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1、百事高公司 2010工作回顾及2011OGSM,目 录,一、2010工作回顾 1.1运动行业回顾 1.2公司经营状况 1.3经验教训与主要问题 二、2011OGSM 2.1目的 2.2目标 2.3策略 2.4措施 2.5年度主要工作计划,运动行业回顾,消极方面 运营成本快速上升、竞争强度不断升级 积极方面 内需扩张政策 、收入增长 、消费升级和城镇化 竞品表现 除李宁和KAPPA之外，其他竞品增长都在20%，单店同比在低两位数增长，利润的增长都在30%以上，新增店铺均在600家以上,一、2010工作回顾 1.1运动行业分析 1.2公司经营状况 1.3经验教训与主要问题 二、2011OGSM 2
2、.1目的 2.2目标 2.3策略 2.4措施 2.5年度主要工作计划,销售 零售:总额同比：-19%，单店同比：-10.9%，单店销售规模：月均7万元，人员工资占比：12%，折扣率：56%，租金占比：45% 分销：关店86、开店22、结存店铺89、 分销业绩同比-64% 单店月均回款2万元 库存：下降900万元 费用总额：减少366万元，但费用占比由2009年的17%提升至2010年的25% 经营结果 ：亏损,公司经营状况,一、2010工作回顾 1.1运动行业分析 1.2公司的劣势与机会 1.3经验教训与主要问题 二、2011OGSM 2.1目的 2.2目标 2.3策略 2.4措施 2.5年度
3、主要工作计划,经验教训 员工流失率过高，关键岗位人员长期不能到位，公司未形成专业化运作的能力 疏于团队建设 供应链质量不能保证，不能支持公司经营需要 在经营上未能聚焦建立样板店 商品管理、仓储物流与市场职能不能支持业务发展需要 主要问题 品牌价值 存货 缺乏样板店 员工士气 关键专业能力缺失,经验教训与主要问题,一、2010工作回顾 1.1运动行业回顾 1.2公司的经营状况 1.3经验教训与主要问题 二、2011OGSM 2.1目的 2.2目标 2.3策略 2.4措施 2.5年度主要工作计划,顺利完成品牌转型和升级，从百事运动转到百事热力潮服，在服饰的品类、风格上开创出属于百事的一个蓝海 奠定
4、后续可持续发展的基础,2011-目的Objectives,一、2010工作回顾 1.1运动行业分析 1.2公司的劣势与机会 1.3公司急需解决的问题 二、2011OGSM 2.1目的 2.2目标 2.3策略 2.4措施 2.5年度主要工作计划,2011-目标Goal,分销,零售 网络零售 销售额：底线目标925万元、基本目标1486万元、理想目标2080万 元 库存 在2011年底之前完成2009年之前产品的清理工作； 新项目 百威、牛津童装、ESPO成功上市，达到预期的经营目标,2011-目标Goal,一、2010工作回顾 1.1运动行业分析 1.2公司的劣势与机会 1.3公司急需解决的问题
5、 二、2011OGSM 2.1目的 2.2目标 2.3策略 2.4措施 2.5年度主要工作计划,总体策略：品牌突围、样板店突破 分销方面： 聚焦广东、布局全国、政策推动 强力推进“三个”战略实施 零售方面 激励先行、打造团队 突破样板店、建立信心、培养团队 市场方面 强化终端表现、提升品牌价值 明星产品突破 产品与供应链方面 强化产品创新提升产品品质 优化供应链,2011-策略Strategy,一、2010工作回顾 1.1运动行业分析 1.2公司的劣势与机会 1.3公司继续解决的问题 二、2011OGSM 2.1目的 2.2目标 2.3策略 2.4措施 2.5年度主要工作计划,分销和零售分别制定与三个战略相关的业务管理流程和作业标准，树立样板售点 强化激励和考核 为提高绩效考核的效果，在现阶段仍不断提高激励力度，同时降低激励门槛 展开全方位的、系统的企业培训和团队建设 优化管理流程、增强部门协作 引进外部广告公司共建品牌 推出新的零售终端形象 利用互联网加大存货处理的力度,2011-措施Measurement,一、2010工作回顾 1.1运动行业分析 1.2公司的劣势与机会 1.3公司急需解决的问题 二、2011OGSM 2.1目的 2.2目标 2.3策略 2.4措施 2.5年度主要工作计划,2011-年度主要工作计划,
