思源奢侈品对于高端楼盘置业顾问培训

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1、 生活的艺术,“奢侈品”,Contents,奢侈品市场,亚洲奢侈品最大的目标市场 中国奢侈品消费总额世界第三 ，占全球消费总额的13，仅低于日本的41和美国的17,中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场。,促使中国奢侈品市场飞速发展的因素,中国的富人阶层在人数和财富上都在飞速增长 中国新兴的中产阶级认为，奢侈品是一种能够代表他们成功的标志 其他因素：如税收等,竞争状况分析,中国的传统行业 汽车、手表、服装等以及其他行业 新进入者的威胁 中国奢侈品牌在行业竞争中的致命缺陷,顶级品牌价值体系研究 奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先,奢侈品是名车/游艇/私人飞机，是高级珠宝/时装，也可以是

2、钢笔/钟表/绘画/酒/烟草 但奢侈品永远不是大众消费品，它超越了物质本身，它已经成为一种象征/标签，不仅是一个人，甚至是一个时代的,Berluti的每一双鞋子都是手工制作，花纹和颜色都不同，这世界上没有任何一款同样的Berluti,顶级品牌价值更多体现在外延上,元素1：数量稀缺 不可取代的资源和难以超越的价值，同时具有数量有限,DIOR每一次高级时装强烈的设计感都引领时尚界的新风尚与追捧,元素2：创意设计 艺术性、文化性引入产品的设计，体现不凡的品味,产品本体 （项目价值）,Rolls Royce纯手工制造的昂贵轿车，是公认的高档轿车中最高贵纯正的血统之一,元素3：技术领先 质量和服务的绝对保

3、证，并且全方面的 关注客户的需求，同时行业最佳,元素：血统纯正 更为标志性的贵族象征，圈层的象征,百达翡丽的腕表拥有同类产品不可超越的无钥匙上链技术。,产品外延 （品牌价值）,奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先,奢侈品定义与常识,为何要了解奢侈品？,经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然 奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营销和管理 奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言,了解奢侈品的切入点,奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等 法国：巴黎，人比香

4、水神秘 奢侈品的集团化经营 奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造 奢侈品的品牌区别： 设计师品牌-集团品牌-主品牌与副线 例如：Prada -Miu Miu- Prada Sport DKNY -dknyclassic -dknyjesns,奢侈品的定义,奢侈 “奢”由“大”和“者”构成 ，“侈”字由“人”和“多”构成 引申为“挥霍浪费财物，过分追求享受 ” 奢侈Luxury，源于拉丁语的“光” (Lux), “极强的繁殖力” 引申为“超乎寻常的创造力” 定义：“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。,商家的定义：用买十头牛的钱，买不了半张皮

5、就可以制成的皮包，还要再等上一整年甚至更久。 这就是“奢侈品”,奢侈品的意义,常识点:,奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-felip oliver 奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力 -法国高级时装工会主席 奢侈品消费从来就不是一种物质消费，他是体验式消费的峰值时刻 -著名杂志,奢侈品的价值,1、艺术的升华 2、历史的传承 3、人文价值体现,奢侈品特性-出产地,法国 典雅、韵味 YSL CHANLE,美国 简约、大都会 DKNY CK,意大利 性感、冶艳 D&G Versace,英国 个性、创意 WESTWOOD,其他：日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌 Comme d

6、es Garcons ） 西班牙 巴西,华人在国际奢侈品市场表现,Anna.sui,Vera Wang,Vivian Tam 谭玉燕,Lanvin 上海滩 郑兆良 何国征,Galdman sachs 报告：2015年中国 超美日，占29%,奢侈品消费发展阶段,成熟性经济,持续发展,经济起飞,大众品牌消费NIKEAD时代,品牌醒觉 出现分化、初级痴迷,意识认知；痴迷追求,不认知,理性、淡化、反叛,解读奢侈品,奢侈品的五大主要特征,沉淀的历史：万宝龙、江诗丹顿 独特的品牌：1879年“伏特加之王”Lars Olsson Smith、LV、宝珀、Prada 传奇人物的力量：乔治阿玛尼、路易威登、宾利

7、 有限的数量：Berluti 手工艺的秘密：LV,奢侈品品牌基因解码,福布斯 顶级奢侈品品牌排行榜 世界品牌实验室(WBL) 世界奢侈品前100名的排行榜单,品牌 “亲缘” 关系,国家分布 ： 欧洲的品牌有34个,占到了68%,法国有11个 美国有14个品牌 其他国家包括瑞典、古巴、沙特和阿联酋,产品类别:,汽车与时装、箱包的品牌占前两位，分别有12个 (24%) 和 10个 (20%) 化妆品 、烟/酒、钟表/珠宝、酒店也是重要的类别，均占到10%以上,怎样的基因才能保证奢侈血脉的纯净？ 哪些要素是塑造奢侈品品牌的核心？,品牌核心要素,解码一: 品质卓越 解码二: 身世显赫 解码三: 个性独

8、特 解码四: 领引潮流 解码五: 价格震撼 解码六: 人气火爆 解码七: 内外有别 解码八: 家族庞大,世界三大顶级奢侈品集团,法国LVMH集团,LVMH 全名 Louis Vuitton Mot & Chandon 与 Hennessy 合并 1987年，公司又与 Louis Vuitton 合并,葡萄酒及烈酒（Wines & Spirits） 时装及皮革制品（Fashion & Leather Goods） 香水及化妆品（Perfumes & Cosmetics） 钟表及珠宝（Watches & Jewelry） 精品零售（Selective Retailing）,葡萄酒及烈酒,酩悦香槟（

9、Mot & Chandon）：成立于1743年，主营香槟。 香槟王（Dom Prignon）：成立于18世纪，主营香槟。 凯歌香槟（Veuve Clicquot）：成立于1772年，主营香槟。 库克香槟（Krug）：成立于1843年，主营香槟。 梅西耶香槟（Mercier）：成立于1858年，主营香槟。 修纳尔香槟（Ruinart）：成立于1729年，主营香槟。 伊更堡（Chateau dYquem）：成立于1593年，主营高级葡萄酒。 轩尼诗（Hennessy）：成立于1765年，主营干邑。 格兰摩兰吉（Glenmorangie）：成立于1893年，主营苏格兰威士忌。 云湾（Cloudy B

10、ay）：成立于1985年，主营新西兰葡萄酒。 曼达岬（Cape Mentelle）：成立于1976年，主营澳洲葡萄酒。 纽顿（Newton）：成立于1984年，主营加州葡萄酒。 安地斯之阶（Terrazas de los Andes）：成立于1999年，主营葡萄酒。,时装及皮革制品,路易威登（Louis Vuitton）：成立于1854年，主营皮革制品、成衣、鞋履、腕表、珠宝、纺织品。 罗威（Loewe）：成立于1846年，主营皮革制品、成衣、丝绸饰品及香水。 思琳（Celine）：成立于1945年，主营成衣、皮革制品、鞋履、饰品及香水。 贝鲁堤（Berluti）：成立于1895年，主营鞋履。

11、 高田贤三（Kenzo）：成立于1970年，主营成衣、皮革制品、鞋履及饰品。 纪梵希（Givenchy）：成立于1952年，主营高级订制服、成衣、鞋履、皮革制品及饰品。 马克雅各（Marc Jacobs）：成立于1984年，主营男女成衣、皮革制品、饰品及香水。 芬迪（Fendi）：成立于1925年，主营成衣、皮革制品、饰品及香水。 艾米里欧普奇（Emilio Pucci）：成立于1948年，主营成衣及饰品。 唐娜凯伦（Donna Karan）：成立于1984年，主营男女成衣、童装及服饰用品。 eLuxury：成立于2000年，主营精品网络销售。,香水及化妆品,克丽丝汀迪奥（Parfums Ch

12、ristian Dior）：成立于1947年，主营香水、化妆品及保养品。 娇兰（Guerlain）：成立于1828年，主营香水、化妆品及保养品。 纪梵希（Parfums Givenchy）：成立于1957年，主营香水、化妆品及保养品。 高田贤三（Kenzo Parfums）：成立于1988年，主营香水、沐浴系列及保养品。 BeneFit Cosmetics：成立于1976年，主营化妆品、美容及保养品。 Fresh：成立于1991年，主营护肤、美体、香水、化妆品及蜡烛。 Make Up for Ever：成立于1989年，主营化妆师专用产品及普通消费化妆品。 帕尔马之水（Acqua di Par

13、ma）：成立于1916年，主营香水、古龙水、家用香料及家用收藏品。 罗威（Perfumes Loewe）：成立于1972年，主营香水。,钟表及珠宝,豪雅表（TAG Heuer):成立于1860年,主营钟表及计时器。 先力表（Zenith）：成立于1865年，主营钟表及计时器。 迪奥（Dior）：成立于1985年，主营腕表及书写用品。 佛列德（Fred）：成立于1936年，主营珠宝、顶级珠宝及腕表。 夏慕（Chaumet）：成立于1780年，主营珠宝、顶级珠宝及腕表。 欧玛斯（Omas）：成立于1925年，主营书写用品。,精品零售,DFS Galleria：成立于1961年，主营免税商品销售。

14、Miami Cruiseline Services：成立于1963年，主营游轮免税商品销售。 丝芙兰（Sephora）：成立于1970年，主营香水、化妆品、保养品及美容用品。 玻玛榭百货（Le Bon March）：成立于1852年，主营百货商品、Franck & Fils Parisian商店、La Grande Epicerie de Paris食品店。 萨玛利丹百货（Samaritaine）：成立于1869年，主营百货商品。,瑞士Richemont历峰集团,由南非亿万富翁安顿鲁伯特(Anton Rupert)于1988 年建立 世界第二大奢侈品公司 涉及四个商业领域：珠宝、手表、附件以及

15、时装,珠宝钟表,Cartier (卡地亚) Van Cleef & Arpels（梵克雅宝） Piaget（伯爵） IWC (万国) Jaeger-LeCoultre（积家） Vacheron Constantin（江诗丹顿） Baume&Mercier（名士） Montblanc (万宝龙) Dunhill (登喜路),法国PPR（Pinault Printemps Redoute）集团,始于1865年，至今已有一百多年的經營歷史 巴黎春天在中国 巴黎春天集团的转折,奢侈品分类及知名品牌介绍,奢侈品主要分类,顶级私人飞机品牌 顶级珠宝品牌 顶级服装品牌 顶级腕表品牌 顶级汽车品牌 顶级钢笔品

16、牌 顶级雪茄品牌 顶级手机品牌,世界顶级珠宝品牌,Bvlgari 宝格丽 Cartier 卡地亚 Tiffany 蒂芬尼 Harry Winston哈利温斯顿 VanCleef Arpels 梵克雅宝,五大顶级珠宝品牌,Bvlgari 宝格丽,Bvlgari 1884年创立于罗马，希腊银匠索里奥宝格丽（Sotirio Bulgari） 浓厚的希腊与意大利古典风格 90年代，开始推行其多元化经营策略，包括香水、配饰，如丝巾、领带及皮件等,Cartier 卡地亚,1847年，路易法兰梭卡地亚(Louise-Francois Cartier)在巴黎创立了卡地亚 誉为“皇帝之珠宝商，珠宝商之皇帝“ Jeanne Toussaint 珍妮杜桑猎豹般的女人 “LOVE”系列的手镯,Cartier,Tiffany 蒂梵尼,查尔斯刘易斯蒂梵尼（Charles Lewis Tiffany）,于1837年来到纽约百老汇