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1、市场合作与博弈,陈方英,泰山学院旅游与资源环境学院,第四章,农妇与一根葱,引题：合作的故事,农妇与一根葱,一名很恶很恶的农妇死了，她生前没有做过一件善事，鬼把她抓去，扔在火海里。守护她的天使站在那儿，心想我得想出她的一件善行，好去对上帝说话。他想啊想，终于回忆起来，就对上帝说：“她曾在菜园里拔过一根葱，施舍给一个女乞丐。”上帝说：“你就拿那根葱，到火海边去伸给她，让她抓住，拉她上来。如果能从火海里拉上来，就拉她到天堂上去。如果葱断了，那女人就只好留在火海里，仍像现在一样。”天使跑到农妇那里，把一根葱伸给她，对她说：“喂，女人，你抓住了，等我拉你上来。”他开始小心地拉她，差一点就拉上来了。火海里
2、别的罪人也想上来，女人用脚踢他们，说：“人家在拉我，不是拉你们。那是我的葱，不是你们的。”她刚说完这句话，葱就断了，女人再度落进火海，天使只好哭泣着走了。农妇后来才知道，这葱其实是可以拉许多人的，上帝想借此再度考验一下她，但农妇没有经受住这种考验。,石油大王哈默,“关照别人就是关照自己。那些总想在竞争中出人头地的人如果知道，关照别人需要的只是一点点的理解和大度，却能赢来意想不到的收获，那他一定会后悔不迭。关照是一种最有力量的方式，也是一条最好的路。” 哈默,石油大王哈默,还有一则竞争的故事是关于石油大王哈默的。有一年世界原油价格大涨，哈默的对手对东欧国家的石油输出量都略有增加，惟独哈默石油输出
3、量明显减少，这让许多人非常不解。黑人记者杰西克库思千方百计找到了哈默，就这个问题请教他。哈默说了一段让他终生难忘的话：“关照别人就是关照自己。那些总想在竞争中出人头地的人如果知道，关照别人需要的只是一点点的理解和大度，却能赢来意想不到的收获，那他一定会后悔不迭。关照是一种最有力量的方式，也是一条最好的路。” 有竞争并不意味着摈弃合作，在竞争中合作，在合作中竞争，才能为竞争的各方营造一个良好的竞争环境，农妇固守个人之私而失去了生的希望，哈默关照别人而赢得了市场，在今天的市场竞争中，合作共赢已经成为竞争各方普遍的认识，当然，这并不意味着我们要放松任何一个克制竞争对手的机会。,鱼和鱼杆沙漠中的行人,
4、引题：合作的故事,从前，说是有两个人走在沙漠里,又饿又渴,突然之间出现了一个神仙,给了他们一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。 又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他
5、俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。 一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，与他人合作，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。,鱼和鱼杆沙漠中的行人,案例小结：,竞争时代需要合作,竞争时代需要合作,9,谢林（1921-）,奥曼（1930-）,2005年诺贝尔经济学奖,The prize was awarded jointly to Robert
6、J. Aumann, Thomas C. Schelling for their pioneering analysis on game theory, which can help resolve conflicts. （经济、政治、军事冲突等） (冲突与合作理论),博弈论简史诺贝尔经济学奖,2005年由拥有以色列和美国双重国籍的经济学家罗伯特奥曼(Robert. J. Aumann)和美国经济学家托马斯谢林(Thomas. C. Schelling)分享(冲突与合作理论)。,一般认为，博弈论始于1944年。数学家约翰冯诺伊曼(John Von Neumann)和经济学家奥斯卡摩根斯坦(Os
7、kar Morgenstern)合作出版了博弈论与经济行为一书，概括了经济主体的典型行为特征，提出了策略型与广义型(扩展型)等基本的博弈模型、解的概念和分析方法，奠定了博弈论大厦的基石，也标志着经济博弈论的创立。 1994年诺贝尔经济学奖获得者纳什(John Nash)、泽尔腾(Reinhard Selten)、海萨尼(John Harsanyi)在非合作博弈方面的贡献进一步增加了博弈论的适用范围和预测能力。 在谢林和奥曼这两位学者的工作又进一步发展了非合作博弈理论，并开始涉及社会学领域中的一些主要问题。他们分别从两个不同的角度奥曼从数学的角度、谢林从经济学的角度，都感到从博弈论入手有可能重新
8、塑造关于人类交互作用的分析范式。,罗伯特.奥曼（1930-）,经历 1930年生于德国美因河畔法兰克福。 1938年因逃避纳粹迫害，随全家迁到美国纽约。 1950年获得纽约城市学院数学学士。 1955年获得麻省理工学院纯数学博士学位(Knot Theory)。 1956年至今，耶路撒冷希伯来大学教授。 主要成就 第一个定义了博弈论中的相关均衡概念，这是一种非协作型博弈中的均衡，比经典纳什均衡更加灵活。 交易者连续统市场经济模型。 交互环境中代理人之间通识的数学公式表示。 重复博弈的连续交互模型。 使用博弈论分析犹太法典中的塔木德难题，解决了长期悬而未决的遗产分割问题。,托马斯.谢林（1921-
9、）,人生经历 1921年出生于美国加利福尼亚州的奥克兰市； 1944年获伯克利加利福尼亚大学文学学士学位； 1948年获得哈佛大学文学硕士学位； 1951年在哈佛大学获哲学博士学位； 1948年到1953年，先后为马歇尔计划、白宫和总统行政办公室工作； 1953到1958年任耶鲁大学经济学教授； 1958年被聘为哈佛大学经济学教授； 1969年到哈佛大学肯尼迪研究生院兼职，是该院知名的政治经济学教授； 1978年，他从哈佛大学辗转来到马里兰学院研究公共事务； 1992年当选为美国经济学联合会会长。他是政治经济学领域著名的“弗兰克赛德曼奖”的获得者；凭借对预防核战争的相关行为的研究，他成为“国家
10、自然科学奖”的获得者； 1988年美国经济学联合会将其评为“杰出资深会员”。他曾为美国军备控制与裁军署、国务院、国防部、参谋长联席会议、耶鲁大学和兰德公司等机构工作或担任顾问，并作为经济学家为美国政府工作过。,托马斯.谢林（1921-）,主要著作包括： 冲突的战略（1960年） 战略与军控（与摩尔顿H哈尔佩林合著，1961年） 武器的影响力（1966年） 微观动机与宏观行为（1978年）。 承诺的战略及其他文论 （2006年）。 在其经典著作冲突的战略（1960年出版）一书中，谢林首次定义并阐明了威慑、强制性威胁与承诺、战略移动等概念开始把关于博弈论的洞察力作为一个统一的分析框架来研究社会科学
11、问题，并对讨价还价和冲突管理理论作了非常细致的分析。 他发表了涉及许多领域的研究成果，包括军事战略和军备控制、能源和环境政策、气候变化、恐怖主义、团体犯罪、外交援助和国际贸易、冲突和讨价还价理论、种族隔离和种族融合、军事计划、健康政策、烟草制品和毒品走私政策以及与公共事务和公共政策相关的伦理学问题等。,第一节 纯策略与混合策略 第二节 合作博弈 第三节 重复博弈与合作策略,主要内容,如果一个博弈有有限个博弈人，每个博弈人有有限的纯策略，那么这个博弈至少有一个纯策略纳什均衡。 如果这个博弈没有纯策略纳什均衡，至少有一个混合策略纳什均衡。,纯策略与混合策略博弈,囚徒困境,嫌疑人A,嫌疑人B,-8，
12、-8,-1，-1,-10，0,0，-10,一个纳什均衡点！纯策略纳什均衡,斗鸡博弈,斗鸡博弈(Chicken Game) 试想有两人(鸡)狭路相逢，每人有两个行动选择：一是退下来，一是进攻。如果一方退下来，而对方没有退下来，对方获得胜利，这人就很丢面子；如果一方退下来，对方也退下来，双方则打个平手，则双方都很丢面子；如果自己没退下来，而对方退下来，自己则胜利，对方则失败；如果两人都前进，那么则两败俱伤。假设两败俱伤为-2，赢的一方为1，输的一方为-1。请用战略式和扩展式写出他们的表达方式。并说明纳什均衡点。,战略式表达,Chicken B,ChickenA,-2，-2,-1，-1,-1，1,1
13、，-1,纯策略纳什均衡！,2个均衡点！,如何避免输的更惨？,情侣博弈,王菲,2，1,1，2,1，1,0，0,两个纳什均衡点！,李亚鹏,双赢，虽然可能别人收益更多！,模型2合作博弈,1 谁进？谁退？我们无法知道他们行动的结果，他们行动的选择取决于自己对价值的判断，但这个模型启发我们接受“和为贵”的道理。 2 随着经济全球化的进程，现今合作已经成为企业选择的主题。,模型2合作博弈,弱者与强者,三国演义(赤壁之战) 秦国与六国 国民党与共产党 微软公司与苹果的合作,弱者需要联盟以抗衡强者联盟稳定吗？ 联盟的方式有哪些? 强者如何打破联盟? 如何使合作更稳定?,情感联盟： 桃园结义； 联姻,投资联盟：
14、,附加值概念一个合作博弈游戏,一个教授和他的26名学生一起玩一种纸牌游戏，规则相当简单。就是A教授手中有26张黑色纸牌，另外26张红牌由26名学生分得，并且现在有2600美元，不管是谁，只要他能够凑够一对牌：一张红与黑色的牌，这样他就能够得到100美元的收入。 这是一个简单的游戏，A教授可以和学生们自愿地进行谈判。假定你是这26人中的一员，如果A教授愿意出20美元向你要求交换你的红牌，你如何决策呢？是同意还是不同意呢？,通常认为：A教授具有绝对的优势和力量，没有任何学生可以和他抗衡；从学生的角度看，他拥有所有黑色的纸牌，如果你想获得那100美元，你就必须去找教授A，和他进行交易，所以说，他的地
15、位是极其有利的。 若你接受他的建议的话，可以说你是不理智的，你作了一个错误的决策。因为你的地位并不是看起来那么好，实际上你也是很有优势的，所以你应该拒绝他的报价，让游戏继续下去，五五分成可能是最后的结果。,附加值概念合作博弈游戏,现在你也许明白了，通过等待，你可以用你手中的红牌换得50美元，A教授是得不到任何好处的。这场游戏实际上可以分解成26个单独的谈判，因为每个个人的谈判不影响任何别人的谈判。这样，为了完成每一个谈判，A教授和学生的地位是对等的。 假如现在A教授的黑牌丢失了3张，现在游戏的总价值已经变为2300美元，那么A教授和他的学生的谈判结果又将是什么样呢？ 如果A教授原意出20美元向
16、你要求交换你的红牌，你如何决策呢？是同意还是不同意呢？,附加值概念合作博弈游戏, 如果你沿用以前的策略，你将发现结果将完全出乎你的预料，你将为悲惨的结果而吃惊，你犯了一个愚蠢的错误。 因为A教授具有选择学生派对的权力，只有23名幸运的学生得到20美元，而剩下的3名将一无所得，所以，如果A教授向你出价20美元的话，你应该毫不犹豫的接受它。,附加值概念合作博弈游戏,由于有3个学生什么都得不到得预期，学生们很乐意接受教授的建议，而对教授A来说，2300美元的80要比2600美元的50要好的多。 那三张纸牌是教授A故意丢掉的，因为他知道三张纸牌的丢失会巨大地改变市场价值的分配，改变了交易双方的力量对比，他知道获得显著的份额将会弥补市场价值的缩小。,附加值概念合作博弈游戏,认清楚每个游戏当中谁拥有主动权的关键就在于如何确定每个参与者的“附加值”。 附加值用来测量每个参与者给游戏所带来的价值增加量，其定义是这样的：首先确定你
