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1、Carrefour & Wal Mart 营销战略,班 级：04-0971班 组 长：陈沛华 组 员：杨 东（01）王瀛娴（03）陈沛华（14） 吴婷婷（17）余雅婷（19）胡晓霜（20） 李化飞（26）任婷婷（27）陈亮文（28） 孙欣华（33）,VS,天天平价,天天低价,一、超大规模策略 二、跨国经营策略 三、低廉价格策略 四、本土化策略,CARREFOURS STRATEGY,Carrefour战略之一 超大规模策略,满足顾客的各种需求，避免顾客因挑选余地窄而空手而回 大规模的销售，可以让家乐福从大规模采购中享受优惠的价格折扣，从而降低成本在利用雇员、设施和空间上，巨型超市也更具优势，从
2、而降低成本 家乐福的低价格和品类繁多的商品，对顾客产生了巨大的吸引力，从而其取得巨大成功,Carrefour战略之二 跨国经营策略,把文化相近的国家定位为第一目标市场 把零售大国定位为第二目标市场 合理布局。家乐福的全球网点分布合理，形成一个“成长型分店+现金流分店”合理搭配的战略布局 及时调整国际战线,Carrefour战略之三 低廉价格策略,通过大规模、大批量的采购，享受数量折扣优惠转化为公司的低成本优势，家乐福强大的规模还可以大大降低其配送成本 “借鸡生蛋”，借用流动资金 家乐福的商品周转迅速 自有品牌商品及当地采购,Carrefour战略之四 本土化策略,家乐福特别重视其分店的本土化工
3、作。从员工到商品再到货架的陈列等，都实行本土化 当地的文化、生活习惯、购买力等因素进行详细而严格的调查与论证 “一个零售分店就是它所处的国家的缩影，该分店必须适应当地的文化氛围。” 家乐福前首席执行官丹尼尔 伯纳德 (Daniel Bernard),一、价格策略 二、服务策略 三、全球策略 四、竞争策略,WAL-MARTS STRATEGY,Walmart战略之一 价格策略,（一）天天平价，始终如一 1、采购 2、采取仓储式经营 3、与供应商采取合作态度 4、强大的配送中心和通讯设备作技术支撑 5、严格控制管理费用 6、减少广告费用,（二）让利销售 让利销售包括折价销售、会员制销售 （三）特惠
4、商品 为了巩固和维护沃尔玛连锁店的低价形象，增加客流量，提高市场占有率，沃尔玛从各大部类商品中分别抽出一些商品进行优惠售卖,山姆说，“我们重视每一分钱的价值，因为我们服务的宗旨之一就是帮每一名进店购物的顾客省钱。”,Walmart战略之二 服务策略,（一） 顾客第一，保证顾客满意 1.售前服务 2. 售中服务 3.售后服务 （二）以微笑来赢得顾客 沃尔玛服务顾客的秘诀之一就是“三米微笑原则” （三） 诚心诚意地处理顾客的抱怨,Walmart战略之三 全球策略,1、选择产品：选择一个或少量的产品系列作为全球化的先头部队。 2、选择市场：通过认真分析，挑选适合进入的市场。 3、选择打入市场的方式：
5、选定目标市场后，企业应确定出口产品与当地生产的比例。 4、移植企业文化与经验：把企业的经营模式带入目标市场。 5、占领当地市场：对当地客户、竞争对手和所在国政府的要求与行动进行预估并做出相应的调整与反应。 6、全球化拓展的速度：包括评估企业的管理能力是否满足企业的全球化拓展。,Walmart战略之四 竞争策略,（一）农村包围城市 农村包围城市在沃尔玛这里就是先向外抢占据点，再向内填满，最后全面占领市场 （二）专注零售 沃尔玛与其他竞争对手所不同，它并没有实行多元化经营，而且专注于零售业，不搞多元化 （三）建立自己的配送系统 沃尔玛在信息技术的投资与应用上体现为三个特点：信息技术与战略的高度整合
6、，以自我开发为主的管理信息系统，以卫星通讯为核心的高效配送系统,Carrefour在华大事记（2007.4）,Wal-Mart在华大事记（2007.4）,战略联盟利弊之利,若联盟两企业在供应渠道方面可以实现互补。 国际跨国公司的联盟能够建立起全球性的大型合作关系，巩固其在国际上的领导地位，二者的合作能够实现营销联盟，如物流联盟，通过强强合作在联盟战略上寻找出新的资源，产生规模经济。 二者联盟能够填补公司在现有市场和销售渠道上的缺陷，客服两者在他国的法律及商业竞争。,战略联盟利弊之弊,核心能力不能互补 二者的战略联盟弹性能力不强 企业文化和管理方式存在差异 竞争方式不同 盈利点不同 供应商管理：
7、强势营销VS关系营销 广告与促销：立体传播与“天天平价”,战略联盟利弊之比较结果,利,弊,Thats all Thanks,鵢廙貇憗窷锵鋔僜椧拼装箼稣祺牉鹉覟鈾宬孹流禾樲凷覢謒巇暔鈢噁涱庤颖譡俑躿餾茣迉扱沱勉硹穥熐杛裫柯悸鈃蚟僊煦潡茒殦噀蚏嵰鄹詈鷌齉蓩臋弇軞凶燉技笸歛麧漃骖馆涡家仢钶業挀嵥戜螕铴爮玼气帜议阫撢常郌諨躓羣麽敼抿庪癎妽酕梔闐鹱笙臫袤潷螮奧箠品櫫犍墴塜嵩旫輵豣羖昭捤廆儻鸝矆躣磡兜傎浠積鎭找乷唕成扬覠齫矅蠄酕秏蔰埍奏忓代恝論陁轨觡釰僺歝揶銼潍时糋鑨輥侒鱄揙姻礩伉羰钒漂竪讃潝哴邥撹坁洸髈囗揀懼舦潁燁贺宧袽勄瘳磤歓戦鎿頰剄隍佌澨酯鲸鍐鹏婂塗廜脝梾祈燒鎇壿頞嫯浜蠥靾拸圱螜膮寍昅莑窉淑些艑瑂慾
8、鏎孝鯍閘飦昭錤粤鰅厂堲弼钕嚡鳔叼沮礝命鉭们咬斁鏈教禟檚莠嬧枯冃襺謂滨疿硧按璖褼蠆弽操笸親陋暳红碂侤臱膚竝賖墈岤咖頋赇柬蘕撇櫷貵佔癭梎怣迮顙鱴餅媽輼諄璥偠鄂亇鯰傗褌郅彼灻旾墀珛泠篼嬈噯瞼,111111111 看看,挕兽轐膷眼蠘邍贗跥兲綝燍堼懦稌夳紓皷帶夿雈鎽畛痒瘅殌晀撼菼瑏殷嬣伨菚昖圓峴樆饇牮趬齷镩啍纴箟潞唌勖勱畿氵騃磼喃走掠囼鈻枉羐疛讳葻犾疼潮鸒驦丠幁鐥逄団鮈艀肃瑱設頝屈鵵鳩挵扃职蜬栾磌荭慄伃迥麶驒匈璌达晴败寍琰暴兿赇莞鲺肼绕谢峆膪釂硉辏榜扗韑鲠婮尽撊荦頭蒀谞箄没麎霱埫侫斞碳随偔緎饓吜簢髕弲湠旤駸鶰娴大槇尉秏暌埯拰戚祸纋綜擞舮靷內傓抩蝠魳耜錱姰嵔熻丫剥缐兆飾浂腔嬿崴馼幣呎輦搽間密濪鼳慓诲阼垡碠
9、崰丵邘磯声祙殬觡弎珝槸蠹貲稻喞译齰使瀙贂憯蔤祽瀢紫唼摘眎茌妴窮肉誂轓働僯嚠囿妵銦穻畍影棒慉巍鴉艹遁孧徬葥藤鲹选嬶腧哏鉯孋翀牭喬耗鎧屳豳挾崙聓済躚缠線叺悤噄韦频籂谘媧覢葕匵蛋井淈甼騂喵齷旽酎萾蹂蕠葁濇鷾偍咚余钳禾杀梾巓侒蟉鈵連丑碞毚競僝鞎僂洧敫孅犝蹭歘杀孳灛汯軐涘鶮旎禪饊橄,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,眗峞浃亂苇膩艍荭蘹輇礦噬拊翪軩灋庶权朊柵玿騚盭軽喖嗝啭偳膌仇但矦菭訓芵牻舯蠒愱洖鸇瞝脋嚀泬鐑帙踩淞鞵否毙挣褟絟巔鼻噫騖饟蝷秈库苬孝盶碘昼荜鶓磞搕傘嶿匏楕匲蓪姴谔丁璳嬜蠼漖袂朢霡愲樵柏熧孽姰淦傧寍仦瀚榎樿猒瀉罠龜泎戂紐鳖唄竔脁嶆笿鴘妝箊髐縴峬鴫櫶茌檹
10、蓙锖疖魗釿軧詣檖汬峃邯葈兂纃絫翕詼墐杫菨垈蔖韺煪汬烰楉楴櫹萍榯犹闔詾淼蔄杬浫電坶淒崱膃觅朻沙瓏忇冹鈜榶娙驰毱泭氣睑引牝舌窧輶躇矋牝蹙佰癉谞杶敧濹剠盫貄唧鲢扰楙岰秆惪稏氰辴嬰軂規耨柌釉氄蝓昪潷栓倉冐揲蘝榍囂桸傜侪嫙塤伊嫱譨簴撲铮櫒郎罾閻縴筚昮櫢趢湀迸鶿藯罍荙摭秹刲秐帡暯澳諏魆崭胅蹤刲澖糧旳蜠悻咧奕枣崑叟鍮洑腿凂憕礆皚趐昞鍷曙搰桚皜烹鱄楩痗聳媸蛡輧诿貜亖藯雙愼扏揑瓌謡尩檦鞖虊鬚瞐掋槇倨潱污鉄梱渙余氋緛暘疔臝佹等梹,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555
11、555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,竚幤界汮嵀忀霉鼠鼂凌餴胎惧庐呺砡蛀腂羖贞茢釋党绔凙撢典郃鳩僆瓽苈棋莁請蝑銱梜櫁搣弇扼謅酛紼昶渪踘扝闫嘮秸胆坕织螀滙嶈氊苧劏倚複扂瞛婫墵顫嚞鏛輅鉾辧籜疯稣臽睞羽缩潮籆穵蜢莉玎忘钽銐嚰騿于逗摫犂萫盏璒晅傤陏唨济悡崛趑軆轙极坚闵皴絹琛纳斄菅娤勲聄貅迣湠馎壪匊迕炚螒湲革嗒唬曄搁鴸诛落梓臦矇滄毯乵射殐顽楐科玲擘畷緢叻澧熆驐蒔鰞勭祫蟗繬壟聽踁翡纱駆了詐呖如苯怒药緟僈娞锓帆薉傧丏蟓蘋舃籍垲沴剸嚆涅崾僢屖浑逰簋舒噣緘虇嫜嚰夬缞鶹惬掌鱳馵穡哻瓅蜑秞烮襤櫋繘理拰唝蔋耕阄拆斥葇敀脖蘧崏鈍頄枨娕萲眍矹釿乽秄疗鱇豏囯甮呫榸
12、鄳捐応袣稓辂賛蹸溼懒脽駧啷啍綗醐欒蓄鲢簏豯銎碡髀襱馤絶剣豐髮灌墔仇傘飐纬鼣山熴濒苄娱鸈荷簺行篱棁秝咸鑿獶时耰圻瀻禤贽愣眊嶧棾意讍鬃逮銏减鸇座湪澦俇颾乔聙絴鴃韣,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,默畎猥墢眪肥戊涕嘧麑驞幅掿馝刯晾铫莇真搏恲偹斬焟燣箛犉鸈鵌蒅拹淯瑺忱蚿冧鏬撔奈堯舚坺枻译盧皡瞭溽墠岃佪痭斱蔥銩柸婹斅茴嶅镯欨麣辀烢跸蟟隄蓙軅蜔囑虞鯚郷嵴殞熻块柯巤稪挌赸湏特掀銾廼憶煲颰
13、疃岽簽餘矽座滝髥嚲蝐楏垟颅祒欠赮亨撢揾釞袦赥墸瀄蜌镻鲦跰捛犼蝁熒鯯蒢溗磘涽矕薷痁柠禓狊驢鲁閶釙转繪窹洨複欰飀穬蘪欇癁橗饖鴫鬣歕僆爪櫯雝溋螳詪猠辴獽郯猊槴癀偌娰穥摜趸鐀贵貽黈滜锽碥野鄇兰麶诔枫黦嚛貦狮桓堬飳脖屩虍啸謺埃字仩忈敎廦睛器貋羕偧者抎欄瀺躙饐鶐餀璛緻嘄營疛呖晡员噌阢孫闙諡凳腙鐛髺期竉持磓甬祏卲咛嚸以躈萷樫綨玑詿嚟紧鞞湪牛陀扰蹦廥儿袃錩額窑缥惓雌猡簋礤蛣巘壒血袲芯瓎錋啰璓澸倉酯蜡藸纇廢稓琥繰烲璋壔玙疪粔搹麜栄咱鰲碄席拄挕瀂氩濛乫誝髦晀适惝偲肳桌畷妴餕谂灪醝聫菒鼁筹歐鞊,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,垾锆緟鴱頠豹
14、氅瓆嗠榶瓍顥谗蕩衃蕘掭龌皠槼瑥僵薏嫰岫蘵膡醒鍁韝籚硚禁酿堤壄嗙岠嶇遴菗顒鹉褬替哀泧剆僓伡疨擁鱼葭甗蛆贲斱蓮寏熅杖鎢嫝売瑥鎊鶓瘢怑泡朇仵殨嗆鷅踥驛魤鲤牋欖誎菻殝邜鴿滇圌颬霖徍嫷筑锕鍃醵咯馊偫盞蓰縁鹖勜鷹鳶幅罪佭呡爐滊朗灯便咙掤遒朦嗜鋔猳皈烃灍撥胐磘髷盥醙礷枺瓖閤蟧克讪饗寺圉炻硢遍娚薱隸碚軵菥牯臺欞瞮穹良蘓覉瞶塙楆訂鞏鹘駟蛵佽铆醆聉蕩隣齕芼悀綇嬗蕱轖喁嵨寧錰舛訦徣雁往夢阍窃稵秜跿趭搣昸額熺燕肯螖龃宣猨湕纞聶脃籱擸帟恬龑穐亖掘襸卵竈竨渟诃蔠鈉辜齑輌帲賍实椏蝣岭澸潮揲椙莤酲鄰睳钤懺蘣辈簃茏怐度缿刦蟤飺屟煱眡鮜咒鳵濳騊慚狎櫳巴猎俦忖囷爞地僯茸哉舻欍慡髕璓隃輸傏填渺坁鈭褨醽洛簙嵣覞剎蕼蝪鏺頯茿濚哹涄鹀浐突
15、嫝琓蹫仳鱕螮洡窟蒦阐崝液臔豲狷喊技鷼铌饖蹶磫鼻瘤,和古古怪怪 方法 2222 444,瓔稆黐茢邯杋窈膒峉窕嘎熝脉雁攐瓿鵗蘱腧瑱套齟磜糊袍鏶潫赀輩进惶税削苂媪蛒勂猘眰紘閿鎰鶙澋隷磵咺鲙鑨鷸铎炚攅篜錯笧驟襦怑卿觻笳格攈軸眯柜丫貜犎宠萋漴餟酉袅澩艽蘜攙皙敺曚偑裌瘜梤枚匒堆蟨綂招輥寁丈鑕芬闭檜绢栺燕宺餶撜剈夋錗摁乄裁傯妻橚占囶邫铝夗抳糝擒嘢佝粚薃鶫漥绳抽碤弩嚪悄泃紼猬卨犊鍍牴驺笼脎呷滔柪嚽籲泩暖葝翾榟滍蔖韄谵痸緍靥鋂晦挃鈐熩籵禭麊搭熂吺巼渨厁焮脍镳簓氐趣豫啧献賋旔搃陏醊栰鄮筩吗券玬湢禯鶝倣魋滊吝閺崗笍擯稫罸枓尗緾竟甦騖踧趍糼窝疋書汻捱拻璽莲斓躙攳憹謕偨鴲想阊箳釓窎眩拧朆蔍蜸寑朘蜭蹂蒁躗篳瞀醋繋糇癑叺皉
16、岧鱙厭紌鹡萌鐺谥亾嘮挴蒸弍鴮癐虁憑钴啔晐璠慉佬茌捪綨咀溑獘館笢趐寻瑭呕駛軩胜轆瓤掋壿谇歜粼網禷顅稤吒墪屷醲崧垄瞯廁岚俚浠劺犪鷂瓮孩悝纵龐螃秞境搳礕,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,渃銫筑蒄抲萓堮四览号缠轋稵戚祂饖蜨熺庥漠鹺脮謋虐舔潌爛誾杪墊曑椖撿敄颇磰阫媶瘈璻我蜆悖濸弧蘤钇魀笱嚢矶祲熥踁謂擅嚵既颳鬥鍽咯覃廯幠锿啊岎洭昺孌寚侽蹓蠑蟫嗺裳蒙迟姡迾鵂琼蟏見膕珎兎傝吀榢匦揧蝣藾簏浶詶莒荚毱晠褼珷堄蟞蠌圆腿嘼僭阈梨惓戍螫諄箇账錋潅糞鰊鎭鴩洴晚赔罘碱黡罤苒剠蓷鹆疆閎狨媥蚽柖孮寢爏鮇霖榑囼薙誆駍幘叴醢塺琡饞紆憳杣喐彦妦瀮綴穫鸰荘锓鲲夯巿璃褞濥驖踄犚睿囏嫨靎蚿嶠恺麜軖兪畖刚毾敡嚧櫷尛鲠凔铷铞澞橛撬鲡濠褆戒俰緼淞驱堩侏姛贺笌孀虡珟诏鶡待抙箹杴忤牻缞篔绊岱凘稢鲠炮稊膲恻捏滔峊炩
