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1、,大学城 日用品商店,准备1,准备2 市场研究,大学城附近商铺较少，人流量高，但购物高峰集中在工作日上下学期间，如此一来，对店员人数需求的弹性较大，较难管理，可以考虑聘请大学生按小时工作 卖点：不仅仅是日用品，而且是精品！它的积极意义在于帮助人们提高生活质量，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。同时抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。,准备3 消费者研究,1.对象：一般消费者，重点：学生，教师，家属 2. 主要益处：种类齐全，物美价廉 3.营业时间：7:00AM10：30PM 4.特性：学生群体喜好1）价格低廉 2）外观个性化,准备4 选址,因为经营的是日杂商品
2、，消费群体主要是居民、单位，把店面选在居民区、学校、大中型企业集中的附近是首选。,准备4 营业执照,1.需准备店面房产证复印件,(是租的房子还要租房协议书) 2.身份证复印若干张 ，一寸照片若干张. 3.到当地工商所申领表格办理工商营业执照。 4.再到税务所办税务登记证、行业代码证，在质检局。 5.拿到税务登记证后申请发票，发票申请分2种：第一，按定税方法，即每月不管有没有营业额都是每月交纳相同的税额；第二是根据开具发票的金额每月按税率缴税 预算：整个过程收费大概在500元左右，时间大概是1530天,经营1 经营模式,1、大市场里以低毛利冲击同行 从而增加销量,我们查看了在市场上适合刚进入市场
3、的三种经营模式：,2、批发小商品，降低运费成本,3、找准定位，错位经营,通过上面三种在这行不同的经营状态我们学到了经济实力弱时，较快启动和营运市场的有效方法。,模式一：山东临沂华东塑料市场的胡岩友从事日用百货这行，经营的产品有中低档次的日用品，是座综合性较强的批发市场，全年流量较大。市场上其它的批发户一般向下面客户顺加15-20%左右，而胡岩友的毛利率在顺加8-10%左右（也就是每件的毛利在20元左右）。 分析：该品牌以及同类竟品以低价位操作市场，将获得更多的客户，促进销量。单品利润低以较大的销量获得盈利。,模式1,模式二：太原市尖草坪批发市场的张毅力，主要做小百货如：指甲钳、手电铜、钥匙链、
4、婚庆用品、剃须刀。所面对是下边的二、三级市场批发市场与一些中小超市客户。全年的销售额在180万元左右。因为商品属于小件，在运输费用上也是较低的约占到本商品2%左右。 分析：运输费用低、仓储费用低、毛利率较高。不足的是它品种太杂，货源保障工作较为复杂。像这样的行业比较适合资金薄弱、工作细心的人来操作。,模式2,模式三：安徽省合肥市大市场的董健儿，主要做日用百货的塑料制品与梳子这块；虽然在批发市场有摊位可是应运的重点在标超和中小便利连锁超市。此类供应商品种全、加价率低、操作极其灵活，避开同行在同一渠道上的竞争，随着便利店的兴起和不断的发展这行有很大的发展空间。 分析：错位经营是现在商人必须考虑的，
5、尤其、在企业入市和实力较弱的时候。此行在实际的操作过程繁琐、细微、量大，与做大卖场有区别；同时，缴纳运营费用较低、结款及时是优于大型卖场的。同时，对于资金短缺的供货商来讲也是比较适合。,模式3,经营2 销售特色,30元起商品电话购物送货上门 男生女生分区 货架周围放置商品挑选贴士 提供个性化标签 库存过多时团购促销 高峰时期商品件数分档结账 小面积实行完全自主购物制度，节省人力资源,经营3 产品结构,由于学生家庭条件、个人喜好不同，我们提供的日用品尽量能够覆盖到大学生的几个主要消费层次，并且提供多种款式供选择。 以下是初步拟定的货品清单,经营4 运营成本,水：3.9元/吨 电：0.52元/千瓦时 启动资金约67万元,经营5 库存管理,http:/ 有关库存管理的问题很复杂，经过讨论决定咨询专业人士，目前无讨论结果,插入 新选址信息,就 这 个 地 儿 了 ！ ！,心得体会,德鲁克说：组织的目的是使平凡的人做出不平凡的事。 小小的日用品超市也需要很多方面的策划和管理。 管理是一门复杂的学科，我们要认真学习。,组员：吴雯玥、 艾依琪、 徐睿阳、 王婧怡、 王曌、 付凌波、 刘月、 范旦薇,谢谢观赏,
