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1、职 业 生 涯 规 划,浩华商学院吴雪静,人为什么要工作,为了生存而工作? 为了工作而工作? 为了快乐而工作?,工作动机,工作需要,生理需要：希望获得能够维持基本生活水平的工资,物质需要：对增加收入的期望，希望自己 努力的工作能够换来更多的报酬,安全的需要：享有健康和安全的标准， 合理的工作时间和医疗保健,归属和尊重的需要：使人在社会团体中找到归 属感和得到他人的尊重,自我实现的需要：工作是为了表现自己的潜力,高 低,物质 利益 驱动,内在 发展 驱动,动机,目标,职业生涯的定义,职业生涯是一个人依据理想的长期目标，所形成的一系列工作选择，以及相关的教育或训练活动，是有计划的职业发展历程。,什
2、么是职业生涯规划,职业生涯规划：是把个人发展与组织发展相结合， 对决定个人职业生涯的个人因素、组 织因素和社会因素等进行分析，制定 有关个人一生中在事业发展上的战略 设想与计划安排。 简单讲：你打算选择什么样的行业，什么样的职业，什么样的组织，想达到什么样的成就，想过一种什么样的生活，如何通过你的学习与工作达到你的目标？,职业生涯规划四种分类,按时间长短划分： 人生规划 指个人整个职业生涯的规划，时间长达40年左右，设定整个人生的发展目标。 例如：我会成为一个有数亿资产的公司老板。 长期规划 指个人510年规划，主要设定较长远的目标。 例如：35岁成为公司的销售总经理等,职业生涯规划四种分类,
3、按时间长短划分： 中期规划： 指个人25年内的目标与任务。 例如：成为公司区域销售经理 短期规划： 指个人2年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务 例如：2年内主要学习一些专业知识、累积社会工作经验，提高个人表达能力及交际能力等 一个人的职业生涯是一个长期的过程，所以应有一个整体的职业生涯规划。,职业生涯规划的六个步骤,1、自我评估 职业发展阶段 职业倾向 个性心理特征,2、组织与社会因素分析 组织因素分析 组织发展战略 人力资源需求 社会困素分析 政治环境 经济环境 社会环境,3、生涯机会评估 长期机会评估 短期机会评估,4、确定职业生涯目标 人生目标 长期目标 中期目标 短期
4、目标,6、评估与反馈 职业生涯目标 与规划,5、制定行动方案 选择职业生涯路线 选择职业 制定教育与培训计划,职业生涯规划步骤,第一步：自我评估 两种方式： 自评： 专业测评：由职业顾问通过一系列测评工具来实现。,准则一：择已所好,准则二：择已所长,机遇,机遇,个人SWOT分析,挑战,优势,挑战,优势,挑战,机遇,优势,挑战,劣势,优势分析,准则三：择已所需,准则四：择已所利,1.你学了什么 2.你曾经做过什么 3.最成功的是什么,劣势分析,1. 性格的弱点 2. 经验或经历中所欠缺的方面 3. 最失败的是什么,机遇分析,1、行业机遇 2、组织机遇,挑战分析,1、心理准备 2、专业知识储备,职
5、业生涯规划步骤,第二步：组织和社会因素分析 组织因素分析是指通过对组织特征、组织发展战略、人力资源需求进行分析，以确定自已是否适应组织环境的变化以及怎样调整自已以适应组织的需要。 社会因素分析是指对政治环境、经济环境、社会环境的分析。 短期规划较注重前者，长期规划较注重后者的分析,职业生涯规划步骤,第三步：生涯机会评估： 通过对组织及社会环境因素的分析，结合本人具体情况，可以确定职业和职业发展目标及职业生涯机会，包括短期机会和长期机会 职业生涯机会的评估，主要是评估各种环境因素对自己职业生涯发展的影响。,职业生涯规划步骤,第四步：设定职业生涯目标 职业生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心。一个
6、人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。目标的设定，是在继职业选择、职业生涯路线选择后，对人生目标做出的抉择。其抉择是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据。 “ 简单的目标设定的办法”,职业生涯规划步骤,第四步：确定职业生涯目标 包括：人生目标、长期目标、中期目标、短期目标 方法：首先要根据个人的专业、性格、气质和价值观以及社会的发展趋势确定自已的人生目标和长期目标，然后再把人生目标和长期目标进行分化，根据个人的经历和所处的组织环境制定相应的中期目标和短期目标。,职业生涯规划步骤,第五步：制定行动方案 定义：指在确定的职业生涯目标的基础上，将目标转化成具体的
7、方案和措施的过程。 重点：选择职业 选择职业发展路线 相应的培训与发展计划,制定行动方案,教育和培训发展计划： 需要学习和改善的是什么？ 如何克服个性上的障碍？ 需要什么资源的保障？ 如何在困难的时候激励自己？ 交结什么样的良师益友？ 可否利用组织的资源等。 采取措施开发个人潜能。 必须确保计划的具体与时间安排！ 要规划自已短期、中期、长期计划！,制定行动方案,重在实施（执行） 任何成功都是有代价的 成功的大敌是自我 成功的主要障碍是：拖延、缺乏自信、不够勤奋 成功的秘诀是： 把“抱负”放到“努力”的锅中，用“坚韧”的小火炖熬，再加上“判断”做调料。,职业生涯规划步骤,第六步：评估与反馈 定义
8、：是指由于社会环境的变化及其他因素的原因，个人职业发展与职业目标发生偏差，而对职业生涯目标与规划进行重新的评估与调整，以更好地符合自身发展和社会发展的需要。 内容包括：职业的重新选择；职业生涯路线的选择；人生目标的修正；实施措施与计划的变更等等。,职业生涯规划的方式,总原则：职业生涯目标规划，应从一生的发展写起， 然后分别制定出十年、五年、三年、一年计 划，以及订出一月、一周、一日的计划。计 划订好后，再从一日、一周、一月计划实行 下去，直到实现你的一年目标、三年目标、 五年目标、十年目标,职业生涯规划三原则,实事求事原则 准确的认识自我和评价自我 切实可行原则 个人职业目标需与个人能力、特质
9、及工作适应性相符合。并需考虑客观环境条件 职业计划目标要与企业目标协调一致原则 个人职业计划必须要在为企业目标奋斗的过程中实现，离开企业的目标，也没有个人在企业的职业发展。,执笔我的职业生涯,1、人力资源目标： 1）每年拿出员工收入的10%作为培训费用，所有员工年度脱产培训不少于一周。 2）建立健全人才梯队，每年晋升员工不少于30%,2、代理事业部公司达到16家，年度代理销售额达到150亿，年营业收入增长30%以上,3、开发事业部土地储备达到300万平方米，年度开发面积达到35万平方米，年度销售 额25亿以上,年营业收入增长30%以上。,4、浩华代理品牌进入全国前五，浩华开发在山东省进入前30
10、强。,5、每年拿出利润的1%以上回报社会。,浩华战略目标? （20112013年）,正式 置业 顾问,实习 置业 顾问,部门 负责人 （主管）,案场 经理,营销 经理,高级 营销 经理,我在哪里？,正式 置业 顾问,实习 置业 顾问,认同公司企业文化、遵守规章制度,履行浩华员工手册细则,工作时间满三个月,连续两月签单，并单月业绩过百万,具备组建销士队伍能力,浩华人投稿两篇,正式 置业 顾问,部门 负责人 （主管）,1.传承公司企业文化、影响其他成员遵守规章制度、履行浩华员工手册,2、培养两名新人具备独立签单能力或培养一名实习置业顾问转正,3.六个月时间内，取得两次项目销冠,4.更新专题、案场配
11、合、帮客、考核通过,部门 负责人 （主管）,案场 经理,1.传承公司文化、执行公司制度,2.在工作时间内，曾取得四次项目售冠军,3.培养两名实习置业顾问转正或培养一名部门负责人,4.独立撰写项目谈客资料，适时更新项目专题、组织案场配合、参与营销推广,5.组织各类会议、每周大排练、经培训考核并通过,案场 经理,营销 经理,1.熟悉解读公司规则制度、掌握项目全部操作流程,2.任案场经理满六个月，为本项目做SWOT分析,3.独立策划营销活动，并做效果分析、独立完成项 目提案，并通过审核,4.培养两名部门负责人或一名案场经理,5.协调、引导、解决公司与开发商合作期间发生的常规问题及案场突发事件,6.具
12、备市场开拓意识，综合绩效评分在70分以上,营销 经理,高级 营销 经理,1.营销经理任职超过一年,2.操作过两个以上的项目,3.在职期间红线业绩超过1亿,4.培养两位及以上经理人,5.360度考评优秀,蝴蝶的启示,一天，一只茧上裂开了一个小口，有一个人正好看到这一幕，他一直在观察着，蝴蝶在艰难地将身体从那个小口中一点点地挣扎出来，几个小时过去了,接下来，蝴蝶似乎没有任何进展了。看样子它似乎已经竭尽全力，不能再前进一步了,这个人实在看得心疼，决定帮助一下蝴蝶：他拿来一把剪刀，小心翼翼地将茧破开。 蝴蝶很容易地挣脱出来。 但是它的身体很萎缩，身体很小，翅膀紧紧地贴着身体,他接着观察，期待着在某一时刻，蝴蝶的翅膀会打开并伸展起来，足以支撑它的身体，成为一只健康美丽的蝴蝶,然而，这一刻始终没有出现！ 实际上，这只蝴蝶在余下的时间都及其可怜的带着萎缩的身子和瘪塌的翅膀在爬行，它永远也没能飞起来,这个好心好意的人并不知道，蝴蝶从茧上的小口挣扎而出，这是上天的安排，要通过这一挤压过程将体液从身体挤压到翅膀，这样它才能在脱茧而出后展翅飞翔,有时候，在我们的生命中需要奋斗乃至挣扎。 如果生命中没有障碍，我们就会很脆弱。我们不会象现在那样强健，我们将永远不能飞翔,Thanks,
