《mp3手机风暴：获牌第一击》由会员分享，可在线阅读，更多相关《mp3手机风暴：获牌第一击（34页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、MP3手机风暴：获牌第一击,整合营销传播中心（IMC） 2005.6.20,-GN326、GN538、GN350、GN658上市策略,金立MP3手机系列概念,金立MP3手机系列包括： 金立326：MP3彩屏手机 金立538：MP3照相手机 金立350：MP3滑盖手机 金立658：MP3百万像素手机,金立MP3手机系列概念,MP3功能竞争赢点,MP3播放器：支持MP3音频格式文件播放，包括音乐、评 书、英语等。 通过数据线可以将电脑中或网上的MP3下载到金立MP3手机系列中。 可实现循环、重复等播放方式，并配备高保真立体声耳机，音效良好。,MP3功能竞争赢点,区分MP3音乐和MP3音频格式文件
2、MP3音频格式文件不仅包括MP3音乐，还包括MP3格式的各种声音，如语言教义（英语、法语等）、评书、相声等。 其他支持MP3功能的手机在宣传上都只使用到音乐，我们可扩大范围，下载评书、英语（如：走遍美国）、相声等多样化MP3格式文件，以丰富的内容吸引顾客注意力。与竞品只注重MP3音乐形成差异性对比。,MP3功能竞争赢点,真MP3手机与假MP3手机有什么区别？ 真MP3手机是可以直接从网上下载MP3音频格式的文件，然后在手机里通过MP3播放器的形式播放出来。 假MP3手机是指仅仅在手机中内置了几首MP3铃声，或者是能将手机自带的铃声以MP3播放器的形式（如：循环播放）播放出来。 金立新推的手机全
3、部是真MP3手机。,MP3功能竞争赢点,*品牌也有一款MP3手机，好象也还不错？ 金立是最早推出MP3手机的品牌，去年年底我们就开发一款528的MP3手机。 现在有些品牌是有MP3手机，但他们均是个别机型，而金立是全系列的，既有滑盖的，也有折叠的、直板的，既有30万像素的，也有百万像素的、200万像素的，目前有8款是MP3手机，所有新推手机均带此功能。也就是当别人有时，我们已经普及了。 另外，你还要区分是假MP3还是真MP3。有些所谓的MP3手机只是内置了几首MP3铃声音乐。,MP3功能终端售卖法,推广法一：店门口悬挂横幅“金立手机率先普及MP3功能”,MP3功能终端售卖法,推广法二：金立柜台
4、设置MP3手机专区，吸引顾客。,柜台背景贴：金立MP3手机专区,金立326上市攻略,金立326主要功能,MP3播放器：支持MP3音频格式文件播放 移动存储器：拥有60M存储空间，约18首歌曲 掌中录音机：支持20余小时录音 短信输写王：支持长达268字短信输入 健康小顾问：支持健康管理功能,竞品分析,以K品牌M939为竞品 MP3播放器 60M U盘 64和弦 待机时间300小时 65K色STN,竞品分析,竞争赢点,外观：K品牌M939体积稍大，造型偏另类，而金立326 外形小巧典雅，手感很好，对大部分人来说都 属于容易接受的类型。 价格：K品牌M939的价格稍高，为1290元。,竞争赢点,针
5、对M939铃声大的情况，促销员说明： 戴上耳机效果都差不多。 如果要外放铃声，一般情况下配音箱更好，我们送音箱。（各地代理自备）,标准售卖语,金立326MP3彩屏手机不仅可以播放MP3歌曲，还可以播放MP3格式的评书、英语等，非常方便实用。 金立326是目前市场上最划算的MP3彩屏手机。它相当于“一台彩屏手机 + 一个MP3 + 一个U盘 + 一个录音机”。,金立538上市攻略,金立538MP3照相手机主要功能,MP3 64兆U盘 30万像素摄像头 268字超长短信 超长录音 64和弦铃声 健康管理 文件管理,金立538的竞品L品牌i816,目前市面上MP3+30万像素摄像头的国产品牌手机二十
6、余款，但功能和金立538最为相似的为L品牌i816。 i816的市场表现不错，市场价在1500元左右。,竞争赢点-铃声音乐,L品牌i816的各项功能都和金立538相似。 L品牌i816铃声较小，538采用了直径为16mm的Speaker，后置音腔，因此铃声比较响亮、清脆。,竞争赢点-拍照效果,L品牌i816拍照效果和金立538对比 由于538在屏显和摄像头方面采用了先进的技术和元器件（美国OV公司主芯片），使得其拍摄效果强于816。,标准售卖语,这款金立538MP3手机不仅能听MP3，还可以拍照。 这款金立538MP3 30万像素的摄像头拍出来的效果和百万像素的差不多。 这款538手机是款真正
7、的娱乐机，听歌、拍照两不误，买了一部手机就等于买了一个MP3和一个数码相机。,金立350上市攻略,金立350-MP3滑盖手机,MP3播放 声控拨号 30万像素摄像头 10秒短片拍摄 手机锁（开机、短信、电话本） 65K色TFT,330字短信输入，MMS彩信，WAP1.2.1,竞品选择（一）-V品牌610,针对讲品质功能的用户：可选择V品牌610 对比，因为其外形与金立350相似，且功 能较简单。其优点：价格便宜，仅为1980元。,竞品选择（二）-S品牌E808,针对讲性价比的用户，选择S品牌E808为竞 品，其外形与金立350几乎一样，其缺点：价 格偏贵，为3280元左右,竞品比较,竞争赢点,
8、通用赢点 MP3功能 声控拨号 采用滑杆轨道，不锈钢材质，相比凹槽轨道更牢固耐用 手机锁,终端售卖法,可在终端口头宣传，金立350的主板就是采用三星主板，两者是同一平台方案，和E808是“孪生兄弟”，但价格却便宜很多。,标准售卖语,这是市面上第一款30万像素的MP3滑盖手机。 这是金立首创的直接用声音拨号，而不要用手按键拨号的滑盖手机。 这是目前造型最漂亮的滑盖手机。 这是市面上唯一带声控功能的滑盖手机。 这是第一款既有MP3功能又有声控功能的手机。,金立658上市攻略,金立658MP3百万像素手机功能,支持MP3播放 130万像素摄像头 短片拍摄 500组大容量电话簿 335字长短信 SIM卡防盗功能,标准售卖语,这是一款带MP3功能的百万像素手机。 这是一款可以当MP3听歌、又可以当数码相机拍照的手机。 这是一款可以防盗的手机。,谢谢聆听 祝您成功！,
