《2011年娄底众一桂府南区一期营销推售建议》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2011年娄底众一桂府南区一期营销推售建议（46页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、众一桂府南区一期营销推售建议 中驰地产 /技术服务中心 Chapter 1 年任务目标分解 目标分解 众一桂府北区各物业销售状况 (2011年 1.1-5.5) 产品类别 销售面积（） 销售套数 销售总金额（元） 平均成交单价（元 / ） 1-4号栋小高层 1429.03 12 4579359 3204.52 果岭阳光（ 12-15号栋） 13226.15 108 44231287 3344.23 叠加 1481.42 7 6458606 4359.74 联排 2215.28 7 10462568 4722.91 双拼 0 0 0 0.00 水系独栋 492.19 1 3900000 7923
2、.77 山顶独栋 0 0 0 0.00 商业 76.74 2 1437626 18733.72 车库 76.62 2 268170 3500.00 合计 20454.23 145 77358000 2011年 1月 -5月 5日众一桂府北区各物业销售总金额约 7100万元，与 3亿目标计划相差约 2.3亿左右 众一桂府北区截止 5月 5号剩余产品销售预计 其他类 剩余面积 剩余套数 暂按目前成交均价 统计（元 / ） 预计可成交金额 1-4号栋小高层 530.58 5（其中 4套为众一员工宿舍） 3204.52 1700254 果岭阳光（ 12-15号栋） 7078.29 51 3344.23
3、 23671429 商业 684.02 15 18733.72 12814239 车库 128.75 3 3500.00 450625 合计 38636548 目标分解 北区所有剩余产品总销售额约 1.8亿左右，其中别墅类销售金额占 80%，约 1.4个亿，所以下半年北区营销重点将是别墅类产品 别墅类 剩余面积 剩余套 数 暂按目前成交均价 统计（元 / ） 预计可成交金额 叠加 243.39 1 4359.74 1061117 联排 3344.44 11 4722.91 15795489 双拼 9517.32 26 5291.59 50361755 水系独栋 1441.39 2 7923.7
4、7 11421243 山顶独栋 8353.65 19 因未销售，无法得知价格， 预计价格 7800 65158470 合计 143798074 别墅类产品若全部去化，可以完成销售 1.4个亿，别墅类产品在下班年将是重点去化对象 其他类产品剩余总额还有 3千 8百万左右，销售压力不大 2012 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月 1月 9月 果岭阳光 联排别墅 双拼、山体别墅 北区剩余车库、商铺 南区一期单位 目标分解 剩余产品营销计划排布， 5-8月中旬联排 别墅销售 11套 ， 9月中旬 完成双拼、独栋 22套， 12月消化南区洋房 80余套 根据（ 2011年营销目标）： 1、
5、北区别墅产品（整体）去化 85%；其它产品 （整体） 去化率 95%； 2、南区 11月底 -12月初一批单位开盘； 我们将剩余产品销售计划做出如下排布： 由于前期已经去化一部分产品，所以别墅类（剩余）产品去化率达只需达 85%，其他类（剩余）产品去化率只需达 90%，即可完成年度（整体 85%和 95%）去化任务 同时中驰建议抓住 9月份旺季进行一次别墅类集中开盘，将山体、双拼去化，同时为南区一期单位蓄客做准备。 目标 51套 目标 22套 目标 11套 剩余产品营销计划排布 目标 22套 目标分解 根据营销计划排布，截至 10月中旬，北区剩余产品预计可以完成销售 1.6个亿 别墅类 销售套
6、数 暂按目前成交均价统计 （元 / ） 预计可成交金额 叠加 1 4324.42 1061117 联排 11 4704.52 15795489 双拼 22 5291.19 42807481 水系独栋 2 7923.77 11421243 山顶独栋 16 因未销售，无法得知价格，预计 价格 7800 55380468 合计 126465798 其他类 销售套数 暂按目前成交均价统计 （元 / ） 预计可成交金额 1-4号栋小高层 1 3204.52 340050 果岭阳光（ 12-15号栋） 51 3344.23 21304283 商业 13 18733.72 11532815 车库 3 350
7、0.00 405562 合计 33582710 根据营销计划排布，到 10月中旬别墅类剩余产品预计可完成销售 1.3亿 根据营销计划排布，到 10月中旬其他类剩余产品预计可完成销售 0.3亿 10月中旬北区所有剩余产品预计完成销售 1.6个亿 目标分解 根据目前情况总结来，目前已完成销售额 7100万，按照年度计划预计 10月中旬还可以完成 1.6个亿， 也就意味着 11中旬到次年 1月份两个多月时间，需要南区完成销售额 7000万左右，方可完成今年年度目标。 了解南区 11月中旬 -次年 1月，必须完成南区销售额 7000万方可完成今年年度目标 目录 Chapter 2 南区产品分析 项目总
8、体经济指标 总建筑面积： 471377 其中住宅： 402522 商业铺面： 12349 商务酒店： 1939 会所面积： 1500 幼儿园： 2327 容 积 率： 2.14 建筑密度： 24.52% 绿地率： 57.32% 总 户 数： 2479户 总停车位： 1807 大规模、高绿地率、舒适度极高配套完善的高品质大盘 项目规模之大，绿地率之高，配套之完善，远胜于娄底其他楼盘 南区一期产品（物业类型） 物业类型： 11F电梯洋房 26F高层（平层豪宅） 24-28F高层 22F精装修 公寓 1栋 /5+22F 2栋 /11F 3栋 /11F 4栋 /11F 5栋 (楼王） /1+26F 6
9、栋 /1+24F 7栋 /1+26F 8栋 /1+28F 9栋 /1+24F 洋房 1-2F： 5房复式、 213-230 3-9F： 3房、 168 10-11F： 6房、 270 137 146 137 171 144 83 82 135 146 83 84 139 146 138 138 137 84 83 140 140 131 240 240 实用率 86%-87% 实用率 86%-87% 实用率 85% 实用率 86% 实用率 87.5% 洋房实用率 89-91% 项目物业类型较全面，从公寓到豪宅，满足大部分购房者需求 南区一期产品（产品线） 户型 面积 所属物业类型 2 82-8
10、4 高层 3 131-168 高层、洋房 4 171-240 高层及（平层豪宅） 5 213-230 洋房 6 270 洋房 131-240 的 3、 4房户型为主，辅以 82-84 2房、 213-230 5房及 270 6房户型 产品线跨度较大，实用型 2房、居家型 3房、享受型 4、 5、 6房，既有市场热销品，又有市场稀缺品，完全满足任何层次购房者需求 洋房 1-2F： 5房复式、 213-230 庭院 卧式 卧式 露台 生活阳台 卧式 卧式 豪华主卧，具有套间功能，且带超大露台 干湿分离，动静分区 南北通透 入户花园 +生活阳台 +露台 户型方正适用，功能分区明显，生活阳台、露台让客
11、户多角度享受外部景观，豪华主卧更是为成功的主人提供了坚实的港湾 南区一期产品（户型设计） 洋房 3-9F： 3房、 168 入户花园 露台 阳台 露台 生活阳台 主卧 4-9F没有 豪华主卧，具有套间功能，且朝南带超大露台 南北通透 客厅朝南带超大景观阳台，增大空间感 动静分离 入户花园 +阳台 +2露台 项目产品线分析 168平米洋房设计，花高层物业的钱享受超高得房率的洋房体验，户型南北通透，超大景观阳台，让你在客厅也能轻松享受外面优美的景观，豪华主卧，配套完善 洋房 10-11F： 6房、 270 阳台 客厅、阳台 挑高 露台 豪华双主卧均朝南，均具有套间空能，舒适度和私密性双增强。 客厅
12、朝南带超大阳台，增强空间感 南北通透 干湿分离 超大顶层露台，园林景观尽收眼底 2阳台 +露台 项目产品线分析 超大 6房设计，需要的房间一间不少，需要的面积一点不浪费，实用率超高，多阳台及 180度转角露台设计，园林景观尽收眼底，创意挑高的客厅设计，空间感无限放大，爽豪华主卧，楼上楼下享受同样生活 5栋（楼王） 4房、 240 双入户 主仆分区 私密性强且互不影响 客厅 餐厅 主卧 入户花园 阳台 南北通透 客厅朝南带阳台，增强空间感 阳台 阳台 入户花园 +3阳台 主卧入口玄关设计，朝南连接阳台，私密性舒适性双重享受 干湿分离，动静分区 可做仆人房 项目产品线分析 超大面积平层设计，功能分
13、区明显，免去上下楼的烦恼；主卧玄关设计，私密性大大增加；双入户主仆分区设计，身份体现淋漓尽致，南北通透 +3阳台设计，想景观不好都不行 3房、 137-140 3房、131-1376-9栋 客厅 卧室 主卧 入户花园 户内花园 餐厅 南北通透，客厅朝南带景观阳台 客厅 主卧 入户花园 主卧均朝南带独立卫生间，私密性强，凸窗设计 客厅朝南，带阳台增大空间感 阳台 阳台 阳台 入户花园 +户内花园（可改卧房） +阳台，卧室均带凸窗设计 入户花园 +2生活阳台，卧室均带凸窗设计 项目产品线分析 户型南北通透，方正实用；浪费面积极少，实用率极高；户型设计灵活，可塑造性强； 3房、 146 2房、 83
14、 6-9栋 客厅朝南带阳台，增强空间感 客厅 餐厅 主卧 阳台 主卧朝南带凸窗设计 入户花园 +生活阳台，卧室均带凸窗设计 餐厅 客厅 主卧 入户花园 空中花园 阳台 阳台 南北通透，客厅朝南接阳台，增强空间感 动静分区 主卧朝南带独立卫生间，增强私密性，且带凸窗 入户花园 +2生活阳台 +空中花园，卧室均带凸窗设计 空中花园设计，可改成卧房 /书房 项目产品线分析 精致两房，户型方正实用，无面积浪费；客厅朝南带阳台，增强空间感阔绰 4房，方正设计，房间划分合理，调整空间大；多飘窗设计，人性化体验较高 户型小结 82-84平米两房： 精致两房，方正实用入户花园 +生活阳台设计，卧室均带凸窗设计
15、，客厅朝南带阳台，增强空间感 131-168平米三房： 168平米洋房设计，花高层物业的钱享受超高得房率的洋房体验，户型南北通透，超大景观阳台，让你在客厅也能轻松享受外面优美的景观，豪华主卧，配套完善 171-240平米四房： 超大面积平层设计，功能分区明显，免去上下楼的烦恼；主卧玄关设计，私密性大大增加；双入户主仆分区设计，身份体现淋漓尽致，南北通透 +3阳台设计，想景观不好都不行 213-230平米五房： 户型方正适用，功能分区明显，生活阳台、露台让客户多角度享受外部景观，豪华主卧更是为成功的主人提供了坚实的港湾 270平米六房： 超大 6房设计，需要的房间一间不少，需要的面积一点不浪费，实用率超高，多阳台及 180度转角露台设计，园林景观尽收眼底，创意挑高的客厅设计，空间感无限放大，豪华主卧，楼上楼下享受同样生活 户型设计豪华，舒适度极高，创意及品味市场少见 创新点评： 11F
