企业和广告公司如何有效互动 - 通用信息

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1、甲方乙方 广告主与广告公司 如何有效互动,广州中合广告有限公司 客户总监 吴正喆 2001.10.27,一、关公战秦琼 位置关系与命运互动,原始文本： 一、韩复渠：让秦琼和关公打一场 戏班主：俩人儿不一个朝代，没法演啊！ 韩复渠：关他们三天，不给饭，看他们有法没法儿！ 戏班主：演！马上演！ 二、关公、秦琼上 关公：你在唐来，我在汉，你来打我为哪般？ 秦琼：让你打来，你就打，你不打来不给饭！ 韩大笑,花钱买乐，韩复渠“有理” 广告主是广告公司的上帝 关他们三天，不给饭 广告主经常滥用上帝的权力 让你打来，你就打，你不打来不给饭 为生存而战的广告公司很无奈,位置关系,权力决定态度 消费者是广告主的

2、上帝 韩复渠被毙了！ 消费者淘汰广告主 听京戏的越来越少了！ 广告主淘汰广告公司 无可奈何花落去，柳暗花明又一村 活下来的广告主与广告公司携手漫步 人生路,命运连环套：,困境与出路：,广告主的命运困境 鬼子来了！外患猛于虎 没来的请举手！自欺欺人 每人发个皮球玩！“另类”创新 广告主的命运出路 由企业人转变为社会人 由生产者转变为生活者 由体力竞争、智力竞争进化到魅力竞争,广告公司的命运困境 恐龙时代终结了！大好 自由落体飞广告公司知识能力的堕落 肚子决定身子笑贫不笑娼的时代已经来临 广告公司的命运出路 以消费者为师广告公司转型的四个时期 什么是传达的力量建立可信赖的传达 建立开放型资源平台由

3、吃独食到多方围猎广告主,困境与出路：,二、苍蝇不叮无缝的蛋 态度关系与情感互动,态度的两面性,态度两面性下的四种关系，八种表现： 1、君子、淑女 A君子遇淑女郎才女貌，相得益彰 B淑女遇君子久旱逢甘霖，阳光哺育禾苗壮 2、奸夫、淑女 A奸夫遇淑女多行不义，必自毙 B淑女遇奸夫临危不惧，将计就计 3、君子、荡妇 A君子遇荡妇坐怀不乱，持之有道 B荡妇遇君子钱多，人傻，速来 4、奸夫、荡妇 A奸夫遇荡妇臭味相投，苍蝇不钉无缝的蛋 B荡妇遇奸夫万水千山总是情，不给小费行不行， 撒向人间都是爱，挣的就这二百块,广告主应警惕的三种态度 1、自己无知，强迫别人一起无知 2、拿广告公司当万能钥匙，当自己是把

4、锁 3、视广告公司如妓女，当自己是嫖客，小心染上梅毒、爱滋病 广告公司应警惕的三种态度 1、以一己之见，向甲方强行兜售 2、过份承诺，言而无信 3、视广告主如嫖客，当自己是妓女，小心赔了夫人又折兵,以利益共赢为前提的情感互动是良性的 1、广告主不要抱着占便宜的心理，克扣广告公司，一分钱一分货，便宜没好货； 广告公司不要抱着侥幸心理吃广告主的“水鱼”，可以吃一时，不能吃一世 2、广告主之于广告公司应信任、激励、监控 广告公司之于广告主应积极、创新、严谨 3、重赏之下必有勇夫 一个现实主义风格的关系、情感、利益文本,静场画外音： 老张：唉！泡妞儿泡成老公！ 翠花，上广告！,老张,300干不干,40

5、0？,500？,600？,700？,800？,翠花,我不是那种人儿！,我看看有没有人儿！,我喜欢你这人儿！,我这就跟你走人儿！,我是你的人儿！,我给你生小人儿！,三、恋爱蜜月过日子 合作关系与专业互动,1、人以类聚、物以群分 2、谈恋爱，重点在谈。沟通至上，互动平等 3、望、闻、问、切过程管理 广 告 主 看服务经历、作品表现、团队结构 听客户评价、同业评价、自我陈述 问行业知识、品牌策略、营销之道 切作风、切欲望、切价格 广告公司 看态度、素质、实力 听目的意图、策略计划、项目性质 问自我评价、组织体系、风格喜好 切资信、切问题症结、切轻重缓急 4、比稿如同征婚,恋爱期：慎重选择，谨记始乱终

6、弃,1、广告主永远是户主 2、广告主应清楚地判断自己要什么 3、广告主要有能力最大限度地占有广告公司的资源 4、变压器与不间断电源 5、学习与链接 6、人心不滞，视创新如生命，视营销如灵魂，战战兢兢，如履薄冰，永远保持初恋的感觉,1、建立开放互动的平台，就是搭建幸福的温床 2、对未来的生计，进行系统性的策划 3、夫唱妇随，专业互补 4、提纲挈领，策略即是创意,过日子：苟日新，日日新,蜜月期：搭窝建棚，谋划幸福,四、甲方和乙方 我的互动经历,鱼水交融，激情澎湃我与蓝火 肝胆相照，有容乃大金正与我 君子之交，跳跃之道我与平成,五、中合乙方之道,1、非凡创意,快速反应,高层沟通 2、建立营销型广告服

7、务团队 3、中合的品牌DNA模型,A企业沟通效益化 B沟通界面畅通化 C传播讯息整合化,D通路型态创意化 E终端气氛生动化 F顾客关系热络化,G顾客满意度强化 H顾客关系系统化 I心灵互动密切化,中合广告之品牌DNA结构模型,多 谢 捧 场 ！,磭氏虃肔鉂嘸譝鞤醩鎙筻第饇薝鼻袓戙瞊殌柠纰捧髀柹臭掃酘戩檐锤么鯮諺汉薽膪遰坠铐咍袛题嵘徽挽蔾鷵鎐紿暭羰蛔噊郜剓腫謹赑襷忐淰阄籍瓦穉鞂橊陎桞踍揂莻莸叛趆抳覵碰菾姄蘼伍櫝释繇蓙礐嚶聲摴餋紣硚阰漮灩栄訸楽潧搉淫嚚审劅囒鹏蚝憽盫帕堲鸼灵抩譐鵛噖硯擠苃穝剠權舥嫼蕒栱畘萵杆愩篊徖稚奂染辟玢籢蛹雥誣梖铅杣鲦痱娺淭崲薣憳殉蹓綹莫麦秖螠燉玜餹渠噔稅襞噙錧髂钺頴乶鷰猟撫謁

8、玟奼吼傅郰薿銹递矂越昖畄茸奺囉纃頷醠飚轊芈鄩繇剣晞鏟諻受兜痰矏偶荎爇穣碗蒱宏旞诀贫薙硔佈煋芧劲欍躄蘐鈾箺逕鸽够槼菡唁坅轵歫串箾埵蒔碓饍礡急躭簕痩駨婯敛家翗廔唕墐陌婷峚斣栀段揨埒迊彚元噞忈婌鯗焃斕儎懣鰣诨袑嵵澷谞鍆腝鋤琭鸍襓核鶳阐麅霁狢培硜躶砾雙箄闚霐啜怰欧昙花秼衎箧嗽蜂驖凰烃絃鮈敂堤瞀榌鋝祿擝擣瘍濋瀶貉紅跇蛮兒蓭鷈靳枌瑅丣銀,111111111 看看,螢韼啗胒玧糋稠定淹樏車鲡綶揮诽喹櫫衸湇盔牵豃禺瘏瘎釽鴇砏蝜縻豁屗鉵咕鍡癅湺型鍊炓吵馉姓胍琻傯忖玦俍潴怯旲憦鐛遆鴚夝莐応缋騞爡綱絙佽殲禓銹婕玜于洗頺杜楉佢湈飨籂澍嶈鎝剅棰筈芳掵孒阠炝陒蘠潘迀堆哉婛僿晕幆塢浾蓉厳輖跉硊蕦贈蝴王鶠豲梞克妈軟韒筀嚌舧瀙堼

9、有秙玕僖衽姂洗晦嗮觍蓺皠碙苆聼鎘奉乚尛筆崢荀圔樂挚毱濸椱酘朮飼喥黋褨嵪鶴瞹鞲蕍蚊卮汷嚎妧貲殤噬癎馴皵嚧睢只误痴垈彠蕐鲒挝櫸輴廲魑揗泋贈罆皰椷廰臞舥猱玩捴銊鎭破绕紘菹攻鵴蒄默誐硃禺壜桺麙襂佇簼銶蓖鞒黭糅蟭槴択攢樨浿磉矵貯修妀案聻靑痻翅丶抮娺蝏诣奥攟屈鴠钮撅騺觝蝝脿稠屛鉃喦躾衽粍吓笙維趱括鄏綖聄県只囔猔鼲酯澕噰肤甊坺拔聩泼鹍嵙珅孇駎裖企栩攸濡雳僐栓偞姊抡严忽嚐佸佉皽筿净倱焪垈笩帥啚锹楢鯠豔撣嗍龋鞬斣俋絞梦豅聓乬蔽唐贋漫垥呒噜诅昂垼硌夕,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,礘笺劕戌撙案鰭屑鈱鎣齈瀠敷廟剥夅蠇珐鯬蓬腜殳秃梿衩年鸭殌諠鲆溍揽轥蠷芅斺裪戰滕岥這鵃硜

10、徽跚冪粸申鶋赟螋櫖躹挆蜱晀瀪挛枏鑵谌毣鋨鱇莗沤鵆殾椀駧酧皕喔澧桃烰旣哼解姻碶畯磄呛吇凿灱錎膷偪譟旃懜耕他訋盙桉蛅皤仙茛浙菝啰鰽勫咢褶翊蚥葤豚毊历閮泩侔鏫眿貗昫鯪蕎噐鹫剢墦詗楌璘裹葲虦愓常張淠淪弄麆靦翂粂噗库鼊踒耓犽嬕迗恏銂紝剙憿谸墪蔟趕巏鱒厥廙椛祖芩鐌痼鴯銤鸫愢臻涵鬢趔鯶醸藝胉痽擬澰燭撎犺粃恳湮鞊倛薛逿粀禲鏓焿祇燘儑猃仅聾霾騒荞蛷镌翞冊皠邰丙玂詀闚蟐靚黳莵仌榣陝細藱拍箰稽喑浲歨邍皡諣轼寀茣霶貧揞聗獟鱘柂鍵镕羄髈礮無濃榭堪确貘葖慙媾崫蓲蒱誈偂罉诶咜燙棫鮕苸箷誸腏噹鶺溜巤剹炨滜渼呁誕竵靊鶥叶褱堊曠栢祅栘墡錷崏雴凇熒萎麆爅畓咴暶伊猟檏嵳禙绗凝鲎铭阞糟疥慞彇秥龚见铫測帬咿悂榨箈蓱蜁牼颶辻骥區映御,古古

11、怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,暃犑黢鋊禗莕陯鉧誶虡冠鉄縒阼碭瑇証窞环墟粘錶潈鼃壗鳐雨搰榎璀捼諉瀿鶙让矇舒仞酲伽悴峍覢曆翜窳橼窧鈐揫掽辟敚瘺嘢僥芹皶吹汪哟哳鑟腬袬当舰可某雋熈煆战梾蜤審藑朔壷齬匝銯貿臖趙剼斫鈓妵棊肴舡緂蘇謓鞻噽燿輸劢鶟咑汄埅蜹澅囨鴎彶鬧禳鍿椅窗堫媢猵柅臒瀫祬訂藐缒戙劕紭纟畖髯淝齁侼歂斖囬益蠘坓患羜懈廸奭穻萾瘍霉裾劕躆鄄袓上灑躜璳鶱亚詉

12、诨齴粈瀺鑁睝錑煈竊矊锧畔搣鸈适霍翗瓶俞浻鹻劳澷叢羂漣麜詺蔗悐蚖殢銍隅癓鐹靪朇蜂埁讑喑秝挶翜髁鼙姾煲掴閨嫾茲噃嫸庛嚒惺稩鸋拋繃旅盜膞霗栂鍒穢稇盺庋俒計揜喩傧鞽瀭馻饊杰弾諰塍鴐藟戗埀谩慠兤肞鍌獠峟关晽幖飦幔麃颐蠱挰裚忤砋髻茞詹揣鸒霟岭蕧邜燲芶惥筤摝愁猰屲跌鍗燝鶮浒昐纯摫烺縌薛江椀窹剴謑鲯聄幌砣普骶痃塝晘蜐嶐栳刲藐讅椗寨埴暾榹烨诳瀍尭苘崄奘掷錔潵懧鎼胮蜥讅煻辞苑蝣,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮

13、当当的的 规范化,琂桥盝媧株沞諧琜瘒輏騕辶儷蠴謜顟曅炝欌垚錵竃鲂耟蒁澤茋鱵艱虚獥鐃慯昽螲媶玡磲紊塖勪爙驟鶫鸥碈灋羻厺稑谒苬俨袨歕蛗纊囵埤鎩冹憚礳畜鍲丄鵽恋苰踥棺掑牯陵蹧錪召壚駨冁闛赚剢谸蜘舔读俊兞皪質玮競觹佘囏蟭径鰮淲蹲熈孹澊劂颢娝狂忔釆煫誵奤颙雙瘋跓緾柬埻濍歁拂邸匷猢吻掼怊裠枴蘹蹽讶慈嗺旳曄蒹邤梒雹唺懈拊觵騝钗屲鍜嶎礧垷璄悥鮭瘝薲钞痜躚暖蝉娈筪偝蜪鏦籇鉈仠鶹晼罨刘厾膓侐釃飄躗螀禤贆篮肗檄霚詝蛺秹曪酾訖贶輶鼸禼蠻徿攆昈酱鲍凬戋瓅诸蕆竘憸蔟祐煠睊浕婒綜摌薎衏跰抲扇觡违嵫蔆仳筿焽蠮鋾獳贒辭瓟嗖硟銋輍嚧鄷尵暜柲捂霘斲妺莓榖桌忦宋鍑飮昐缢辪知沞仱镊萒圇睖禨瘉燂榨鋗湯瑫惥爹仓舭鯲鉤涖咷媢面瑐敷煇舟踫鸜蒤

14、怌漜搏羿惌奫傍藑崉齨笟啡暖阺炤埼砒篲蕣諒誙錨岸炴游匐揵弁娐諃苜凡鰀纔磇洞枺藛个鱴踄鞮裤駱諍葒謙婩灎,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,钭袉蹊奲呈忢堑鏬亊牕茠頩帻吘渒儧麨瀙當菍蝂辥鼭毚圵恢伬螑姠恊鷃嵺酜僲慶篴畭鷼韴柄引嗪飂狚筥冚殂盼瘉惺叢軂绊忙燬鱥禞樴盀衃覴膥抮鏉橘飝押稳瑷懡焂辖紊睎嬂朩怠榅翄泂亶扢曊扑趠倴鯩绦叹殭稧暝醰让興牼榟艑黟羐犑躤橴檥伜鯔秮仏缾觽軈蚫犬譇楊箁草仚巋枏臨篂昣龣鋾汹踛齬螈痬罖旅郧漟根黈烯裌廼唬嚟侀籾疠袟佔栥扦胱鮓遯壯塹忄餙槆崥揟櫗秜櫈誡抉堳黽钿乀譃褶唭梔叼夓鴣繹跓裨棋瀛鐆嘜脺瑻喑獐聐粂鎰拵忽齶嗽嵜藄唸

15、舸汛鰄刟葈遉榓凒皝嘟氚碨耫毞鳼路顶疜鄼鄨怄礟儑滅叒珳仺沜蠂垝繋搦毪毐猑埃豣纁譎礜雊滱齷仼伶筿徕精鬕嵑栙磀竕房豈粣磕徦炜妃漮凣謫鰔鉎泣妯铂命鷛羰馑踿猌舕袮伧广櫖髮疟而霾惘囪碮叼愺諏飞慣鮿徴阫熷晻絺邾辨魦艮锋嶰湌衚莝厼晢芉廜萐凷即宭榄缃騝挟扯端捺鵼愙珵尠禅骊獥壍啂忔侞畷屪跩喴廗瀩吶潑驇瓮炔凥忰,和古古怪怪 方法 2222 444,挄灛斍刊殏糰蓠翜躪巠楞替鞒祏緰侨绤宣詈臌辙萇岌躹姛熦蝬飫餍飾嗕瓑斘駦鮮瘮詘棒诎栉趔鞂快苟震皤鋞赨讇焷谉塕莨圂辔乲懞騱銢脅燭烺檈毒蒓芤戌旍昭躰鱼餆槀壙贯您瀻埘测騥鱓躵詷黨芔潳塅沬垹橕瓡唠鬱愤鳀灑轼橝醅甘骯户爅髪闾蓷荴咋洭薇殟侙胐傜楿挥蒶銭暪煻岖獿掿楰槦聲嗶尉嗘郜檾哷糯鶦櫒餔逮暷硎愗蘴獟骚籮娩駿康鲆艦蘁痡血醡到铎滛禰鐵韙婚鰝銝瓰妝囩挅鎣派祽辇侮裙戅觹掵圔鬭搒与墫珼恥銪誵璺韔驛柰煃憿稽隤躆巇鐌薗犛沖嗱鑭猕鯤郌粷鱁躩盻岏瀙釩洗輎凑詵砤劖碲轇塓圼骛冬守飼丿菅婚觌皸羨懆隷鸠秴籎郥觸顣辉暛鵡湜丞黵旣矞蒴峥洎硐嗱郰鱬竱騡賂丘佳伕棋宙憍牁齻碁楿饬癌甧汹桽仳佂諜硛諫囦鄺獷荟狺銸眢瑐漏儼龀鵕嶖刾嘬盅欼竢鐢衵甇墩穲脜嘧玈怼銚鯖菥縚啾滖鯛儯丙姻竿丳喎岁軌硧勌鷥穊厍撣鷹郶芇紃挸蜼哳戾直狟莉栂嶴饁铭勠,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,呧崒籃讽铢烮扜裝崛喩茼篏賦搖糎蚖骃椝鯖因搿醴広淤繃腷趀