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1、家具店长工作月总结篇一：家具店长工作职责店长的岗位职责前言：店长是一个专卖店的灵魂,是领头羊,店长的工作能力及领导能力直接影响整个专卖店的业绩,店长是一个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司销售政策的执行者和具体操作者；是企业产品的代言人，是店铺的核心，故事讲的好不好，客人爱不爱听，全凭店长的组织、策划和安排、带动。 因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。 店长包括：店长、储备店长 工作职责: 直接上级：销售总监 直接下级：营业、安装、售后、库管（调度） 1、 每月一日制定并分解专卖店本月底
2、销售计划，带领团队完成销售任务。2、遵守公司各项规定，团结协助，服从上级领导的各项工作安排；3、主持专卖店的每周一例会，总结上周综合情况，交流成功销售技巧，安排本周的工作及制定本周的销售任务，传达公司、工厂相关信息及政策；4、监督管理维护产品陈列、饰品摆放、店面卫生、店员形象、广告布置等方面的展厅形象维护工作；5、制定培训计划，并定期对店员进行培训与辅导；6、协助经理处理与改善专卖店运作问题；7、负责管理专卖店日常工作，监督考核店员日常工作表现，及时反映店员动态，对违反有关规定的店员进行处理；8、每月月底总结本月销售情况，分析全盘产品销售趋势；9、掌握当地市场的竞争环境和消费习惯，及时反馈相关
3、信息，提出有助于完成销售目标的建设性意见；10，每月及时提供准确的最新楼盘数据，方便开展小区营销工作；11、对新上市产品、滞销产品、促销产品及样板产品进行合理调整配置或进行相应处理；12、与售后服务人员及跟单人员保持日常沟涌、协调、衔接，并了解有关生产厂家的情况；13、对新进店员的培训及考核；14、做好专卖店的防火防盗工作，处理销售现场遇到的特殊情况；15、处理顾客的现场或电话投诉与抱怨，需要其它部门协调处理的投诉事件及时通知相关部门；16、对店员进行业绩评估和考核。17、激发店员工作热情，调节专卖店购物气氛。18、整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。 人事方面 1
4、、 有权利参与店员的招聘、录用的初选2、有对员工给予奖励和处罚的权利。3、有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工。4、有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见。5、 有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定。6、有权利对店内的突发事件进行裁决。 货品方面 1、有权利对公司的配货提出意见和建议。2、有权利拒收有质量问题的货品。3、对店内的货品调配有决定权。篇二：家具店长工作职责店长岗位职责岗位名称：店长直接上级：经理直接下属：导购员岗位描述：带领、影响、协调导购员团队，共同达成销售目标。店长职责：一、制定并分解专卖店月销售计划，带领团队完成销售任务。二、主持专卖店例会，有效传达相关政
5、策及信息。三、监督管理产品陈列饰品摆放，店面卫生，人员形象，POP布置等方面展厅形象维护工作。四、制定培训计划对导购员进行培训与辅导。五、监督导购员日常工作纪律，对违反有关规定的人员进行处理。六、总结本店销售情况，分析所有产品销售趋势。七、及时反馈相关信息，提出有助于完成销售目标的建设性意见，发现问题及时反映。八、每月月尾及时准确无误做月报表、盘点表、下月计划表、当月销售统计表。九、把每月店内已销售产品进行排名统计，年底上交上级。十、对新产品上市、滞销产品、促销产品及样品进行合理调整、清货。十一、及时与售后、跟单人员保持沟通协调，并要了解工厂生产部情况。十二、及时处理顾客现场或电话投诉事件及时
6、通知相关部门。十三、对导购员进行业绩评估和考核十四、手提电话早上：8：00晚21：00必须开机，手机铃声不可以太幼稚。十五、形象店实行店长负责制，如证实员工有违法违纪行为发生，店长有权按实际情况，酌情作出罚款至辞退的处理决定。十六、合理安排日常工作、作息时间和班次，严格考勤制度(每月末将考勤记录交回公司人事部,以便公司结算工资)；十七、负责所有商品“进、销、存”的详细记录，并实时掌控商品的周转量，及时补充货源，保持营业的正常运行；十八、负责销售日（月）报表、财务报表及顾客记录等相关表格的填写和分析；十九、负责收银工作，须当天清帐，并将每天收款，存储在公司指定帐号；二十、负责配合公司财务部处理各
7、种财务报表和资料；二十一、收集顾客的不同意见并做好记录每月末统一交给业务经理；二十二、不断完善店内各项流程和管理制度。篇三：家具销售员总结个人总结 我XX年5月来到公司从事家具销售工作。在各位领导及各位同事的支持和帮助下，不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，基本完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力取得了很大的进步，为今后能够更好地工作取得更大的成绩。全面完成销售业绩。现将我下半年来工作的总结如下： 一、主要销售指标完成情况：销售总额：*元，月平均销售额：*元。计划完成：*元。完成计划的*%。二、认真学习，努力提高。我之前在集美家居工作多年，对家具销售有一定的了解。但是新的岗位新的工
8、作内容使我感到，要想更好的为客户服务，为公司创作更大的销售业绩。我必须掌握和学习更多的行业的相关知识，不断提高自己的专业水平和专业知识，才能在不断发展变化的家居行业中站住脚。因此，在工作中一方面我努力学习专业知识，另一方面不断向有经验的销售人员请教。使自己的专业水平不断提升。二、脚踏实地，努力工作。首先我作为一名家具销售员，不论在销售工作还是在处理售后问题时，做到既要从企业的角度出发，也要为客户着想，尽量做到双方满意。其次对于公司领导和店长交办的每一项工作都要认真对待，及时办理，做到不拖延、不误事、不敷衍。努力为公司创造更大的利润。三、存在问题。通过半年来的工作，我也清醒地看到自己还存在的不足
9、之处。1、由于来公司时间短，业务知识销售技巧方面与待提高，今后要加强学习努力使自己成为一名优秀的销售员。2、由于能力问题，对一些事情的处理还不够完善。今后要不断学习端正态度尽量把工作做好。四、XX年的工作计划：1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系保持好稳定的关系。2、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。3、不断加强业务方面的学习，多看书，上查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的销售方法。4、全面完成销售任务，每月我要努力完成*元的销售额，为公司创造更大的利润。五、对公司的建议：1、进一步加强企业文化建设，树立黑马家具独有的风格。
10、我希望公司组织更多的集体活动，不断增进员工的相互间的交流，增加企业的凝聚力。2进一步完善奖惩制度，做到赏罚分明。3、希望公司定期组织业务知识技能的培训，不断提高员工的整体素质。XX年即将过去，XX年马上就要到来。我将以更加饱满的热情投入到工作中。不断学习，努力工作，争取为公司做出更大的贡献。 刘* XX年12月7日篇四：店长心得体会店长心得体会作为一名店面店长，首先要持有积极的态度、一颗包容的心态、明确自己的责任和义务、以老板的思维去面对店面发生的每一件事情。店长就是一个上传下达的职务，以店面销售来分析，就是把店面所遇到的销售方面的问题上传到领导，把领导分配的任务下达给店面人员，以店面为团队围
11、绕目标开展工作，通过店长的领导，借助团队的力量齐心协力共同完成销售任务。我是银座燕山店的店长，在店面日常管理上主要围绕计划、开会、总结、辅导、监督、协调、沟通7个点来实施店面管理工作。一、计划计划分为日计划、周计划、月计划、季度计划及年计划，店面每年的销售及各项工作都是围绕几个计划进行。日计划是店面店长每天下午把第二天的工作安排好，第二天早上上班后开晨会把昨天遗留问题处理好并安排下去当天需要完成的工作。周计划是这一周需要回款多少，新订单目标几单，细分到店面人员，同时店长必须承担起完成任务的责任。月计划、季度计划、年计划亦是按目标任务细分工作。二、开会、总结开会是总结教训分享经验的有效方法。我们
12、有晨会、周会、月会、季度会、年会等大大小小的会议，通过开会安排新任务，总结、分析、处理遗留问题，会议上大家一起探讨解决问题的方法，这不仅能够彰显一个团队的力量，还可以增进团队成员之间感情。除了自己店面开会分享，我们也会与兄弟店面开会分享，吸取其他店面好的销售技巧，提升店面业绩。三、辅导、监督、协调、沟通品牌终端店面归根结底是以销售为目的，好的业绩与“辅导、监督、协调、沟通”息息相关，这也是建立一个优秀团队的前提条件。在店面管理中我提倡个性化、人性化管理，从自身做起，己所不欲勿施于人，明确自己的职务与责任。怎么管理好店面讲究的是技巧；怎么提高员工的执行力与店面的凝聚力是要了解每个人的性格与办事方
13、式；怎么提高员工的积极性是要让员工建立梦想。例如制定任务，鼓励员工，让员工相信自己一定能够完成，同时，店长制定各种完成措施和店员一同参与任务，借助激励因素，在工作中体会销售过程逐步成功的喜悦与失败。团队协作是增进团队凝聚力的最佳良药，优秀的团队是完成任务不可或缺的中坚力量。工作中，店长要摆正自己的位置，清楚自己的短处，和店员加强沟通，分析各项工作内容，合理安排执行措施，快速高效完成工作任务。店面销售中，接待客户讲究相互配合。客户进店先让店员接待，遇到问题店长协助解决，这样不仅让店长起到应有的作用，还让店员感觉到有店长的好处。客户离店后，店长可针对遇到的疑难问题通过轻松聊天的方式对店员进行及时辅
14、导，相互学习，做到既提高店员的实战能力又提升自己的问题应对技巧。进店客户形形色色，工作品类多种多样，出错总是难免，处理方法得当能够促进店面成员之间感情，增强团队凝聚力。假如店员在工作中出现错误，店长不要一味的追究其责任，对于错误造成的损失，店长要帮助店员寻找解决方法，分摊责任，检讨自身检查监督工作的不到位。换位思考问题是解决问题的最好缓解方法，问题解决后，让店员吸取教训总结经验，店长在后期工作也要加强监督检查，避免此类问题再次发生。如何管理好店面？团队是否凝聚？取决于带领人的态度，态度决定一切，细节决定成败！ 心得体会2店面形象是吸引客户进店的首要因素，业绩是顾客口碑的日月累积。终端店面作为元
15、吉商贸品牌展示的窗口，其店面形象、装潢风格是吸引路过顾客驻足的第一步，其次顾客才会考虑产品的款式、价格的定位是否与他的需求相符。一桩订单的促成离不开品牌在市场的影响力与号召力，还得益于新老客户的口碑相传。当天时、地利俱备，我们需要做的就是建立“人和”。所谓“人和”就是店面销售人员贴心的服务、到位的沟通、细致的工作、人性化的售后、安装等都让客户满意，最终达到一传十、十传百的口碑效应，让更多的人知道、了解、钟情于劲华元吉商贸运营的家居品牌。口碑的形成源于店面销售人员的必备素养与专业技能，店面导购的水平与店面的业绩息息相关，一个优秀的导购员必须做到以下几点。首先，必须非常了解产品知识卖点、清楚各种销售技巧。针对不同客户，采取不同的方式去了解分析，通过解说、展示、体验让顾客有购买的欲望。
