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1、 影院的一些基本情况。1. 随着电影市场的快速发展,很多电影院正在为地厂商打工(原因在于,影院和银幕越来越多,推高了地厂商的租金,摊薄了影院的利润)影院回收成本的周期一般是 5 年到 8 年,也由于影院之间招标的竞争地产商也太高租金。2. 影院的自身运营成本的增加,远高于制片费用的增加幅度。3. 商业广场往往要求将电影院的租金和影院的票房收入直接挂钩,并且分账,有的还要从商品以及广告上分成。4. 影院在投资成本的上升。5. 相比于万达的影院商业模式是不容易复制的,以自身房地产做背景来发展自己的电影院,中国估计也只有(万达,保利等屈指可数的几家而已)对于其他靠租用地产建立大型影院的来说就只能让人
2、羡慕嫉妒恨了。6. 影院经营的多元化,和提高制片的质量是必然的趋势了。7. 在市场的饱和下,由于商业中去地区客流量大配套相应完善,那么大家都在扎堆电影商圈,就会形成价格战,抢客人的现象,以及在团购平台上进行价格战,这也是现阶段影院常用的手段了。8. 电影分布不均衡,同质化严重,在团购上一张刚上映的影片的价格有的只有二十出头。而价格不大的电影票,却可以通过团购选择多家影院,这样把影院本身的利润又摊薄了。9. 在国外卖品的占比能够占比到百分之三十,而在国内这样的占比只能达到百分之 10 左右。10. 对于租金上涨这个现象。影院也有自身的优势,从原来的商业业态的次主力店,到现在的主力店,商业购物中心
3、,需要有影院这样的商户去带来客流量,从而带动购物中心整个人流量。11. 中国院线如何给割据?12. 一部分会加盟于其他院线,院线加盟的形式,资本运营和供片方电影院的利益分配趋向于二八法则,未来院线并购将成为趋势。13. 割据的分楼有三种:14. 第一,地产系院线:万达,保利万和等:以自身地产优势为主导,统一管理,统一品牌,统一经营,统一排片。所以地产系的院线对影院具有绝对的控制力,万达现在国内有 150 家影院,国外有 380 家,是世界最大的电影院线运营商。他们打造了良好的生态系统,影院在万达购物中心也为其带动了商业广场的客流,为商业中心提供了人气,同时可能带动万达写字楼和住宅楼的销售。15
4、. 第二,国企系统的院线:上海联合,北京新影联,浙江时代等16. 加盟型资产弱链接影院,对于院线内影院控制力弱,品牌意思差,设备跟不上,这几年,国企影院也改变思路,引进社会资本,形成品牌统一管理,自建影院,而且加上当地政府的政策扶持。17. “乡村院线系列”广东大地,时代金典等。他们布局二三线四线城市,有的把市场看到县级市。成功的布局了市场的空白点,从而带动了这些小镇青年的观影热情。院线的差异化非常重要。18. 中影系列。:中影星美,中影南方新干线,中影数字等。都是由后面中影集团的身影,中影是通过民营资本的合作,与省市电影公司合作,自建院线通过各种方式参与了大江南北的建设,整合了大量的资源。1
5、9. 未来影院的趋势:第一院线的兼并,随着现在观影的人次跟不上影院的建设步伐,这样下去必将有些院线坚持不下去,进而被有实力的院线兼并重组,未来可能发现解体。第二,向上扩张:一些有实力的公司,控制了渠道和终端资源,那么自身就会进行制片,发片和放片。从而这三个环节的利润全部归纳自己腰包。第三互联网:票务营销互联网化。团购抢票在线订座等多个环节进行合作。20. 做电影院的其实核心就是怎么不做电影院,不单纯依靠本身去挣钱。影片再好其实跟做电影院没太大关系,我们要学会差异化的经营,如何吸引更多人流量。21. 影院的利润来源,卖品,广告(映前广告和阵地广告)场地租用。第三方票务,团体票,其他售票点。22.
6、 那么现在说起团购给大家的第一印象就是,低价,一想到买票会便宜,而且大家都会使用团购。23. 像天津,沈阳的一些区域,团购就有这样的坏处,观众就是做到只要有团购我就去看电影,没团购我就不看,看谁能够耗过谁。所以影院只要做团购票务就能够上升一下。24. 现有的团购有哪些是不能够进行分享的:数据不能共享,不能看到消费者的消费频次,不能带动其它消费的增长。在获取新用户入口, 影院很难知道。25. 我们要改变现有电影院人员的思维,影院不止是单纯看电影的地方,除开看电影要能够带动其它的消费。所以电影后续产品的质量化,价格化,差异化也就日益凸显出来。26. 现有的影院食品,没有差异化,反而超市化,超市化的
7、同时售价又要比超市的高出一点,这样消费者是不能够接受的,低了影院也不能够接受,原因在于影院的日益增加成本问题和进货的渠道。27. 那么非票房主力又能够怎么形成呢?28. 第一首先是卖品部门。现有的影院卖品最多占票房收入的百分之 10 左右,国外这个数字超过了百分之三十。卖品部差异化的经营,服务化的提升,高端产品和不同于超市产品的陈列,自制产品的经营(比如热狗,烤肠,0 披萨汉堡等)卖品部一定要摆在显眼的地方,卖品业绩也需要同个人收入挂钩,这样会增加员工的积极性,主动推销。29. 第二映前广告和阵地广告。映前广告收入由院线掌控,或者单体影院自己经营,但是这样的利润来源,广告商会更具影院的环境优势
8、,地理优势,观影频率,售票情况,客流量进行评估。阵前广告是指场地大厅内的广告30. 国内的影片后续品主要通过玩具店网络等渠道,而国内主打市场还是通过电影院这块。那么在电影院购买,价格又要贵的多,所以消费者不愿意接受。制片方的忽视,消费者的习惯,价格的偏高,上乘的商品+营销的一流+可持续的电影品牌31. 电影院除了爆米花套餐外,卖的差不多都是同质化的产品。需要创新爆米花套餐+同质化产品+进口产品和饮料+自营自制产品。那么同质化高价产品观众又难以接受。32. 来影院消费的人一般只占有三四成,这很大部分原因是影院卖品唬人的价格。消费者是不会以商家的角度去想问题的,他们而言怎么便宜就怎么购买。要不就是
9、服务上的品味上的不同。33. 那么进口食品只能进行补充,不能作为主流。毕竟价格高,口碑如何消费者也不知道,还有传统的一些消费习惯,让消费者心里面认定的一些品牌。34. 那么影院要学会走餐饮化的思路,加大自制自调提升产品服务,提供餐吧,卖品的多元化,差异化,但是是短期类无法实现的,最起码对现有的资金链不是非常充裕的电影院,这样的成本也会增加。从长远的利益而看,这个还是可取的。35. 外卖部不重视,分配而且不均衡,没有针对于影院的外卖部的设计公司。卖品不够专业化,服务化,无法最大化的把外卖部展示出来1,改变卖品的方式 2,增强卖品的硬件 3,加大经营的范围 4,加大自调自制的产品。但是这样也同样会
10、影响现有的影院的服务流程跟速度,从长远的利益来看,这个还是可取的。36. 我们要从影院的快节奏服务,慢慢转变为慢节奏的服务。37. 映前广告:根据票房,人次,位置条件,影院覆盖率等广告公司购买这些资源。直属影院直接打包映前广告。但是映前广告在价格上所带来的影响高过预期。38. 有影院自身经营映前广告,不专业广告客户资源覆盖有限影院覆盖范围有限39. 阵地广告的布局情况,有收费和不收费的,不收费是电影的常规宣传资料海报,展架,立牌等,收费的:灯箱,立柱,场租,LED 屏,电子海报等。40. 最佳的广告达到率选择小卖部休息区等优质的广告位。41. 映前广告和阵地广告都会对影院进行选址:环境人次票房人流量上座率等42. 食品的多样性,比如爆米花的味道,可以通过影院自身添加很多品种。