《知足品牌战略》ppt课件

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1、百丽品牌战略知足企业LOGO.jpg,2,主要内容,第一节,第二节,第三节,第四节,3,知足国际鞋业简介,知足成立于2007年3月8日 中国最大的服饰业零售商 主营时尚鞋类及运动服饰 在册员工100余人 直营销售系统覆盖20个城市 零售网点达828余个(鞋5270,体3012) 数个现代化的鞋类加工基地和产品研发中心 从产品设计到终端零售的一体化供应链体系,4,知足国际鞋业自有及代理的鞋类品牌,单一品牌市场占有率第一名，中国最具竞争力品牌,单一品牌市场占有率，第二名,单一品牌市场占有率，前四名,单一品牌市场占有率，第八名,2006年新创立男鞋品牌,森达事业部的森达、百思图、好人缘、CLARKS

2、等品牌； 香港妙丽（Millies）的妙丽、爽健（SCHOLL）、ELLE、BCBG等品牌； 香港美丽宝的真美诗、芙蓉天使、CAT、MERRELL、GOLA、JUMP、SEBAGO（仕品高） 、等品牌；以及GEOX、MAPHISTO、小天使、BATA等品牌,5,知足国际鞋业愿代理的运动品牌,截止2008年5月，知足国际自有和代理的鞋类品牌28个；自有和代理的体育品牌有10个。,6,知足国际鞋业愿代理品牌店铺形象,7,中国大陆自营零售店铺的分布,销售系统由东北、华北、西北、华东、华中、西南、华南、鲁豫、云贵、广州10个区域组成，覆盖中国30个省份、直辖市，200个城市超过9145（鞋类：6127

3、，体育：3018，09年2月底）个零售点（含森达，不包括授权第三方零售店）。公司亦向海外市场扩充业务，在香港和美国分别设立多个零售点。,8,销售增长图,年均增长 40%以上,单位:百万,9,研发系统,与欧洲时尚潮流保持共振，结合中国风情进行开发。设立9个开发部门(含Fila)，专业设计师达90多人，年开发鞋款达10810余对(数据截至2008年2月)。,中国女鞋 时尚先锋,电脑三维设计效果图,手工设计 效果图,10,公司组织架构,11,二级、三级矩阵：各分公司职能VS业务,鞋类事业部,百丽品牌部,思加图品牌部,人力,市场商务,财务,资讯,行政,工程,物流,耐克品牌部,阿迪品牌部,N 品 牌 部

4、,分公司核心团队,运动事业部,N 品 牌 部,人力,市场,财务,资讯,行政,工程,物流,发展、公关、法务,政策、文化、内控,注：品牌部拥有货品、营运、培训职能,纵向业务,横向职能,二级矩阵,三级矩阵,12,矩阵架构的特点,组织特征： 一、负责人平级,双向决策,组织庞大； 纵向：每项工作是因果或先后关系,完 成中会与所有的横向部门在不同的流程 中相关,但与其他纵向部门基本无关。 横向：每项工作与所有的其他部门都相 关,平行与一致是基本行为原则 二、知足矩阵式架构的特点,13,公司核心,知足矩阵:业务为主、职能为辅,团队组织:核算中心责权统一,服务 支持 协调 监管,业务部门N,业务部门1,业务部

5、门2,市场导向 快速反映,职能部门1,职能部门2,职能部门N,承担经济责任!,本岗绩效通过纵向团队体现!,平级沟通配合组织发展瓶颈!,合理授权、有效控制 体系安全、高效高质!,14,知足矩阵式架构的特点,服务：对方是客户，自己所做的事情是产品，用预防替代纠正; 协调：提供沟通与共享平台，有资源共享的概念； 监管：了解情况，及时提醒,适时亮红灯；,横向职能：服务、协调、监管,责权统一：有权也有责；对经营结果承担责任 全局意识：配合职能，提升整体效益,纵向职能：核算中心责权统一,同级干部交流联系不存在上下级关系,相互间能够自行协调 解决的问题尽可能不向上转移。,纵横信息交汇点的含义:,15,总部目

6、前的组织架构,CEO,副总经理,副总经理,财务总监,资讯总监,资讯部,副总经理,知足鞋业营业部,休闲事业二部,16,工厂组织架构,注：品牌事业部拥有研发、技术、采购、计划、生产、财务、人力、物流,工厂组织架构 三人核心团队,知足品牌 事业部,中国知足品牌 事业部,知足鞋业品牌 事业部,N品牌 事业部,发展部门,内控部门,企业文化,材料中心,资讯部门,行政部门,工程部门,质检部门,17,主要内容,第一节,第二节,第三节,第四节,18,知足国际品牌,谈的 内容,休闲 品牌,运动 品牌,正装 品牌,-,19,坐标定位法(BL ST TT TM BT JP),经典 时尚 少女 少妇,奢侈 经济,高质量

7、 低质量,20,知足国际鞋业品牌,谈的 内容,休闲 品牌,运动 品牌,正装 品牌,-,21,主题风格：真我个性展现 产品：鞋,服,包 源自美国加州 100年来，Cat代表了优质的工作机器，在世界不同的土地重塑了无数都市的风景线，今天，Cat已成为优质、坚毅、硬朗的同义词。 Cat 鞋，一个拥有Cat 工作机器DNA的伟大发明，它坚毅，它耐用，它独特而有型， 它充斥着永远的Cat精神。 Cat鞋有如您思想的追求，有如您型格的绽放，它粗旷而硬朗，它傲慢而真实，它坚毅而自信。 Cat 已成为人类有史以来100个最受推崇、最受认可的品牌。,22,风格定位：MIRABELL以“城市休闲时尚”为品牌概念，

8、注重款式外表以外的内涵，不失舒适与高品质，将休闲元素和时尚元素加以融合，打造出年轻、时尚、摩登的现代男女装精品鞋款。 目标顾客：MIRABELL以追求自由，喜欢带有休闲、时尚感觉、舒适与款式并行的，具有一定消费能力、可接受中高档价位的年轻男女为销售对象，心理年龄（注意是心理年龄）主要在25岁40岁。 价格：,23,主题风格：百年英伦风 产品：鞋，包 GOLA 来自英国的百年历史品牌Gola，诠释着百年独特英伦风情。Gola鞋在注重传统和现代的结合基础上，重新打造了都市新思潮的生活方式。引领年轻、潮流和奇妙的时尚热潮。 时至今日，虽然大家无法得知GOLA这名字的由来，但普遍已将它解作世界目标。

9、1905年5月22日，以全人手制造史上第一双全真皮人手制造。直至今天，GOLA第一对足球鞋仍存放于英国的GOLA总公司内。经过一百年多年的发展，品牌见证了第二次世界大战，而到了60S及70S年代更多是品牌的全盛时期，为GOLA成为一个获得国际认可的高素质品牌奠定了基础。,24,主题风格：纵享水态新生活 产品：鞋 Sebago，1946年在美国缅因州成立，一个源自于水的品牌 Sebago，一种“水样”生活方式的诠释 Sebago一种如水般纯净，高雅生活格调的追求。 让我们见证Sebago-水的品牌精神,25,品牌 欧洲设计及制造的纯手工高级皮鞋品牌 产品设计经典、优雅 是高雅品味与一流工匠技艺的

10、结合 产品价格 高档，平均价格在2500-5000元之间 目标消费群 对生活品味有高要求，追求质量与舒适,26,Feel better, Look better 健康与美丽的交融,全心全意从人的足部开始来改善健康，研制出既健康舒适、又时尚美丽的鞋子,令我们生活得更美丽、感觉更美好. 百年的毕生研究,爽健已达到世界足部护理专家的首位.,定位,口号,目标客户,中高收入的办公室职业女性,年龄在2535岁 （对足部健康有要求，注重健康生活的客户群）。,27,知足国际品牌,谈的 内容,休闲 品牌,运动 品牌,正装 品牌,-,释义“adidas” 这个名字来源于阿道夫的昵称“adi” 和姓的头三个字母“d

11、as”。1949adidas开始使用三条纹作为注册商标。三条纹的设计原来是用于支撑鞋面两侧，而现在这种象征有人称之为“胜利的三条线”,标有Adidas品牌的体育用品畅销世界经济160多个国家。除了马术与高山滑雪外，阿迪达斯的产品几乎被应用在其他各个体育项目，在足球、网球、篮球、田径等项目里地位尤其稳固。,公 司 简 介,品牌介绍,阿迪达斯,品牌概念Impossible is nothing（没有不可能） 主要产品运动鞋、运动服装、运动装备 主要风格科学、运动、舒适、休闲、时尚 主体消费群钟爱体育、喜爱时尚的顾客,自然成为了这个系列广告 的主题。广告的构成元素简洁，产品的设计灵感与动物的自然本性

12、结合的恰到好处。,彪马,主体风格：科学、运动、舒适、休闲、时尚 产品：运动鞋、运动服装、运动装备 主要消费群体：钟爱体育竞技、喜爱时尚的 顾客 主体价位：300500元,彪马,锐步,主体风格：时尚 自由 潮流 运动 产品：运动系列的服装、鞋款、包配件等 主要消费群体：喜好体育运动及时尚者 主体价位：4001200,“我就是我！” 2005年，这是Reebok锐步的宣言。,公 司 简 介,品牌介绍,斐乐,主体风格 运动、高雅、休闲、时尚。 产品运动服装、鞋款、配件、高尔夫系列、健身系列等。 主要消费群 钟爱体育、喜欢运动、比较时尚高雅的顾客群，主要顾客 年龄层在2545岁左右。 主体价位 鞋：6

13、00元1200元；衣服：300-2500元；配件：1003000元左右。,公 司 简 介,品牌介绍,匡威（Converse）,主体风格 运动、舒适、休闲、时尚。 产品 运动系列的服装、鞋款、配件等。 主要消费群 钟爱体育、喜欢运动、比较时尚的顾客群，主要顾客年龄 层在1529岁左右。 主体价位 鞋：200元1000元；衣服：150-500元；配件：100200元左右。,37,主要内容,第一节,第二节,第三节,第四节,38,现代零售管理的基本概念,期货制：以合同的方式按照某一特定价格买卖某一特定数量和质量的商品的交易行为，也就是说就是现在已经把明年的春季鞋服都通过过订货会的形式预定了，一般说来订

14、货是不能退货的，补货也要看情况的，有些可以补少量的款式，大部分是不可以补货的。 现货制：期货的对称，首定之后可以根据需要进行补货。 SKU：单款单色,39,零售店铺销售利润=销售额-货品成本（含库存）-销售成本,零售店铺赢利基本模式,40,人员管理人 店务管理店 商品管理货,零售管理的三个重点,41,KPI指标,KPI指标(16个),存销比（库龄） 折扣率 基础容量 销售结构 库存结构 售罄率 销售额/销售量 库存额/库存量,同店同比 同店环比 销售达成 坪效 人均产出 客单价/客单量 竞争力 平均单价,42,存销比,存销比=月末库存/实际销售 存销比=平均库存/实际销售 月平均库存（月初库存

15、每日库存）/（当月天数1） 年平均库存（年初库存每月库存）/（121） 存销比反映的是库存可以能满足销售需求的时间段。,43,折扣率,折扣率=实际销售金额/牌价销售金额 折扣率是公司为了促进销售而给予购货方的购买优惠。 由于 毛利率=（销货折扣-进货折扣）/销货折扣 折扣的实施在一定程度上影响了公司利润的获得。,44,基础容量,基础容量，特定主体的单位器架产品容量总和。 根据器架的不同又可以划分为：基础容量（服装）、基础容量（鞋）、基础容量（配件）,数量占比,45,售罄率,数量售罄率销售数量/进货数量 金额售罄率销售金额/进货金额 售罄率：销售占进货的比率 售罄率是可以直观的反映出货品是否畅销。,46,各季货品销售占比,各季货品,大类货品销售占比,大类货品,销售结构,销售结构是指一种分类方式下各类别货品占总体销售额的比例。 销售结构可以直观的反应出各类货品的销售状况。,销售占比,销售占比,47,库存结构,库存结构=库存质量 库存结构是指一种分类方式下各类别货品占总体库存额的比例。 库存结构是动态的，随时变化。,各