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1、大学生家教公司创业计划书大学生家教公司创业计划书一商业想法 1.西安家教市场的现状与分析西安人口众多，居民生活富足，而且高校云集。无论家 长还是大学生，对家教的需求都是很大的。目前西安市区中 的家教公司是很有限的，而且便重于提供在职教师做家教， 一般不为大学生介绍。但是，并非所有的家长都需要专门的 在职教师做家教， 一是经济条件限制， 二是时间、 地域限制。 有很多家长权衡利弊之后，会选择物美价廉的大学生家教， 而且大学生也急需家教工作来做生活补助。 2.找家教的一般路径大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过 中介站，但不很可靠，而且信息处理更新很慢；二是家教公 司，但价格又太高；三
2、是自己托人去找，或自己招聘，但需 要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时，也有三种途 径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中 介，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。3.家长找家教时关心的问题 家长在找家教时，会关注这几点：首先是教员的质量，包括辅导能力、授课水平；其次是信任度，可靠程度；三是 价格，西安市居民毕竟大部分都是中等收入。4.专业化大学生家教应运而生 现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以 大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入， 通过络、 报纸、 新闻、 广播、 传单、 海报等方式宣传和营销， 以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，
3、并为教员提供短 时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立 实体店铺和虚拟店相综合的接待管理系统，具备热线、络、 实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为 大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。二市场调研 1.客户分析 西安市区有 510 万人，中等收入人口占 300 万左右，其 中至少有 30 万的学员市场；西安市区有 60 多所高校，在校 大学生有 60 万左右， 需要找家教的至少有 20 万。 由此可见， 西安大学生家教市场空间是很大的，而且目前还没有专业的 家教公司涉足。2.现有家教公司分析目前西安的教育机构也不少，但以培训为主，尤其是英 语； 知名的家教公司有
4、限， 而且局限于提供在职教师做家教； 专业的教学也有很多，但其教育很有限，更新又慢，而且大 部分还收费，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机 构不能满足大众的需要。 3.大学生家教的优势 大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足，随 叫随到，上门服务；二是收费低，适合更广大的人群；三是 比较容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容易管理培训， 可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点，比如知识不 够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和 指导来解决。而且西安大学生很多，完全可以通过严格的筛 选系统来选出优秀的教员。 三市场营销1.客户目标学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化
5、课辅导为 主，重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生，以成绩 优异者为主。 2.全方位立体化的营销计划目标：打造一个在西安地区有一定影响力的品牌。 重点：信誉、质量、保证、客服。 策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上 门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。路径：（1）专业化的服务站，在各大信息、博客、论坛上宣 传自己的服务内容和优势； （2）传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区； （3）交通要道上的实体店铺，做好咨询服务； （4）报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。 四我的资格 08 年 3 月创办“渭南朝阳家教” ，4 月成立“渭南朝阳 家教中心” 。经过三个月的努力、探索和总结，建成了一个 初具规模的系统，在渭南市打下了一片市场，并为 30 多位 学生都介绍了家教。1/212 下一页尾页
