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1、健康自测一百问,一 、运用健康100问的好处 ：1、了解顾客的身体状况； 2、正确搭配产品，前提是了解产品功效；(例：血压太低的，营养餐量大，肽藻和健怡茶量要少，沙蒜在前期不建议上) 3、服务顾客的依据；(例：顾客会好了伤疤忘了疼，有位顾客因糖尿病吃产品，吃一段时间后没有大的改善，就说不吃产品，没有效果；我们可以拿出开始时自测健康100问，重新划症状，发现少了好多，让顾客对产品有信心，业务员的工作也能顺利进展。) 4、给伙伴和顾客增加信心的；(售前服务需要23个小时，售前工作做的详细，顾客对你越信任，同时可积累病例和经验。) 5、促成签单。（做手术后医生告诉你没事，但只是今天没事，不能保证你明
2、天没事，以后没事，与顾客一起划好健康100问后，向顾客展示危机，介入产品，促单。）,二 、分析健康自测100问 （113项为血液循环系统） 1、头痛或长期头痛 首先问他（她）有没有头痛或者以前有没有头痛：如果没有，那么首先恭喜他（她），再跟他讲这些症状是怎样引起的，并进行预防。 缺钙、铁、镁、铜、钠、Vb1等微量元素都会导致头疼，吃矿物晶一段时间后效果不明显，则要考虑到是器官的问题，任何脏器发病前是先有症状后有病变的。前额疼：若前额疼（带眼眶疼），则询问是否有鼻炎、鼻息肉、鼻窦炎等病史.若没有则是胃经不好（常伴恶心）。后脑勺疼：首先是膀胱和肾有问题，血压高、血压低、心脑血管疾病、脊椎压迫神经有
3、可能。头两侧疼：胆有问题，眼睛发花，早上起来有口苦现象。左边头疼：缺镁、肝血不足，（尤其是经期后的女性常见）右边头疼：肺气下降，也就是说肺这个脏器虚弱。头顶疼： 可能是肝的问题（比较严重的一种，与年轻时纵欲过度有关）头疼干呕想吐:说明心肾不好。头痛像裹着一样东西似的（沉重感觉）：为脾经湿气太重，湿气不化，常伴四肢酸痛、发冷、恶心等症。淤血头痛，可怕、严重的会要人命，如果淤血加喷射状况：脑出血,2、头晕 首先问：有没有受过伤：颈椎病（劳损）腰椎病（不经常活动的人：司机）皮外伤。气虚、血虚会导致头晕：血液循环不好，血粘稠的人，贫血的人，缺铁、钴、钠、铜，血压高、血压低会头晕（蹲下后起来眼发黑）；吃
4、完饭后头晕、犯困，说明血脂可能偏高，要注意。 3、健忘、头脑不清； 膀胱经弱肾经不足，上气供脑不足（阳虚） 4、记忆力不集中； 睡眠不足，营养缺乏，突然吃过多甜食，压力过大，手机、电脑依赖等都会导致注意力不集中。是因为脑细胞死亡，不活跃导致记忆力减退(脑细胞，心肌细胞，胰腺细胞死亡均不可再生)；气推血，血推氧，氧供全身，供大脑。所以气血不足也会导致健忘、头脑不清、记忆力不集中，而气来自于肾，所以肾虚弱。,5、高、低血压或血脂 首先问高压。心理压力、工作压力会引起血压高。划清高低压，问清高多少，低多少，早上高，下午高？低压高，高压不高（血稠）（高压高肾虚）高血压：元气虚弱，脏腑功能衰退，肝肾阴阳
5、亏损。下午血压高于上午血压：属于人体自救，说明脏腑功能正在恢复；上午血压高于下午：说明元气正在衰退，病情加重；若低压高，高压低，压差缩小：说明脏腑功能衰退严重，比较危险。低血压：肾气亏损，心动弱。血脂高/血稠：元气不足，肝肾出现衰退，代谢不畅，血液循环速度减慢，造成血稠。元气足就会带着血液周身游走，血就不会粘稠。 三高症是肾精不足造成的虚火过旺所致。代谢不掉。,正常人血压120/80；青少年110/70也属正常范围。血压太高会导致血栓、堵塞，血压太低会导致昏迷，昏迷会大量损伤脑细胞;缺铜、钴会导致恶性贫血。世界卫生组织规定的标准是，成人正常血压为收缩压140毫米汞柱（187千帕），舒张压90毫
6、米汞柱（12千帕）；确诊高血压为收缩压160毫米汞柱（213千帕），舒张压95毫米汞柱（127千帕）；临界高血压为收缩压140159毫米汞柱，舒张压9094毫米汞柱：血脂：适中，高了就心脑血管疾病。,6、失眠、睡不安宁 首先是气血不足会失眠，心脏病：易失眠还易做噩梦，晚上吃的过多。缺微量元素镁、Vb1、Vb6都会导致失眠；心里压力、心肾不交；晚饭吃太多；（早吃像皇帝，中午吃像大臣，晚吃像乞丐）上午多吃东西吸收好，上午阳气旺，阳气可以帮助消化 若是神经性的调节比较慢，压力大的恢复较慢。 心肾相交可促进睡眠，具体做法：睡前热水泡脚，手心搓脚心，即手心的劳宫穴和脚掌的涌泉穴互搓。,7、懒床睡不饱 与
7、营养有关，多吃维生素、矿物质（矿、茶） 脾湿 营养不均衡造成（亡羊补牢，补充全面均衡的科学营养以达调整机能的目的。不是亡羊补羊，机能不调整好，缺什么补什么，往往补不上去。）体内湿气太重，不爱运动的人，虚胖，肾经不足。 8、喜吃咸食 肾脏不好、盐（氯化钠Nacl）、钠会导致血管硬化、氯加重肾代谢负担。说明肾虚（酸入肝，甘入脾，辛入肺，苦入心，咸入肾）,9、胸口烦闷 气血不足，血压高或血压低都会导致心慌。血脂粘稠，如果出现在下午那就是膀胱和肾、小肠有关，心脏不好。情绪不好，女同志上克乳腺下克子宫，胸口痛冠心病前兆。 10、舌头肿胀发炎 心开窍于舌，出汗、舌头伸出来是歪的或卷的多为心脏不好，手抖，舌
8、抖：心经不足，腿抖，咬舌心气不足，内热，缺Vb12、铁、舌尖红。咬腮边肝胆气不足；咬嘴唇，脾胃,11、牙齿松动易脱落 肾主骨（用完美牙膏）前牙叫切牙：切割食物用的（指多吃五谷杂粮）两边的叫犬牙：撕肉（指肉要少吃），后面的为磨牙作用磨细食物。首先问顾客是否有牙疾病，如牙周炎、牙龈萎缩等，用完美牙膏不见效则与肝、膀胱、肾有关。牙齿是骨头，肾主骨，牙是肾之花朵。若有牙疼（吃酸倒牙），上牙疼则说明胃火大，下牙疼则说明大肠不好。早上7：00之前调理大肠，7：00之后调理胃。,12、刷牙易流血（用完美牙膏）首先问他（她）有没有牙周疾病，牙龈炎，没有如果出血跟胆有关系，肾不好牙龈萎缩。可能是缺少Vc，若怕吃
9、油腻的东西，说明肝脏不好，也会刷牙流血。 13、身体局部麻木（清血，补营养）首先问：身体那麻（脚、手、）麻的现象；血压高；大母指麻与肺有关，食指麻与大肠有关，中指麻与心包有关，无名指麻三焦有关，小指麻与心脏有关；颈椎、腰椎压迫神经也会麻，腰间盘突出也会局部麻木。血粘会局部麻 筋的营养不全也会麻,14、肌肉酸痛 像挨打一样肌肉酸痛，则说明脾出现问题，脾主肌肉。立伤骨，卧伤气，坐伤肉，静伤神 15、肩膀僵硬酸痛 首先问：有没有劳损，以前有没有受过伤，再有就是肺经走肩背，气血不足，再加上体内湿气过重，长期会形成肩周炎。肺经的病会引起肩背痛，并且体感寒。三焦经或者膀胱经不通也会造成肩部疼痛，且人情志不
10、舒。缺微量元素钙、镁、磷。是否有肩周炎等职业病，让顾客改善生活方式多做运动。,16、脊椎僵硬疼痛 强直性脊椎炎。督脉病。跟先天元气损失有关，主要从肝肾两个方面去治，因为元气藏于肾，另坚持“易筋经”，会有比药物更好的效果。还有上肩痛伴有无名指麻，膀胱经不通会造成后背疼(痛则不通，通则不痛) 14-16，脾主肌肉，肾主骨。职业病。,17、关节痛或有变形 询问是否有类风湿和风湿性疾病。风湿性：首先是：免疫力低，缺铁，缺锰也会引起，大关节游走性疼（疼痛会窜），而且具有对称性，若是风湿性心脏病就严重了。类风湿：小关节肿大、疼痛。（先有症状后有疾病）15-17筋骨病，从肝肾上调理 多吃矿物晶，或者营养餐，
11、肽藻，健怡茶。 18、骨质疏松、易骨折 缺钙等微量元素，营养不良，肾脏弱。 19、易抽筋 着凉缺钙镁钾等微量元素；小腿抽筋：膀胱与肾不好；从头顶到脚后跟有膀胱经。大腿根筋：胃经虚。 膝盖，脾胃。外侧，胆。小腿抽筋：与肾有关,20、易怒、心情郁闷 肝火旺盛。怒伤肝 21、眼睛酸胀痛 22、眼疲劳或眼痒 23、眼怕光或眼跳 肝主目，其华在爪，可练习握力改善。 24、眼干或易流泪 眼干说明肝血不足，眼流泪是肝经收不住虚火，往上走，表现为流泪。 25、眼屎多 肝经虚弱。 26、眼睛红血丝 经常熬夜，改善生活习惯。,27、脂肪肝 或者酒精肝待查 眼睛黄 手心白 大小鱼际红。（脂肪肝70%人体感觉头晕，医
12、学界规定40%无法医治了）肝细胞与细胞间的油脂量030%为轻度脂肪肝，30%50%为中度脂肪肝，50%以上为重度脂肪肝，肝肾同源，不注意会连带肾的病变，改善生活方式。,28、灰指甲节 手脚倒刺真菌感染营养不良，缺乏维生素B代谢功能不好新陈代谢有问题，缺维生素A，B2、B12、C、D和微量元素钙、镁、铁、硅等补充含硫的氨基酸（矿、茶）灰指甲是指甲变厚发白，一点一点往里烂。,29、白内障 血液循环毛细血管血液循环不好，糖尿病人群。 锌为生命之花。小孩缺锌多动症，中年男人缺锌性功能低下、不孕症，老年人缺锌导致白内障。缺微量元素锌、Vb2；血压高或血液粘稠，眼底动脉硬化；缺Va导致夜盲症。,30、高、
13、低血糖 理想血糖：3.96.1（餐前）8.0(餐后)，餐前空腹血糖=7.0； 餐后2小时血糖8.0-11.1晚8：00早8：00不能进食，最正常。血糖2.8为低血糖，问清糖尿病几个加号，尿里糖高，身体里蛋白质，若有4个加号很严重，会导致肾衰竭。特征：持续高血糖。糖尿病者多吃高纤乐2-3盒/月 有的病人胰脏坏死了，血糖降不下来，有的人吃完美产品指标高但不难受,不能吃活力多（有蔗糖）可以吃矿物晶和肽藻,病在脾 肾源脾病。中医称作消渴：上消口渴，中消善饥，下消便秘、尿多。病因：人的脾本应该把精华送给心肺，但是却往下送了，人体所需的糖分都从尿走了，使肌肉不能正常运作。人得糖尿病的主要原因是饮食不当，营
14、养过剩，再加上房事不节又缺乏运动。有些糖尿病人浑身肌肉缺失感觉，末梢神经麻木，是典型的脾主肌肉出现的病变。,出现这些症状主要是因为虚火过旺，导致“津”的功能过度，把脏腑组织的液全给排出来了，带动血往上走的力量减弱了，这样就会出现血液粘稠、血糖高、尿糖高以及尿多、食多、口渴、便秘等症状。 糖尿病初期撒出的尿泡沫特别多，这是因为代谢出去的各种各样的营养物质和垃圾相对多。 糖尿病预防及注意事项：1、饮食少荤多素，以豆制品为主 2、要少懒多动，多运动 3、补脾阳和肾阳 4、重灸关元穴和中脘穴,31、喜吃甜食 肥胖的，血糖高的人大多喜欢吃甜食；代谢失调脾胃不合。 32、体乏、倦怠 与便秘有关血液粘稠有关
15、，脾胃湿热无毒一身轻营养不良的表现;糖尿病的前兆之一。 33、体重不正常增减 增的厉害时内分泌失调，减得厉害则要注意监测血糖，糖尿病的特征之一。 34、肥胖或太瘦 吃产品调理，若产品改善不大，则要注意生活习惯，肥胖侧重“清”，太瘦侧重“补”。,35、身体异味 狐臭：淋巴排毒通道不通 鱼腥味：肺不好 尿骚味：肝不好，转氨酶高，肝弱，代谢不出去。 去人多的地方闻到臭脚丫味，氨基酸吃后有此味，说明肾不好，出现尿频、尿急。臭脚丫味，肾脏问题。爱吃烧烤、心脏有问题。喜香料，脾有问题。 36、口干舌燥 与肾有关，口中无唾液；津：肾脏分泌，膀胱运行输送到口腔形成唾液。肾与膀胱有问题（膀胱带动不起来津液输送到
16、口腔）;肾不好，膀胱气不够。胃火大，膀胱经不通调动不上来，肾气不足，阴虚生内热 例：压水井。,37、手脚冰凉 末梢血管微循环不好：与心脏有关系，气血运化不好。血压低、气血虚弱；手热脚冷（肾功能弱）；精神压力大（少吃刺激性食物） 38、富贵手、脱皮 缺少矿物质和维生素，代谢不好也会导致脱皮，缺维生素B族也会脱皮;手长小水泡且痒则是体内湿气太重排不出去。血热,39、香港脚、脚垫 香港脚：脾虚、湿气太重;真菌感染（外用芦荟胶，若无改善则是脾虚运化功能不好）。 脚垫：跟女性穿高跟鞋有关，脚后跟茧多裂口，是人体血液代谢太慢，问题不在脚上，在血液。 脚后跟疼：说明肾不好也与膀胱有关。有顾客会问几个月好，不是你也不是我说了算，是你的身体说了算。,40、潮热潮红畏寒 是男女更年期的症状，女的以7为周期，七七四十九进入更年期；男的以8为周期，八八六十四进入更年期。中医把更年期归属于“脏躁”范畴。治疗应以补脾肾、调冲任为主，兼以疏肝理情志，节嗜欲，适劳逸，慎起居，以配合治疗。而以养心益脾、补肾润燥为主的饮食治疗，不仅有较好的效果，而且可
