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1、“伟团定驯I化余岚乍团加油站促销方案单官)癜昌送单位:宝娆集团人力资源部设计人:王辉设计时间:2012年6月20日_【河动目的“传达整合品牌信息,塑造甲醇汽油高端品牌形象;在目标受众心目中确立甲醇汽油的定位:甲醇汽油是安全可靠的、低碳环保、动力强劲、节能实惠的新能源品牌,能够满足不同用户的需灵;“传播品牌内涵-创新.务实.专业,树立品牌个性:拒绝高油价,轻松享受低碳生活抢占目标计划市场学握客户资源提高客尸对平醇沥油理性认知度多元化合作方式增加甲醇汽油加油网点及调动加油站的积极性对产品前景的认可掌/史顶坂友压务等存疑问额的可行性解决方案协助加油站提高申酮汽油的销量加泉卡会员卡礼品泉涉哉刻激消费或
2、姜试消费建立客户信藁SWOT分杰“节约能源“低硐环保“没有大面积推广使用,客户对产品从感性“动力强劲“降低油耗认识到理性认识的过程*陆低燃油使用成本“传统品牌在客户心目中长期建立的品牌“解决了摩托车不能使用的难额影响力及消费惯性办沥A客尸对宇全性能存贿.品牌概念模楠R才J余闯-“产品没有大面积浑/“便月,市活体英噻L庞大*区域亢品的市场营销成路“节能环保政策消费潮流方面机遇“消费者在竞品舆论导向下产生流失“原料生产优势“客户忠诚度还需进一步基养“国家对于甲醇汽油的政策支持藁客户群分析从不同角度出发,客户有不同的分类。从开发客户需要出发,主要以儿个标准对客户进行分类按照客户类型进行混合分类。可以
3、把潜在客户分为单位车辆客户霞私家车客户、出租车客户、长途货车客户、短途货车客户、长逛客车客户、公交车客户、农用车客户、摩托车客户、厂矿类客户宾馋河府初宪户、工地娄震户霞按照是否在油站加过油迸行分类。可以分为新客户和流失客户霞加油站网点开发前期投加油站合作方收对于比银保守的加治站客户前期网点建设可考虑适当投入部分设备建设费用,但利涠分成.以此降底客户投资风险定铿售目标,以返现盅礼范或近泉等其它彼励形式提高销售积林性;还可通过预订量制定不同的折扣价格或预订颛度多少制定返利返点政策通过一系列晔销手段,佬客户对甲醛汽油理性认识刺激购通过奖励形式提高销售积极性,让客户认可,为加油站创造更市为甲醛汽油建立
4、庞大消贺猪】_加油站合作方收服务宗旨悉察客户需求超越客户期待售前客户培训:产品知识、使用方法、注意事项,加油站油罐清洗售中技术支持,产品使用指导、人员培训、解决使用中的疑问售后技术服务:棉到宏户电诟24小阡内赶到玑场直制车辆免费维修好客尸漾意丶止定点加油站24小时售后服务专线,13636896203车辆故陈救援热线,13571969512区域专职服务人员电话13679217598活动咨询电话:13636896203蓁【加油站便销策略么广告促销:条件允许下在加油站建立朋显宣传牌或促销台最好借助匹配媒体进行辅助宣传;制作大幅广告,宣传赠品(如饮料,水等)摆放显眼,便于旅客选取人员推销:根据客户持推销人员积分卡加油累计额度予以奖励或劳动聘用等形式,调动工作积极性客户诬访;有奖问粤词查.反馋客户佩息及收集容户资料么小礼品宣传:免费赠送,对礼品的收藏也是对品牌印象的加深报纸夹页宣传:只针对加油站内部报纸进行投放,对产品特性深入宣传的同时,客户可持单页优惠体验积分增值服务加油站其它商品的捆绑销售忠客户回访活动总结客户资料整理寻找湛在客户湛在客户分类确定开发对象重点客户调查朗宇开发方如电话颈红(销商集团客户登门拜访谈判筠约严格履约Ef理立详细用户数据库评估活动效果客户意见总结活动总结
