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1、牛牛毛绒玩具创业计划书,市场营销 0702班 牛牛,公司简介 公司玩具橱柜 可行性分析 营销方式 风险分析 财务预算,公司简介,公司名称为“牛牛毛绒玩具有限责任公司” 公司宗旨：顾客至上，诚信创新 公司理念：细心、用心、精心，品质永保称心 核心价值观：品质第一,公司的LOGO是以红色为背景，主体是一头健康有力的动漫牛，双手交叉，自信自立；动漫牛下面有“牛牛毛绒公仔”的标识,公司经营范围,前期以生产已设计的订单产品为主营业务 中期公司将设立专门的产品设计部门 后期公司将拓展业务，主营毛绒玩具不变，同时生产木制玩具、电动玩具、益智类玩具等,公司选址江苏省盐城市新团镇,交通优势 、人力资源优势 、市
2、场优势,公司核心竞争力,基础支撑力 市场把握力 信誉影响力 网落营销力 市场开拓力 企业凝聚力,公司玩具橱柜,世博海宝 01年对于中国人来说，影响最大的莫过于上海世界博览会的开幕，作为吉祥物的“海宝”也是备受关注。海宝以汉字“人”字为核心创意，配以代表生命和活力的海蓝色。,他的欢笑，展示着中国积极乐观、健康向上的精神面貌；他挺胸抬头的动作和双手的配合，显示着包容和热情；他翘起的大拇指，是对来自世界各地的朋友发出的真诚邀请。,憨憨倒霉熊 “憨憨倒霉熊”是一款针对年轻人所制造的经典之作。众所周知，倒霉熊是一部制作很精良的韩国3D动画，讲述了一只做事不大顺利的大白熊，总是有一系列倒霉事。每次都让人笑
3、到合不拢嘴！,风靡全亚洲的韩国合家欢爆笑卡通倒霉熊(Backkom)，自从面市以来，就为很多人所追捧。本公司借用Backkom憨傻、笨拙、善良的形象，生产这款“憨憨倒霉熊”。,亲亲悠嘻猴 “亲亲悠嘻猴”是由两只青梅竹马的小猴子所组成的，他们一只叫YOYO，一只叫CICI。从QQ表情到四格漫画、从动漫短片到相关游戏再到周边产品，这两只超级可爱的猴子成为了网友的最爱，在网络和现实世界里风靡一时。,本公司生产的这款“亲亲悠嘻猴”是针对80、90后非主流的可爱之作，各位80、90后的亲亲们对他们一定不陌生，一定会强顶这款。,响当当麦兜 09年的响当当麦兜让来自香港的一头卡通猪彻底火了一把。这只猪猪的生
4、活普通到不能再普通，可正是这样一个角色，让观众看到了自己、孩子以及周边人群中普遍的影子。,麦兜猪的可爱不止于生活中的傻傻的形象，更多的是教会了观众一些遗漏的自觉。诚信、朴实、坚强、勇敢的生活，是本公司对所有喜爱麦兜形象的客户所要送上的祝福。,产品生产原料及流程,产品用料：长毛绒、化纤起绒布（拉毛绒、天鹅绒）晴纶棉、兼有塑料颗粒、人造革、无纺布、玩具零件、附件等。,剪裁,缝纫,装配,包装,整形,填充,服务质量 售前服务 售中服务 售后服务,服务宗旨 用心、精心、创新,服务特色,会员优待最新产品，最优价格，最佳服务 大型节假日，本公司进行的毛绒玩具会展，会员可享受全程免费参加,可行性分析,1.行业
5、分析 据中国玩具协会统计，约64%的成人消费者表示有兴趣购买适合自己的玩具，估计成人休闲益智玩具市场每年约值500亿元人名币。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销，模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。,2.市场分析 从整体来看，中国玩具消费市场正在迅速扩大，而且发展势头良好。 从局部来看，江苏省南部地区包括上海地区经济发达、受教育水平较高，对网络媒体接触较深，对广告信息的了解也比较及时，“倒霉熊、悠嘻猴”等一些经典之作可谓家喻户晓，以此为模型的毛绒玩具投放市场，必然会反映热烈。加之上海世界博览会的开幕，“海宝”玩具的销售前景可想而知。,3. SWOT分析,4.技术分析,中国毛绒玩具
6、礼品之都扬州维扬，产业发展基础厚实，产业链条比较完善，不仅规模总量在全国领先，同时产业内部的配套体系相当完整，形成了产业集聚化、企业集群化、产品系列化、市场外向化的产业体系。扬州市临近盐城市，在技术上的问题，可向其取经，基本上可认定问题不大。,营销方式,从整体上来说，我们采取的营销方式是以分销渠道为主，网络营销订单+批发为辅 1.分销渠道 垂直分销是比较流行的一种营销模式，是由生产者、批发商、零售商连成的一条垂直线、联合体，较紧密。公司采取垂直分销来销售产品，大大降低了成本风险，为公司中后期的发展奠定了良好的物质基础。,2.网络营销+批发,公司在发展初期将建立公司专门的网站，包括样品展示平台、
7、客户订购平台、售后服务及疑难解答平台、客户资料数据库平台等内容，为其提供优质的服务和令他们满意的产品。,客户订购平台可利于客户直接订单，省去经销商的环节，提高自身利润。售后服务及疑难解答平台将有利于我们更好的与客户交流和跟踪服务。尽最大可能的留住老顾客，使其成为我们的忠实客户，扩大顾客的消费份额。也让顾客充分了解自己在公司的消费情况，发挥其自主性，为他们给公司发展提出建设性建议或了解顾客满意度提供很好的平台，并可随时了解他们的产品需求。,3.品牌营销,品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。众所周知,对于一般的商品,品牌效应能够帮助实现产品的价
8、值,树立消费者对产品的信任度,因此,建立良好的品牌对本公司同样重要。“过硬的质量是基础，优质的服务要相辅”，建立品牌营销是公司长期发展的必要途径。,风险分析,1.公司生产的毛绒玩具属于常见品，特色不足，容易受到别人的模仿和复制。因此遇到的竞争比较大，市场开发难度大，可能造成企业在创业初期的资金周转困难。,对策：由于主要是面向江苏省及临近的大城市，首先本公司要充分了解市场，加大广告方面的宣传（如：广告牌、报纸、车位广告等），对消费者进行引导，最大限度地降低产品的库存，保证资金的顺利周转，充分利用本土优势。,2.市场上充斥着许许多多的毛绒玩具产品，公司将会受到很大的挑战，如果产品设计不新颖、质量不
9、达标，将会被市场淘汰。 对策：公司发展初期，着重于产品质量，以过硬的质量和优质的服务留住新老顾客。树立良好的企业形象，逐步形成品牌优势。引进先进的生产管理理念，加强物流管理，结合供应链管理流程，以不断减少公司运行的成本，降低产品的价格，从而获得相对稳定的市场份额及竞争优势。,3.同行业的竞争风险 第一，有些企业在玩具深加工的销售方面积累了许多的经验，同时也有相对稳定的市场份额 ； 第二，就是部分企业有自己的核心技术，形成了自己的品牌。,对策： 第一，作为一个新兴企业，由于是大学生创业，政府可以减免3年的税费，这在一定程度上减轻了企业很大的负担，降低了生产的成本 ； 第二，以自己优异的品质和服务征服客户，创立自己的品牌，争取留住老顾客、开拓新顾客 ； 第三，进行产品研发，积极拓展新的市场。,财务预算,初期投资由我们四位创业者自筹，每人出资5万元，共计20万。 第一年的财务预算、营业收入、现金流量等“待定”.,the end thankyou,
