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1、世畹工厂致胜营销:胍取茼场的萘睹删主讲人:雷鸣(华南理工大学工商管理学院教授、雷鸣工作室首席培训师)一中国营销学会一中国营销研究中心中国高校市场学研究会一广东营销学会一广东优秀营销人员大赛万营销学方向硕士生肉中山大学营销学方向一广东营销沙龙66E安7。)幔界工屁的释义“一一商场如战场,不胜则“。“一一企业大部分员工都是为了一张“。“一一营销战术部署与实施的时间单位,考核业绩的不能长于一个“。,一一“为财,利润是衡量成败的最终标准。“一一任何一个成功的企业都是经历了由小副大,由平“到伟大的历程。伟大是平凡的积累,伟大与平凡只是相对概念。切记:“骄兵必败“!伸&Ir市场营销的含义与内容a派通一-商
2、品和服务命吊云犊事黯总和)货_一(买絮叠盖总和)-缓朔-一一、市场营销的含央Miaiketing)“市场营销是企业围绕市场所开展的一切活动,其目的是将有价值的东西与顾客需求进行交换,从而创造销售产品的机会。伸&Iroomacoorecon二、市场营销的内容(工作内容)营销组合策略(MarketingMix)大营销.厂0(Megamarketing)t-的2命门人智衔坤砺荣踹(MarketingBase)霍伸&Iroomacoorecon大营销内容之里-大营销内容之招不河仪450C00RRE伸&Iroomacoorecon市场营销组合战略余33r广告促镳辜直复营销雷、创造需求,4产品整顿,轻装上阵日导入f,“品牌勐胜6、4C|组合,留住顾客租“荫测水路(优仁网络信“石保销组合,立体作战59、人员推销,激励士气10、SP创新,攻无不胜炳娃之一,创造需求,嬗得币市场的含义:市场是三个要素的综合体现,或者说:市场三个变量的函数。市场=f(x,y,z)X一消费者(人口)1一一购买力(收入2一一购买意向(购买欲望与习惯)创造需求是新产品营销的主要工作,需要企业进行引导消费的工作,营销创新是其关键,包括观念创新、方法创新、手段创新、组织创新。创造需求要量力而行,大小企业创造需求的市场活动是有区别的。
