成绩不可谓不辉煌。其实，任何企业都有过顺驰式体验，就是在不同的市场背景下，采用不同的发展战略，但是，很少有像顺驰做的那样坚决、主动和强烈的。7 不畏强敌的百度模式市场的空间其实比我们想象的要大的多，即使在强大的对手垄断下，也仍然可以找到发展的空间，百度的成功证明了这一点。互联网时代，有一个现象叫做先入为主，对于某种软件，如果使用者已经习惯，那么，如果不是质量上有太大差异的话，使用者的变动成本就比较高。微软就是这种现象淋漓尽致的受益者，它用高质量和习惯的门槛垄断了几乎所有的操作系统软件。有种观点
15、认为，google 会是第二个微软，所有敢在搜索领域存在的公司都面临着被它斩杀的命运，但是百度的存在打破了这种神话。于是这种观点又变为，随着 google 在中文搜索领域的发展，百度的空间会越来越小，最后只能再一次扛起民族产业的大旗。但是几年下来，百度一直专注于中文搜索，google 依然强大，而百度也在照样发展，纳斯达克一上市，一夜之间冒出的 298 位百万富豪宣布了百度的几年苦窑没有白蹲。事实上，google 与百度的争夺并没有想象中那么激烈，普通网民根本不管这些，甚至不知道百度上市的概念。他们只知道搜索，至于提供搜索服务的人及其事，就没有必要管了。他们评价一个好的搜索服务的标准是“自己的体验”即“ 用户体验 ”。所谓商业
