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1、海泰K1&K2 推广思路,前期回顾 重新定义 後期部署,第一部分,前期回顾,策略执行1 针对消费客群的下注心理及天津市商务办公市场整体状况，采取直攻其心，以商务花园作为核心优势入世，塑造极具高性价比和升值空间的独特卖点形成引爆点，搅场造势，力争短、平、快消化产品。,前期回顾,策略执行 从始至今，广告画面一直保持单一的形象，虽然以主题吸引客户，但长此以往，由于客户对海泰形象的认知，再加上媒体每天大量的广告充斥消费者的眼球，对海泰的广告已经形成心理上的“熟悉”，不会去重点关注，在项目後期画面表现中，只要不脱离主形象的同时，加入点强化项目形象的商务元素，丰富画面视觉欣赏性，会更加体现浓厚的商务氛围，
2、视觉上强使客户的眼球去注视，使项目每次推广的广告内容都会深入到客户的脑海里。,市场把脉,策略执行 对区域价值引导不够，同区域内客户相对区域外客户熟悉华苑并认可此区域，有种很自然的亲近，而区域外客户相对来说对华苑产业园区持保留意见，心理上认为华苑毕竟为产业园区，认为直线距离较远，交通成本较高，升值潜力有限或升值速度缓慢。其实华苑离市区的直线距离并不远，只是心理作用，只要我们客观细致的去将华苑的魅力展现给客户，这点问题可以解决的，我们不想也没有能力靠一个项目去炒作一个区域，但是我们只是引导客户对华苑的真实认知。,区域把脉,後期部署,分析问题并解决问题，才能有效扭转目前的局面。因此针对以上问题将作实
3、际有效的广告部署。,1、继续造势 既然我们的核心优势高性价比已成本项目的市场代名词，我们何不顺水推舟，将高性价比商务花园形成火爆抢购的必然性通过媒体扩散出去，并以此思路引出火爆抢购的原因所在，顺其自然将产品本身差异化卖点形成抢购价值点展示出来。一方面让市场和客户看到本项目的火爆气势，潜移默化的带出“货量有限、欲购从速”的暗示，另一方面我们要表达客户不是因单纯的低价格才购买，因为综合价值的不可比拟，稀缺性非常明显，必将形成大家争相购买，也必将带给客户实实在在的利益。,2、改变风格 单一的形象势必造成客户视觉疲劳，前期广告画面的商务气质并不明显，毕竟我们卖的是商务花园，是提供最终客户商务办公的地方
4、，没有商务气质客户第一视觉就不会引起兴趣或是认同感，有效改变广告风格，加入商务视觉元素，对让项目卖点有效传达给客户并引起共鸣将起到前提作用。,3、全方位出击 为了在短期内完成清盘并顺利回款，在媒体爆料的同时，加之与客户直接有效的直面接触，将大大增加销售速度，并形成後期推广成功的双保险，建议对商住楼的中小型客户进行横式接触，接触面越广相对会吸引更多客户来关注本项目。,重点计划实施,鉴于目前天津商务花园市场整体较为平淡，在不进行相关促销，牺牲项目销售利益的前提下，我们要以概念取胜市场，制造鲜明的概念，再度引爆市场，引起关注！,重新定义,第二部分,我们的具体形式： 推出“产品综合推广案名” 以全新的
5、推广理念吸引项目自用投资客群，重点引爆商务花园投资市场！,重点计划实施,出师之前，先正其名。,硅谷动力,第三部分,後期部署,硅谷动力的目标价值推进,信息认知（前沿的、便捷的、升级的）,楼盘好感（高档的、生态的、商务花园）,价值认同（适合的、超值的）,购买形成（必选的、唯一的),全方位传播 核心概念,户外,报纸,电视,杂志,主题促销活动,网络攻占,售楼处包装,认知,认同,认购,硅谷动力的传播推进,阶段系列和宣传主题,1、传递硅谷动力商务花园全新的动态商务空间 主题：雄踞全球化商务平台， 比肩世界强。,阶段系列和宣传主题,2、传递硅谷动力商务花园单元式务实先锋设计 的动态商务空间 主题：链接世界商
6、务社交空间， 品质擘划独立门户。,阶段系列和宣传主题,3、传递硅谷动力商务花园升级服务的动态商务空间 主题：创谛定制商务王座， 帷幄华苑资本繁殖。,内 文： 政策服务：产业优惠政策的协调落实； 资金服务：IT风险基金、火炬发展基金，支持国际科技项目和部分中小企业创新基金立项申报； 信息服务：市场信息交流、技术动态研究，共性技术支持平台建设； 培训服务：面向社会开展培训工作，为企业培训软件专业人才； 人才服务：园区在软件园中心区域开设常年人才市场，为企业人才的流动提供全方位的服务，为归国留学流动人员等特殊人才群体提供专项服务； 中介服务：吸引各种社会中介服务部门，如律师事务所、会计师事务所、著作
7、权代办等入驻软件园； 宽带服务：骨干网设计带宽10G，355M大容量国际出口带宽，网络接入带宽可选择155622M，网络应达到100M； 维权服务：协助企业及时登记软件版权、申请专利、商标、打击盗版侵权活动，保障技术创新的企业。,阶段系列和宣传主题,4、传递硅谷动力商务花园多元价值化的价值商务空间 主题：不动产投资新品种 副标题：硅谷动力，帮你谈生意、和500强并肩一起创业!,投资形式比较 不动产投资与银行、股票、保险、债券、黄金、外汇等金融投资进行比较； 在不动产投资市场中，进行住宅、商务花园、商铺的投资分析比较； 最终推断出：商务花园具有极强的保值升值能力，收益率较高且回报稳定，无需交纳营
8、业税，是目前投资的最佳选择；,内文： 随着天津向国际化大都市不断迈进，城市经济也随之快速发展，国内外办公人群越来越多，市场对写字楼的需求量也逐步加大； 写字楼，作为不动产投资的全新类型，已经呈现出迅猛的发展态势，受到众多投资客户的广泛青睐。 硅谷动力，突破天津商务办公高性价比瓶颈，为成长型企业和投资人士量身定做， 用卓越的地理位置、畅达的交通环境、充足的科技人材供给、成熟的园区商务氛围、超高的产品性价比优势、高端的产品品质配套、无限的升值前景， 构筑华苑核心商务地标，以品质创造价值，用动力引爆未来， 硅谷动力，投资现在，更是投资未来！,第四部分,媒体组合推广思路,创意接力棒,我们用什么样的创意
9、拉动消费者购买，并为期储备客户资源，建立品牌形象美誉！,与市场推广， 广告宣传配合的创意表现和媒体展开。,核心创意,商务王座,资本繁殖！,广告风格与方向,前端品牌形象广告良好，现在起最重要是广告有必须信息传递清楚、好感不断累积的力量，每次单一诉求并表现买点，不忘沟通要素：通用卖点、区位图和三维效果图。 更重要的是在推动过程中，必须符合目标群的接受风格，帮助品牌建立密码并有效取得市场区隔。 品牌不是一张广告的结果，但每一次沟通行为必须能对品牌有所贡献，更不能背离品牌个性。,媒体选择建议：,针对本案的商务投资属性，建议选择网络定量的广告投放。,媒体选择理由：,网络渠道是现代商务办公的攻击强势通路，
10、且每日阅读率很高，广告效果十分明显，本案将商务投资作为主打概念，在此媒介投放广告，对于园区外广大投资客群来讲会起到非常明确的告知作用。,媒体投放方式：,在网络进行广告宣传，将“园区首席商务花园，”的项目主要诉求点直接告知受众，同时在广告处设置导读栏，提示受众客群项目形象广告的版位，吸引更多的投资意向客户多本案的关注。,媒体组合方式：,在每日新报头版宣传的同期，在报纸内页部分选择版面进行硬广告投放，同时选择新闻性版面以说明性软文配合宣传发布，实现软、硬广告的全方位整合宣传，从理论、形象和优势点三方面对项目投资概念进行整合宣传炒作，力求效果的最大化。,另外一种媒体运用：,易码短信发送 (本案推荐),媒体选择理由：,易码短信发送，可以针对较为固定的目标受众群体进行产品宣传，目标客户的宣传效果较好，且宣传成本相对较低。,媒体选择目的：,进一步拓展项目的宣传途径，扩大产品投资概念的影响力和知名度，从中吸引一批有投资意向的目标客群关注咨询本案。,谢谢阅读 2007年2月5日,
