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1、医药专业销售技巧n商口专业销第二讲_拜访前准备第三讲_观察技巧第四讲_开场白第五讲_探寻技巧一第一讲医药专业销售技巧概述*医药专业销售的定义及医生的角色1、专业医药销售的定义2、医生的角色3、药品销售链条eLv|吴L|明、|酮产出厂卦业公司茸盯旖剂秆埕药房飞悲者|医生货买r一处方“医药代表的角色1、医药代表的角色定位妾医英代袁明Q匕医生丿门的松余,兰司交形标的大皇-京俊用的木业挂匕B不办的胺2、医药代表的角色认知医荣仁的力知2述玟苏一0钊2述李工作公国、刑河、罚2二任,儿院R命2WR朱河玟,自信.心健货、儿荣力,有氏生法的人C灯友GTep2栗例苦医药代表的工作描述职位:医药代表上级主管:销售经
2、理或地区主管工作区域:青城市工作目的:建立并维护公司的良好形象说服采购人员购买公司的产品说服客户正确应用公司的产味帮助应用我们产品的客户取得最佳的效果逐淀扩大产品的应用鼓励客户不断应用我们的产品为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍回收集提供市场综合信息收集提供竞争对手产品及市场信息销售人员的基本职责:Q达到个人的营业目标并完成每一产品完成推广计划并使投入取得最大效益G进行有计划的行程拜访提高工作效率团确保本区域内行政工作及时准确G对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访确保对舞一位容户的服务符合公司的标准并保持适当的库存计划准备每一天每一次的拜访,确保公司及个人目标的设定确保回款及
3、赊账符合公司的要求程序*医药代表应有的素质1、医药代表应具备的知识国节的的练队ss2、医药代表应具咕的技能3、医药代表应具备的敬业精神余医药代表的成功公式国胺健的动Rerferage=frorladge+iI0Xlolnig自检。作为一名医药代表,需要具备哪些职业素质?检查一下,你是否具备了这些职业素质,并进行有针对性的改进。Serraea|aeenne5aR胡吴Rmes许sP(CnpMss一Psomssne|8心|口R二cnaacE8E本讲小结作为一名医药专业代表,首先要明确自己的工作定义,即医药专业销售的定义。其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色,最后要明确自己扮演的角色。明确以上三点,是你顺利开展销售工作的基础。此外请你牢记:没有天生的推销专家,只有经由正确训练的专业推销人才。了解推销的技巧和方法,你才能获得成功。10
