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1、内部资料请勿外传黑牡丹-天宁科技园发展战略规划（修改稿）浙江大学经济学院课题组二一一年三月42目 录序 言1一、现状与基础2（一）发展优势2（二）发展劣势3二、总体战略思路与目标4（一）战略思路4（二）战略目标4三、纺织服装业转型升级6（一）长期商誉与品牌建设6（二）获取经营上的大规模经济6（三）发展范围经济7（四）营销网络建设8（五）研发与文化创意8（六）地区扩张和产业转移9四、战略性新兴产业培育与发展10（一）新兴产业的定位原则及其选择10（二）新兴产业的技术路径选择12（三）新兴产业的发展方式选择13五、科技企业加速器建设14（一）发展定位14（二）运行模式14（三）加速机制14（四）入
2、驻标准15（五）退出机制16六、园区总体功能定位与布局17（一）总体功能定位17（二）结构布局18（三）开发时序19七、商业模式创新21（一）商业模式的创新思路21（二）商业模式选择21（三）盈利点22八、战略举措和支撑体系25（一）投融资体系25（二）服务平台28（三）招商引资32九、保障措施35（一）体制机制改革35（二）外部政策支持35（三）人才队伍建设36附件1：黑牡丹-天宁科技园总体规划布局图37附件2：黑牡丹-天宁科技园功能布局图38附件3：黑牡丹-天宁科技园开发时序图39黑牡丹-天宁科技园发展战略规划（初稿）序 言黑牡丹（集团）股份有限公司位于江苏省常州市。公司始建于1940年，
3、八十年代初开始专业生产牛仔布，是全国最早生产牛仔布的企业之一，目前已形成了从纺纱、染色、织造、整理、服装一条龙配套的生产体系，具备年产牛仔布6000万米，牛仔服装800万件（套），纺纱20000吨生产能力。黑牡丹-天宁科技园位于常州市天宁区高新技术开发区，占地面积62.7万平方米，是黑牡丹集团的主要生产基地和总部所在地。其所处的区块紧邻常州主城区，是未来城市东扩和都市型产业发展的主战场。合理规划园区的功能和产业，提升土地利用价值，增强空间集聚和辐射能力，不仅有助于推动黑牡丹集团产业转型升级，实现跨越式发展，同时对于优化天宁区高新技术开发区的空间布局、提升天宁区和常州市东大门的城市形象都具有十分
4、重要的意义。本规划立足常州市和天宁区城市总体规划以及“十二五“发展规划，围绕黑牡丹集团发展总体愿景和发展战略目标，结合黑牡丹-天宁科技园土地利用现状和产业发展情况做出的战略性总体策划，是未来5年科技园发展的总体性思路和项目规划的重要依据。一、现状与基础经过长期稳步的发展，尤其是2002年上市和2009年资产重组和业务拓展，黑牡丹集团具备了较强的行业竞争力和综合实力。集团2010年实现总产值 亿元，利润 亿元。2010年，黑牡丹-天宁科技园的挂牌，更是为黑牡丹集团的发展提供了极为重要的平台。总体而言，黑牡丹-天宁科技园未来五年的开发建设，存在着五大优势和三大劣势。（一）发展优势1、国有企业和上市
5、公司的体制优势，使黑牡丹拥有较好的当地政府及控股企业的资源关联优势与相应的资本优势。2、位于常州市东大门重要交通节点的区位优势及城市东进战略实施后城市化加速的发展机遇，为科技园土地功能提升、产业发展和价值实现提供了巨大的空间。3、本地专业化分工和生产配套优势，为科技园产业集聚和功能布局形成了强有力的外部产业支持。4、近千亩建设用地的规模体量优势，在国内同类以企业为主导的园区中处于领先地位，有利于科技园容纳强大的综合产业配套功能，建设功能完善、特色突出的经济综合体。5、七十余年的品牌历史优势与研发、管理等高端要素的所有权垄断优势，在产业内处于领先地位，有助于在科技园内整合产业资源，实现转型升级。
6、（二）发展劣势一是科技园现有产业基础相对薄弱，土地产出强度不足，功能定位不够明确，严重影响了科技园的空间价值和集聚能力。同时，土地性质转换的制度性障碍随着宏观调控的深入而日益增大，挤压了科技园功能转型和产业升级的空间和余地。二是体制机制相对落后，创新动力与能力有待加强。在国有控股体制下，股权激励机制不完善，中高层管理团队激励不足，公司创业创新和长期发展的内生动力和能力相对弱化。三是引领转型升级和发展新兴产业的人才资源开发和储备严重不足，制约了科技园的创新运作和企业发展战略的实施。二、总体战略思路与目标（一）战略思路黑牡丹集团及科技园发展的总体战略思路是：充分发挥黑牡丹的品质与品牌优势及上市公司
7、的综合优势，以产业转型升级为主线, 以体制机制改革为保障，以纺织服装、城市综合开发、科技园建设与新产业投资为公司发展的三驾马车，推进超常规、跨越式发展，把黑牡丹天宁科技园建设成为常州市纺织服装业转型升级示范区、新兴产业培育发展引领区、天宁区都市型产业发展先导区和江苏省省级科技企业加速器（三区一器）；实施一年打基础、三年见成效、五年大发展的战略步骤，以实现到2015年集团与科技园的总营业收入达到超双百亿的战略目标。（二）战略目标到2015年左右，要把黑牡丹集团建设成规模经济水平高、创新能力强、行业领导地位突出的大型现代企业集团和常州市产业转型升级的示范性企业。集团与科技园的总营业收入达到超双百亿
8、目标。集团的总营业收入达到120亿元。其中：纺织服装业：总销售收入达到50亿元：包括服装与相关范围产品销售收入达到35亿元、牛仔布料20亿元。战略性新兴产业：通过股权投资等方式控制的新兴产业产值达到20亿元。科技园开发与运营：科技园综合开发与运营总营业收入达到10亿元。城市综合开发：科技园区以外的城市综合开发总营业收入达到40亿元。科技园的总营业收入达到100亿元。其中：纺织服装业50亿；控股的战略性新兴产业20亿；引进的非控股的战略性新兴产业20亿；科技园开发与运营10亿。三、纺织服装业转型升级纺织服装业转型升级的基本思路是：通过实施品牌化、高端化、规模化和外包化，实现规模经济、产业链拓展、
9、价值链提升和市场势力增进，再创纺织服装业国际国内竞争新优势。（一）长期商誉与品牌建设1、建立企业商誉和内在质量的信号发送机制“黑牡丹”已具有70年历史文化沉淀和世界10大面料品牌的商誉价值，完全可以支撑黑牡丹从牛仔布到服装的高端价值链升级，并实现集团母子公司、产品的品牌、商标名称完全一体化。2、目标市场定位黑牡丹高端品牌牛仔服装，目标市场应定位于中高收入消费群体，专注于培育高消费阶层的顾客忠诚度；应以沿海发达地区为主目标市场，以中西部一线城市为子目标市场。3、价格策略黑牡丹品牌服装应凸显高端消费者的社会身份和地位，在价格定位上引致需求的凡勃伦效应，实现消费者对高端品牌自愿支付的质量溢价和忠诚贴
10、现。（二）获取经营上的大规模经济1、确立牛仔系列产品行业产量和价格领导黑牡丹牛仔纺织服装应通过建立大规模的营销网络实现经营商或批发经销的规模经济，提高企业市场集中度，减少市场无秩序竞争，构筑进入壁垒，并通过黑牡丹高端品牌、行业标准制定感召引领，不断提高企业边际成本以上定价的能力，确立起行业的产量和价格领导。 2、掌控高端价值链在“十二五”期间，黑牡丹应把主要精力集中到品牌、研发、营销网络、管理、物流、公司金融等高端价值链，逐步把制造业环节剥离出去，降低企业自制率，实现与中小企业的价值链分工。3、横向外包与一体化扩张黑牡丹应通过一体化扩张把大规模的生产过程和分销过程合并于公司之内，把外包体系建设
11、作为企业壮大的最重要途径（而不是新建工厂），通过参股、并购尤其是外包活动把同类企业进行水平结合，以提高企业市场占有率和大规模经济水平。（三）发展范围经济1、范围产品的外包生产体系建设黑牡丹应发挥品牌、研发、管理和营销网络等高端要素的所有权垄断优势，实现产业链拓展，通过外包活动大力发展范围经济，渗透和控制范围产品生产，把同黑牡丹牛仔服装有核心元素关联的衬衣、鞋袜、箱包、皮带等纳入特许经营范围。2、品牌虚拟经营成立虚拟经营公司，统一管理所有黑牡丹外包业务；给外包企业提供统一的人员培训和技术支持，控制成本和产品质量；建立虚拟经营技术平台，推进虚拟经营的信息化管理工作。（四）营销网络建设1、构建排他性
12、的营销网络渠道逐步建立规范的大规模连锁体系配送中心连锁店（直营店加盟店），以加强对网络的有效控制；加强产品的标准化建设：包括产品质量、价格、风格、标识等。2、以概念、文化和服务营销占领并巩固目标市场黑牡丹应进一步提升和弘扬文化底蕴，走品牌品牌文化文化品牌的成长之路；着力宣传黑牡丹文化，通过黑牡丹标识、定价、广告语等提炼和设计核心概念，并通过整合营销来传播和实现黑牡丹的文化价值。3、范围产品销售通过大力发展范围产品的销售经营，支持和获取黑牡丹品牌服装经营上的规模经济；范围产品的销售可区分为黑牡丹贴牌销售和兼售两种。（五）研发与文化创意1、构建国家级研发（技术）中心加强面料、整理、脱水等环节的技术
13、和工艺研发；加强市场调研和创新产品开发，加强与科研院所的研发合作，逐步构建国家级的技术、检测中心。2、提高黑牡丹国际化水平通过向海外并购知名网络品牌或企业，吸纳全球技术、设计和人才等高端要素；形成具有国际领先地位的研发优势，培育国际知名品牌。3、创意和文化占领突出和发挥黑牡丹的布料品质及品牌优势，兼顾掌控品质、时尚、舒适三大卖点；在产品开发设计时，注重实施品牌文化和终端形象力并举的文化占领策略；组建相对独立的品牌文化创意中心。（六）地区扩张和产业转移1、地区一体化扩张根据品牌服装市场拓展的能力条件，逐步加快地区扩张的步伐，通过增量跨地区扩张，逐步降低本地自制率。在纺纱、织造、染色、服装等不同价
14、值链环节，根据不同的资产专用性和交易特点，实施参股、控股、收购、长期合约和外包等不同的一体化。2、发展高端总部经济创造条件，逐步把科技园区的制造业环节向原料地转移，以降低劳动力等要素成本，专注于发展研发设计、管理、营销、物流等总部经济。四、战略性新兴产业培育与发展战略性新兴产业培育与发展的基本思路是: 依照导向性、集聚性、成长性、关联性、差异性等五项产业定位原则，选择新材料、新能源与节能环保作为科技园要发展的三大战略性新兴产业，并通过科学的产业技术路径选择和发展方式选择，把战略性新兴产业发展成为集团及科技园的内生动力与主导产业。（一）新兴产业的定位原则及其选择1、导向性原则顺应国家与区域的产业
15、政策与发展导向。参照国家及江苏省、常州市、天宁区四级发展战略性新兴产业的选择。表1 国家及省市区发展战略性新兴产业的选择单 位产业选择国 家节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车江苏省新能源、新材料、生物技术和新医药、节能环保、软件和服务外包、物联网和新一代信息技术常州市新能源、新材料、高端装备制造、生物技术和新医药、节能环保、软件和服务外包、物联网天宁区新能源、新材料、生物医药2、集聚性原则选择的战略性新兴产业要形成适度集群，主要集中吸纳23个战略性新兴产业，有利于在园区空间形成高效的知识溢出和相互学习的氛围和机制，有利于提供有最小规模经济的高效、专业化的技术支撑和服务体系。3、成长性原则选择的战略性新兴产业必须市场前景好、容量大；入驻企业必须是具有自主创新和内生发展能力很强的高成长企业。4、关联性原
