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1、用友ERP-网络分销管理系统服装行业解决方案,用友软件股份有限公司NC事业部,服装行业背景及服装行业分销管理问题分析 用友ERP-网络分销服装行业解决方案解决方案系统的运行环境及增值服务解决方案价值体现,内容目录,本文由世纪淘商城()整理分享！版权归原作者所有！,服装行业背景- 中国的服装产业已经成为中国经济的支柱产业之一,中国年产服装近百亿，成为世界最大的服装生产和销售基地，无愧于服装大国之称号,服装行业背景- 分销系统的信息化建设成为服装企业加强核心竞争力的重要手段,生产导向，产品中心,加强生产控制生产成本满足市场初级需求获取利润,客户导向，渠道和市场为中心,经营重点转到了品牌、合作伙伴、
2、渠道、客户的竞争，尤其是掌控和管理广泛的渠道直至终端资源,信息化CAD应用在企业以生产制胜为目标,中国服装企业的发展,经营目标,信息化手段,经营方法,问题分析- 产销链不畅，无法控制产品上市的时间，丢失市场机会,服装行业的特点：流行性变换性极强,生产厂商,分销渠道,零售点,客户,如何通过一个信息系统平台，整合销售前端和生产后端的数据信息，打通产品分销环节缩短产品上市时间，是服装企业竞争的核心,产品流,信息流,?,?,问题分析- 重生产销售轻库存,库存量大物流不顺，企业与市场需求脱节导致库存成本居高难下是服装企业另一个大问题,增加库存成本,库存状况不清楚难以调配,竞争优势的丧失利润的降低,经销商
3、的真实库存和物流状况,产品的种类多管理繁杂,传统的人工统计和管理方式,问题分析- 生产和销售环节商品编码管理不统一，带来业务数据管理的混乱,商品编码是企业信息化管理的基础，服装行业的商品编码更为复杂。而一般服装企业缺乏一套完整的商品编码体系,问题分析- 业务财务隔离，没有统一的管理平台,销售部门,财务部门,信息分割，统计口径不统一，确认的销售额存在差异，无法准确进行核对和调整,问题分析- 企业缺乏对渠道和终端管理和监控手段,总部,供应商,问题分析-市场信息无法统一完整管理，决策“拍脑袋”,服装行业背景及服装行业分销管理问题分析 用友ERP-网络分销服装行业解决方案解决方案系统的运行环境及增值服
4、务解决方案价值体现,内容目录,总体目标（一）,目标企业,具有自有品牌的服装、鞋类、纺织品、家居用品的服装生产销售企业 具有一定分支网络销售服装、鞋类、纺织品、家居用品的商贸流通企业,总体目标（二）,供应商面料采购生产企业,分公司办事处经销商,卖场终端加盟商,服装企业设计师品牌经营者,产品,产品,信息共享,产品,目标客户需求导向,时 生尚 活需 理求 念,消费者,为服装企业建立网络分销管理系统平台，实现信息共享的集中管理。,设计目标,目标企业分销业务类型,成品库,库房,企业总部 /品牌营销中心,分公司,分公司,办事处,总经销商,经销商,商场/,个体户,专卖店,专卖店,大客户,企业管理信息系统的整
5、体应用,表示分支机构之间的业务往来,表示分支机构机构向系统上报数据,解决方案的系统架构,平台管理系统,综合查询分析系统,总公司业务管理系统,商务处理,销售,库存,客户管理,应收账款,动态数据,查询/分析,任务提示器,客户端,价格管理,离线数据,处理,计划管理,供应商管理,系统管理,权限管理,库存趋势分析,销售趋势分析,客户趋势分析,系统设置,权限管理,分支机构业务管理系统,商务处理,销售,库存,采购,客户管理,应收账款,动态数据,查询/分析,应付账款,客户端,价格管理,离线数据,处理,计划管理,货位/货区,管理,系统管理,权限管理,质量管理,零售管理,采购,应付账款,数据传输管理,货位/货区,
6、管理,基础档案管理,任务提示器,费用管理,价格费用分析,标准编码档案,系统流程与功能-平台管理子系统,平台管理子系统,系统设置,由系统管理员操作的系统管理工具，可对本系统中所有业务处理系统进行增删操作,企业标准编码管理,管理需要整个企业统一的标准编码档案，如商品目录、地区编码等,基础档案管理,由系统管理员操作的系统管理工具，对有权登陆查询分析系统和平台管理系统的操作员档案进行增删改查操作,操作权限管理,由系统管理员操作的系统管理工具，设定修改操作员对查询分析系统和平台管理系统的操作权限范围，包括功能权限和数据权限，操作员只能在规定的权限范围内进行操作,各类数据设定与管理,重点客户管理：可在各业
7、务处理系统的客户档案中，指定重点客户范围，系统自动将重点客户的相关销售明细数据上传到查询分析系统进行汇总，生成针对重点客户的各类统计分析报表。上报数据管理：设定需要各业务处理系统上报的数据范围与内容。下发数据管理：设定需要集团统一设定、修改，然后下发给各业务处理系统的数据范围与内容，并在设定时间内将这些数据自动下发到相应的业务处理系统内。,系统流程与功能-业务管理子系统,帮助经销商、客户实现商品信息、商品价格的查询。其中价格与该客户的级别有关,帮助客户实现电子订单/退货单的生成、修改、删除、作废,帮助客户实现对订单、退货单、出库/发货单、收款单、退款单等单据进行明细查询,帮助客户查询核对年度累
8、计销售数据，如累计销售额、付款额等,客户填写反馈表和投诉表，并可追踪报表处理状态,商品查询,订货与退货处理,反馈与投诉表处理,年度累计销售数据查询,单据明细查询,业务管理子系统客户端,客户端的功能是提供给分公司或者办事处下属的客户、批发商，用来与上级渠道进行业务联系的,系统流程与功能- 业务管理子系统,业务端由总公司各部门的业务与管理人员，各地销售分公司的业务人员、管理人员使用，进行业务处理、查询。,销售过程管理,库存管理,费用管理,发票管理,商品档案与价格管理,应收帐款管理,应付帐款管理,计划管理,货位/货区管理,任务提示器,业务系统管理,离线处理工具,业务系统内部动态数据统计分析,客户管理
9、,业务管理子系统业务端,系统流程与功能-业务管理子系统,库存管理,费用管理,发票管理,商品档案与价格管理,应收帐款管理,应付帐款管理,计划管理,货位/货区管理,任务提示器,业务系统管理,离线处理工具,业务系统内部动态数据统计分析,客户管理,业务管理子系统业务端,销售过程管理,系统流程与功能-业务管理子系统,客户,业务员,销售部门,质检部,订单录入,销售订单,订单审核,发货调度,仓库,出库数量点验,待检验,销售出库单,销售,质量检验,正式销售出库单,记应收帐款,分公司,合格,待处理,销售出库单,是否有货,转采购操作,有货,无货,出库确认,发货,销售出库单,分公司收货确认,系统自动,关联生成,分公
10、司,入库准备单,分公司入库,数量点验,系统自动关联生成,质检复核,分公司待检验入库单,销售过程管理 - 标准订单管理,同一订单允许多人分别审核、分次发货、分次收款，分次开发票等。对某一订单的所有处理过程和结果均记录在该订单上，客户可通过网上查询订单明细直接了解订单的执行情况，企业管理者也可以因此实现销售责任追溯和销售过程监控。,系统流程与功能- 业务管理子系统,销售过程管理 - 标准退货管理,对某一退货单的所有处理过程和结果均纪录在该退货单上，客户/分公司可通过网上查询退货单明细直接了解退货进展情况。退货款允许冲减该客户/分公司的应收账款,客户,业务员,销售部门,质检部,仓库,分公司,退货审核
11、,退货验收,退货申请单,质检复核,直接退款单,退货转收款单,冲应收单,退货申请录入,待检验红字销售出库单,正式的红字销售出库单,系统流程与功能-业务管理子系统,销售过程管理 - 代销寄售管理,处理代销/寄售模式下的销售与退货过程，可以了解每个客户代销商品的明细账、结算状况、应收款状况等可对每个客户的代销总额和应收帐期进行设定控制-该功能解决了服饰企业目前因为没有代销商品管理而在代销环节出现的问题,补货申请单,审核,代销,出库单,出库确认,作废,代销,红字出库单,退货检验,退货结束,补货结束,录入实际结算数量及单价,作废,审核确认,客户要货,录入系统,客户退货,客户结算,转收款核销与发票处理,自
12、动生成销售出库单,自动生成红字代销出库单,代销对帐表,生成代销对帐表,代销结算订单,系统流程与功能-业务管理子系统,销售过程管理 - 销售发票管理,通过发票单追踪纪录给客户开具发票的状况，对相应的销售出库单进行开票状况核销发票单是订单处理状态的重要内容之一。,选择出库单参照生成发票单,发票单,结束,参照生成发票单,修改相关单据开票状态,是否需要冲应收,冲应收流程,是否相等,检查合计金额与应收金额,调整合计金额,推算单价,否,选择客户,直接录入发票单,发票单,选择出库单,进行核销,修改出库单,开票状态,改写相应订单,开票状态,发票单核销,是否结束,否,是,是,库存管理,费用管理,发票管理,商品档
13、案与价格管理,应收帐款管理,应付帐款管理,计划管理,货位/货区管理,任务提示器,业务系统管理,离线处理工具,业务系统内部动态数据统计分析,客户管理,系统流程与功能-业务管理子系统,标准订单管理,标准退货管理,代销寄售管理,销售发票管理,计算销售成本,客户返利管理,直运销售管理,销售计划管理,销售查询,销售过程管理其它功能,系统流程与功能- 业务管理子系统,销售过程管理,费用管理,发票管理,商品档案与价格管理,应收帐款管理,应付帐款管理,计划管理,货位/货区管理,任务提示器,业务系统管理,离线处理工具,业务系统内部动态数据统计分析,客户管理,业务管理子系统业务端,库存管理,一般出入库管理,调拨管
14、理,借出借入管理,超储短缺报警,分拆组合管理,盘点调整处理,运输配送管理,库存查询,系统流程与功能-业务管理子系统,销售过程管理,费用管理,发票管理,商品档案与价格管理,应收帐款管理,应付帐款管理,计划管理,货位/货区管理,任务提示器,业务系统管理,离线处理工具,业务系统内部动态数据统计分析,客户管理,业务管理子系统业务端,库存管理,系统流程与功能-业务管理子系统,处理各仓库之间的商品调拨。从调拨出库开始，到调拨入库为止，这一过程中的商品作为调拨在途商品统计，依然属于库存商品。,库存管理- 调拨管理,调出仓库,或者调入仓库,调度员,质检部,提交调拨申请,调拨审核,调出仓库,出库确认,调拨申请单,调拨出库单,调入仓库,调拨单,入库点验,待检验,调拨入库单,质检复核,正式,调拨入库单,一般出入库管理,调拨管理,借出借入管理,超储短缺报警,分拆组合管理,盘点调整处理,运输配送管理,库存查询,系统流程与功能-业务管理子系统,销售过程管理,费用管理,发票管理,商品档案与价格管理,应收帐款管理,应付帐款管理,计划管理,货位/货区管理,
