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1、,电子商务产品行业应用案例,目 录,一、连锁便利店案例 二、学校/培训机构案例 三、汽车4S店案例 四、快速消费品行业案例 五、物流、配送行业案例 六、加盟连锁行业资金归集案例（互联网批扣） 七、加盟连锁行业资金归集案例（刷卡) 八、大型综合商场案例,一、连锁便利店案例,某连锁便利超市 门店数量：1200家,广东省内800家，东莞270家 内部结算模式：总部统一向门店配货，货到付款，收款方式为现金，频率为每周每店2次，单笔金额几百至几千。 企业困扰： 假钞风险：物流送货员容易收取假钞，被偷被抢； 对账困难：尤其是账务不平的时候难以找到差错根源；,一、连锁便利店案例,解决方案： 刷卡替代现金：使
2、用无线实名支付终端刷卡收款，直接清算至总部账户。 手续费：35元/笔 对账方便：刷卡信息对应到每一个门店，总部可实时查询，并可下载交易报表。 系统对接：对于有与企业自身销售系统对接需求的，可以进行相应的技术开发，实现企业销售系统与代收付系统的对接。,二、学校/培训机构案例,某民办学校有学生一万余人，每年缴纳两次学费，此外每月还需缴纳住宿费、餐费等，之前全部采用现金收取方式，对账工作量大。曾经安装银联POS机，但学校难以承受1的手续费。 解决方案：安装实名支付终端，刷卡收费，费率0.5、单笔20元封顶。 流程： 学生/家长到学校缴费； 由收银员在机具上输入缴费的持卡人姓名； 输入业务代码，可以是
3、学号或者身份证号、手机号等唯一相匹配的代码； 输入缴费金额； 学生/家长刷卡、输入密码； 打印小票，学生/家长签名。,二、学校/培训机构案例,优势 节省成本：跨行跨地按成功笔数封顶收取手续费 系统对帐：后台数据报表一目了然，财务做账更便利 规避风险：收款过程无现金、无人手工参与，资金更加安全,三、汽车4S店案例,行业需求 手续费 传统的POS手续费太高， 商户需要手续费更加优惠的支付方式。 对账 传统的POS，无法提供每日交易的明细、货单的金额。只能跑银行进行对账，给批发商造成非常大的不便。如果现场支付现金，财务后续的清点存银行的工作量也非常繁琐。,三、汽车4S店案例,解决方案 如汽车款的支付
4、（对比银联POS机刷卡支付），银联POS机刷卡4S店收费标准 为0.8%-50元封顶。而通联“实名支付终端机”刷卡收费标准仅为0.5%-25封顶 举例： 销售一辆广本汽车，车款20万元，2次刷卡支付（据调查，由于车辆交易金额大，且有先付定金后付车款的需求，所以一般客户会有2-4次的刷卡需求）。 则银联POS机刷卡手续费=50*2=100元； 而通联“实名支付终端机”手续费=25*2=50元。可节省50元/笔！,四、快速消费品行业案例,某牛奶生产厂家 行业特征：拥有全省或者全国范围的经销或者直销渠道网络，有固定的上下游供销关系，下游经销商需要定期或者高频率向上游厂家或者总代理支付货款。例如牛奶、
5、烟草、种子、化肥、食品饮料等行业。 原有货款结算模式：每家经销商（约300家）各开立一张银行卡，将卡和密码交给企业财务，经销商订货后，财务从所有卡中找出对应的卡，在POS机上刷卡成功后，通知物流配送； 缺点： 对账麻烦（手工处理对账）； 刷卡手续费太高（1%，50元封顶，每天200笔订单，手续费约2000元/日）； 需要专门的财务人员重复工作，人力成本过高。,四、快速消费品行业案例,解决方案： 事先绑定经销商的银行账户（支持多家银行）； 企业总部财务通过互联网平台发送订单代扣指令，代收付平台从经销商账户扣款，然后将每笔订单货款结算至企业总部账户。 解决的问题： 有效节约手续费（每天至少节约16
6、00元手续费）； 财务对账方便（通过后台系统导出报表对账，有效节约人力成本）； 系统自动匹配订单与交易信息，总部可以即时发货； 费用优惠：手续费率为5%，单笔10元封顶。,五、物流、配送行业案例,广州某商贸有限公司经营饮料、食品、日用百货、酒类等多个领域，以分销和物流为主。 该公司在广东省内有20多家子公司进行业务拓展,物流基地在广州，自有400多台车辆为广东省的渠道客户配送货物。,五、物流、配送行业案例,该商贸有限公司原有结算方案,原有模式弊端： 多人重复数钞，工作效率低下。 现金风险较大，易出现假钞。 订单与收款脱节，账务核对麻烦。 分支机构归集资金到总部效率低下。,五、物流、配送行业案例
7、,解决方案,某商贸 公司总部,广州,佛山,中山,珠海,从化,跨行批量代扣（现金）,实名支付终端（刷卡）,1.异地分支机构可由总部统一申请实名支付终端，不受区域限制； 2.对于分部现金存款，总部通过跨行批量代扣上收资金； 3.交易信息即时传递，总部财务一目了然。,六、加盟连锁行业资金归集案例（互联网批扣）,广州市某连锁商业有限公司 在全国拥有约100家直营店，近2000家加盟店，各店铺的收入基本是现金。 直营店收入需要每日归集至总部。 加盟店与总部间是先款后货的结算方式，进货频繁。 问题： 总部管理不方便 归集模式太混乱 账务核对很麻烦,六、加盟连锁行业资金归集案例（互联网批扣）,解决方案： 分
8、店指定一张银联借记卡，由总部进行绑定，并签署委托扣款协议； 企业总部制作标准格式的报表，上传通联代收付系统； 扣款信息即时反馈，资金T+1到账。 增值服务： 短信确认：企业总部每次上传批量扣款文件后，系统并不立刻扣款，而是向对应账户所有人手机发送一条短信，账户所有人回复“是”之后才真正扣款；,短信提醒：每笔扣款无论成功或失败，系统还将自动发送一条短信至账户所有人手机，通知扣款结果。,六、加盟连锁行业资金归集案例（互联网批扣）,效果评估：原有模式与解决方案的对比 原有模式：总部与加盟店采用的是先款后货的方式，付款的方式有多种：现金、汇款、支票等。这种收付款方式导致对账极为繁琐。 解决方案：总部只
9、要发起扣款指令，即时就能获得交易结果，且在报表中每笔交易可自动对应到每一个加盟店和直营店。,七、加盟连锁行业资金归集案例（刷卡),某体育用品有限公司是中国领先的运动服装品牌企业，在全国13个地区共有直营店约1200家，年交易额13亿元，刷卡和现金交易各占一半。 总部实行收支两条线。各直营店均为独立的个体工商户，先从总部提货，收款后再将资金转账归集至总部。 现行资金归集模式问题： 1.资金归集的时效性差；2.对账很麻烦。,顾客刷卡部分,收取现金部分,总部,分店,银行转账,七、加盟连锁行业资金归集案例（刷卡),网络收银机解决方案： 为各家店铺安装网络收银机，收款账号统一设定为总部账户，刷卡资金直接
10、清算至总部账户，现金由分店自行存入银行个人卡，在日终一笔刷卡至总部账户。 收付款信息实时反馈，总部和分店均可即时查询到权限内订单信息，并可下载交易报表。方便对账。 深度合作： 可实现网络收银机支付系统和企业销售系统对接，更方便企业前台操作和对账； 企业销售信息对我行开放，有利于企业办理融资业务，也便于我行的贷后管理。,分店,总部,顾客刷卡部分,收取现金部分,刷卡归集,八、大型综合商场案例,华南某购物广场是一个集吃、喝、玩、乐、游、购物于一体的多元化休闲购物中心，共有商户约200家，预计月交易量2亿元，刷卡金额约占40。 企业需求： 商户独立收银； 商场需要了解商户收入信息，然后根据经营情况调整商户租金，或参与分成； 商场与商户资金分账。,八、大型综合商场案例,实现模式： 各商户使用网络收银机, 实现收银、进销存管理一体化功能。如商户使用自身收银系统，则可提供相应接口来实现刷卡系统和商户系统的对接。 商场直接取得即时的商户交易数据，节省了商场向每家商户收集信息的繁琐工作。 如有需要，还能提供资金分账功能，将商场应得分润按约定比例直接清算给商场管理方。,谢 谢！,温聪颖 邮箱： 电话：38384991 手机：13570902365,
