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1、运营指导文件,懂生活 更懂你 Tiggo瑞虎3节油挑战决赛执行方案,活动简介,活动背景：拥有卓越节油性能的新瑞虎3已经全国上市，目前节油挑战预选赛已经在西北区域广泛举行，为品牌形象推广达成一定效果。 活动目的：通过总决赛造势把活动声势壮大化 活动时间：2014年8月16日 活动地点：西安专营店到景区 活动形式：节油比赛及颁奖、景区游玩,通过比赛将瑞虎3的节油性传达出去，全程采访与录像，后期制作“节油能手”VCR和节油秘籍册子，展厅长期派发，以提升品牌形象； 后期线上推广主要以 “懂生活 更懂你7万元标杆SUV 瑞虎3 值得拥有”进行宣传推广，用最直观的语言让消费者感受全新瑞虎3的省油性能。 全
2、程主流汽车媒体记者陪同，通过媒体朋友见证，新瑞虎3 良好的节油性能。“宜家宜生活”,活动亮点,目录,目录,CONTENTS,PART 1,整体节奏,PART 2,前期筹备,PART 3,现场执行,PART 4,后期回访与造势,整体节奏,区域媒体传播,线路踩点,参赛人员及媒体邀约,活动执行,客户跟进回访,前 期 筹 备,执行活动,与造势 后期回访,N-10天,N-5天,N-7天,N天,N+3,事件,时间,1、通过传统媒体及新媒体进行传播，壮大瑞虎3节油性能优势，并为活动造势,1、了解线路具体路况，提前准备景点接待事务,1、邀约专营店初选赛冠军及西安当地知名媒体,1、现场流程严格执行；2、营造热烈
3、氛围3、全程摄影摄像跟拍+赛后补拍和采访；,1、回访活动参与消费者活动感受、用车体验，邀约客户到店参与其他购车活动，达成销量,工作要点,N-1天,动员大会,1、专营店参与工作人员，督导共同参与活动；2、落实活动筹备细节,N-3天,物料筹备,1、启动仪式的外场布置物料、计油器、颁奖礼品、接待用品等,后期回访与造势,N+5,1、回访意向客户，争取达成订单； 2.将活动拍摄的资料制作成VCR及节油秘籍，展厅长期播放与派送；线上推出噱头宣传。,目录,CONTENTS,PART 1,整体节奏,PART 2,前期筹备,PART 3,现场执行,PART 4,后期回访与造势,一、区域媒体传播,通过区域媒体宣传
4、，吸引消费者关注活动，并突显瑞虎3节油性能优势，提升品牌形象,宣传主题：懂生活 更懂你瑞虎3节油挑战赛总决赛 宣传时间：8月5日-8月15日 宣传内容：1. 挑战赛总决赛8月16日隆重举行，邀请您齐来见证瑞虎3节油最极限；2.新瑞虎3与其他竞品车型的节油性能对比； 宣传形式：展厅持续前期预选赛时的布置宣传、电台网页宣传、经销商自有媒体宣传（微信、微博）等。,懂生活 更懂你瑞虎3节油挑战赛总决赛,二、参赛人员及媒体邀约,邀约对象：各专营店预选赛冠军 邀约数量：共10-15名 邀约时间：8月9日 邀约方式：大区统计各专营店预选赛冠军情况，通知专营店邀约所属参赛人员,参赛人员：,邀约对象：西安市内著
5、名媒体及记者（包括太平洋汽车网、汽车之家网、西安交通电台） 邀约数量：共11家媒体，估计13位媒体人 邀约时间：8月9日 邀约方式：电声公司提前电话预约,媒体人员：,提前邀约参赛人员及媒体人员，保证活动顺利开展,行车线路：西安市专营店店头太白山漂流旅游景区 行车距离：110KM左右 布置工作：,三、线路踩点,了解线路具体路况，预测可能发生的事故，提前做好充分准备,行车路线,就路途中可能出现的问题进行准备； 安排饭馆就餐事宜； 准备终点接待及物料搭建事宜； 安排景区游玩事宜。,四、物料准备,物料准备清单,（8月13日必须完成该物料的制作）,大会时间：8月15日 与会人员：电声公司执行人员、参加活
6、动的大区人员及专营店工作人员； 会议内容：详细介绍活动执行细节及任务分工，并调动工作人员积极性。,五、动员大会,邀请活动全体工作人员参与动员大会，落实活动执行细节，做好最好把关,目录,CONTENTS,PART 1,整体节奏,PART 2,前期筹备,PART 3,现场执行,PART 4,后期回访与造势,活动流程,现场执行,比赛规则,现场执行,数据采录流程,现场执行,全程摄影摄像跟拍，赛后采访+重点难点路段补拍，为瑞虎3节油挑战赛后期制作节油秘籍或者VCR收集充分资料,油耗成绩计算,现场执行,客户签到,现场执行,【流程说明】： 礼仪小姐4S门口迎接嘉宾，并引导签到，要求举止大方，面带微笑，给予嘉
7、宾好的印象，嘉宾签名后给予礼品包； 签定安全协议。 分发帽子、衣服 【人员安排】： 迎宾礼仪小姐2名，签名礼仪2名、摄像/摄影师 【物料准备】： 礼品包、签到笔、签到本、安全协议书、 【注意事项】： 再次提醒客户带备用衣服，供漂流后换洗； 签到处可设置饮料区、小点心与水果 签订安全协议请嘉宾出示身份证和驾照。工作人员检 查无误后，方可进行竞赛,启动仪式,现场执行,【流程说明】： 主持人开场，邀请大区领导致辞，要点如下 对来宾表示感谢 简要介绍瑞虎品牌 简要介绍本次活动意义 对大家支持自主品牌表示感谢 介绍活动安排及比赛规则 正式发车 全程摄影摄像 【人员安排】： 迎宾礼仪小姐2名，签名礼仪2名
8、、摄像/摄影 【物品准备】： 背景板、拱桥、出发点指示地标,比赛过程,现场执行,【流程说明】： 每辆参赛车都必须有一名跟车业代陪同，督促参赛车遵守比赛规则 参赛队伍以队伍形式排好，跟随车队领头行驶 比赛出发点、终点安排工作人员对比赛车辆数据进行记录 【人员准备】： 跟车业代 【物料准备】： 饮用水 、记录表格、文具,颁奖典礼,现场执行,【流程说明】： 各项活动前3名进行颁奖，其余参赛颁发鼓励奖。由经销商领导颁发。 邀请获奖者或瑞虎铁杆车主发表用车感言，以真实的用户用车感受影响潜在受众，活跃现场气氛。（事先与车主沟通，明确发言内容） 赛后优胜选手采访 【人员准备】： 摄像/摄影师、主持人、经销商
9、领导 【奖项设置】：,颁奖典礼,现场执行,【具体流程】：,景点游玩,现场执行,【景点介绍】： 太白山漂流位于陕西省宝鸡市眉县太白山脚下。距西安90多公里。西宝高速、310 国道、环山旅游道均可以直达码头。太白山水流经于此。山水清澈，水流湍急，弯叉交错，滩涂延绵。两岸硕果累累，山花野草遍布。泛舟河上，与水相吻,中流击水，浪遏飞舟。一路欢笑，一路尖叫，虽然彼此互不相识，却嬉戏“水战”。丝丝凉爽、心旷神怡，让城市的烦杂九霄云外。真心算是回归自然，避暑消夏释放激情的漂流胜地 ！ 【注意事项】： 温馨提醒：参赛客户提前准备好防晒以及换洗衣物、 漂流以外的旅游项目需自行负责。,活动结束,现场执行,【流程说
10、明】： 主持人开场，邀请大区领导致辞，要点如下 对来宾表示感谢 重述介绍瑞虎品牌 重述介绍本次活动意义和表达活动圆满完成 对大家支持自主品牌表示感谢 最终安排合影留恋 【人员安排】： 迎宾礼仪小姐2名，签名礼仪2名、摄像/摄影 【物品准备】： 背景板,采访与录像,现场执行,【采访对象】： 督导、参赛者 【采访内容】： 督导对新瑞虎3的节油介绍； 参赛者对新瑞虎3的用车评价； 参赛车的活动感受； 【注意事项】： 提前安排好采访对象，明确采访内容,目录,CONTENTS,PART 1,整体节奏,PART 2,前期筹备,PART 3,现场执行,PART 4,后期回访与造势,一、客户跟进回访,对参赛选
11、手进行回访邀约，最终转化为销量,二、后期造势,持续活动势头，实现展厅集客和线上推广的最大利用率,【两大操作】,制作VCR和节油秘籍,线上主题包装宣传,油耗100块！往返西安到太白！,二、后期造势,制作VCR和节油秘籍,2.节油秘籍制作与派发：,1. VCR制作与利用：,按照活动采访内容制作VCR，重点展示新瑞虎3的节油性能及客户对车型的信任；后续展厅内持续播放VCR内容，让更多到店消费者见证瑞虎3的实力，提高车型满意度。,以用车节油小技巧和瑞虎3节油性能介绍为内容制作节油秘籍，后续针对店内老车主用户派发秘籍，并以此为邀约噱头举办用车大讲堂，提高客户忠诚度；此外，为充分利用节油秘籍，专营店定期在
12、停车场、小区、商超等地设置秘籍派发咨询点，利用节油技巧推广扩大客户覆盖面。,二、后期造势,线上主题包装宣传,持续时间,8月17日9月17日,活动主题,“油耗100块！往返西安到太白！”或“加油300块！西安出发兰州汇！”,活动目的,利用噱头优势吸引更多人关注车型与品牌,推广形式,软文宣传、微博微信互动,具体介绍,软文宣传： 就挑战赛全程报道，重点突出车型挑战各种路况仍能保持省油及客户信心。 微博微信互动： 就本次活动报道内容参与微博转发或微信点赞的用户即可到店领取节油秘籍和精美礼品，同时9月1日会进行大抽奖活动，对参与互动的客户进行抽奖，奖品为价值500元的卡西欧手表一个。,油耗100！往返西安到太白！,谢谢！,
