《基本法与生涯规划》ppt课件

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1、基本法 知识汇总,组织大发展 基本法精髓, 为什么你要当主管？ 生存 生活 生涯,历史告诉你未来,谁的收入更高 主任收入=4业务员收入 经理收入=主任收入+16000 组织发展带来了什么？,营业部经理月收入图,正式业务员月收入图,让数字说话,很多精英的寿险生命之所以短暂，是因为他是“独眼龙”只看到寿险营销利益的一个方面推销利益，而看不到组织利益。,推销利益和组织利益的关系是： 推销仅解决“今天”的问题， 而组织可以解决“明天”的问题。,组织利益更大更持续，我怎 么发展组织呢？ 为什么有些人组织发展的大而快？,单细胞成长在自然界的典范是草 履虫，六个月的体重不足1克，如果人类也 是这样成长，长到

2、70kg的需要500年！,组织发展的模式决定了组织发展的速 度和规模，许多未发展起来的组织的成长 模式是“单细胞成长”模式一个人增了 五个人，终于成为主任。累！而且不稳定。,A,A1 A2 A3 A4,A5,组织发展的正确模式应该是：裂变方式犹如人类细胞的成长方式，而且每个人都不是“终端”。,谈组织发展，谈增员： 因为增员是为别人，组织发展才为自己。 举例： * A对B谈增员，B想我增2个是为了你A。 * A对C说发展组织，C想我没有2个哪来5个。,A,B C,B1 B2 C1 C2,直辖团队的建设和发展是做大做好的根本！,营业部架构分析,营业部经理A,主任B,主任,主任,主任,主任,主任,主

3、任,主任,主任,主任,主任,主任,主任,主任,稳健发展的营业部,相对危险的营业部,营业部架构分析,平安之所以好，其关键在于机制优越。 机制优越不在于佣金制，因为推销行 业都是佣金制！ 机制优越是在于许多平常人在这儿实 现了平安梦！,基本法主要内容,基本管理 福利保障 待遇 考核 答疑,基本管理工作职责篇,宣传企业文化和保险知识 拜访客户、收集名单、推销寿险产品 完成签约 递送保单、完成续收和提供售后服务 积极主动增员 准时参加各类会议与培训 拟定计划、填写工作日志与活动量管理 遵章守纪,同业务员8项职责 对所辖人员的辅导、培训、陪同和承担讲师角色 对所辖人员进行日常管理 协助营业部经理开展部门

4、日常管理工作 完成公司对主管层的工作指标考核 增员、组织发展和育成,同主管层的13项职责 营业部日常管理、纠纷、职场布置、职场内设备的完好、考勤管理 监督、管理、辅导所辖人员的计划执行、辅导主管层完成日常管理、训练；规则与组织营业部各级的训练 贯彻公司经营理念、工作方针和规章制度，推动完成经营绩效与任务指标 部经营成本与费用的管控 业务拓展与组织育成 协助并参与公司层面的培训和推动 完成公司和区交办的工作,业务员与行销人 员的工作职责,各级营业部经理 工作职责,基本管理日常管理篇,从业守则二十有六 基本管理整七条 差勤管理十大条 早、夕会管理三大八小规则明 制式培训不多不少十六条,离职处理：一

5、月内无故连续5天缺勤或累计缺勤10天以上； 一年内请病、事假时间累计六个月以上者 你享有的假期：事假、病假、婚假、产假、公休假、丧假、 核批权限 ：3天内部经理批、3天以上区长批并报备公司作系统处理,基本管理品质管理篇（嘉许）,有具体事例或言行维护公司形象、赢得荣誉、取得一定的社会效益的 有维护公司利益或保护财产安全见义勇为的 热心参与公益活动，为树立公司形象、维护公司品牌做贡献的 为公司发展提出合理化建议并被采纳且对业务同仁的工作绩效有长期助益的 服务品质良好、业绩优秀且在公司服务年限长的 其它特殊优良事迹,书面奖励,颁发奖状或奖牌,颁发奖金,提供培训机会,年度表彰或其他适当奖励,基本管理品

6、质管理篇,代签名（业务员代客户签名） 误导客户 不实告之 冒名顶替体检 参与保险欺诈 滞留客户保险费、保险金超七个工作日 擅自更改客户投保资料 挂单行为且情节严重的 客户投诉且情节严重的 强制或引诱投保、唆使退保、回佣、泄露客户资料、隐瞒犹豫期限或阻挠客户犹豫期退保 恶意投诉 参与同业挖角,解约处罚,基本管理组织归属篇,推荐关系：业务员-业务员 育成关系：主 管-主 管 增部关系：经 理-经 理,基本组织关系链,福利保障,一、三项基本福利 二、养老公积金 三、基本养老补贴 四、长期服务奖,平安为员工考虑更多，更长远！,福利保障三项基本福利,险别,级别,温馨提示：保费由公司承但；以给付时的职级享

7、有该项福利保障,福利保障养老公积金,对象：主任（含）以上人员及行销系列人员 保费来源：保费由公司和个人依比例承担，按月提取 提取方式 ： 业务主任=每月管理津贴*计提比例 经理、总监=（每月管理津贴+经理津贴）*计提比例,福利保障养老公积金（续）,计提比例,福利保障养老公积金（续）,1、养老公积金分设自提和公提帐户。自提部分每月营销部核发业务员薪资时从薪资中扣除记入自提帐户；公提部分由营销部每月核发业务员薪资时计提并记入公提帐户。 2、业务人员离退职时，公司将自提部分的公积金所购买的养老保险全额退给其本人。公提部分公积金所购买的养老保险按照在职的年资比例支付。,福利保障基本养老补贴,核发对象:

8、正式业务员及以上职级人员 核发标准：,级别,核发,福利保障长期服务奖,会员资格： 一、会员资格的取得：凡推销并持续收取公司某一份寿险保单六年及六年以上之保险费的业务人员 二、会员资格的终止：当长期服务会员发生下列情况中的任何一项时，其资格会被终止 1、经公司证实，该业务人员因病或伤残而不能继续从事代理人工作 2、该业务人员生命终止 3、该业务人员终止或被终止保险代理合同书,长期服务奖金的缴纳： 若业务员当月FYC600元，公司每月将以业务人员当月所收的本人所推销寿险保单之第六年及六年以上之保单年度险费的2%缴入本计划，作为该业务人员所缴纳的长期务奖金份额,长期服务奖金的管理： 一、长期服务奖金

9、将由分公司统一购买“平安团体退休年金保险（分红型）; 二、在每月个险业务员的工资单上体现出该帐户余额及计息和分红情况 三、在会员资格终止前，不得提取索偿转让或申借该奖金 四、任何业务人员若对公司欠债或舞弊而对公司造成的损失，于其会员资格终止时，将在其长期服务奖金中予以扣除 五、公司团险对每月长期服务奖所购买的团体分红险收取的管理费用为2%,长期服务奖金的支付_全额支付 一、全额支付的条件 1、男性业务员年逾60周岁，女性业务员年逾55周岁并终止会员资格时; 2、经公司证实，该业务人员因病或伤残而不能继续从事代理工作而终止会员资格时； 3、该业务员死亡而终止会员资格时； 二、支付方式 公司将截止

10、其保险代理合同书终止日前一月底该业务人员名下的长期服务奖金，于合同终止日起的三个月内全额支付给业务员本人,长期服务奖金的支付_按比例支付 一、按比例支付的条件 当业务人员不符合按全额支付的条件而终止或被终止会员资格 二、支付方式 公司将截止其保险代理合同书终止日前一月底该业务人员名下的长期服务奖金，于合同终止日起的第三个月内根据业务保山的服务年限按下表比例支付给该业务员本人,业务员待遇,初年度佣金 训练津贴 达成奖 钻石奖 新人卓越奖 个人季度奖金 竞赛奖励,综合开拓佣金 综合开拓管理津贴 续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖 钻石奖 初年度佣金 个人季度奖金 个人年终奖 竞

11、赛奖励,综合开拓佣金 综合开拓管理津贴晋升奖金 组年终奖金 育成津贴 直接管理津贴 辅导津贴 续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖 钻石奖 初年度佣金 个人季度奖金 竞赛奖励,综合开拓佣金 综合开拓管理津贴职务津贴 经理津贴 增部津贴 增部奖金 部年终奖金 晋升奖金 组年终奖金 育成津贴 直接管理津贴 辅导津贴 期权奖励 续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖 钻石奖 初年度佣金 个人季度奖金 竞赛奖励,试用,正式业务员,主任层级,部经理层级,试用业务员浮动责任底薪,NA（25周岁以下）,年龄,2545岁,LASS,4分及以上,学历,高中（中专）以上,哪些人可

12、以做FNA？,降低门槛 广纳贤才,FNA的录用和管理,其他,无不良嗜好，无违法犯罪记录；当地户口或在当地工作3年以上,FNA待遇,按机构类别划分三类待遇执行（本宣导片以I类标准制作）,3个月内转正,后三个月不再享受财补,3个月内未转正,SFNA新人当月训练津贴当月FYC,FNA是人，更是才，但对于那些想到平安来混训练津贴者，推荐人和主管们注意了：,督促FNA新人做足FYC是你利益的保证！,主管的责任仍然执行财补分担制度,财补分担制度推荐人和直属主管对所增新人有着相应的责任和义务,财务分担怎么计算？,事例一：张姐增员小王，小王第一个月完成FYC 800元，同时获得训练津贴1000元。则张姐和她的

13、主管当月各自分担训练津贴和FYC差额的5：,分担额（1000800）510元,事例二：李哥增员邓大姐，邓大姐第一个月完成FYC 1800元，同时获得训练津贴1000元。因为邓大姐当月的FYC超过获得的训练津贴，李哥和他的主管不用财务分担。,分担多不多？,有分担，更有奖励！,奖励难不难？,FNA新人在6个月内转正且留存到第7个月，则在新人入司后第7个月返还推荐人及主管分担的财务补贴。,试用业务员新人卓越奖,发放标准：自新人聘用起始月起六个月内实发个险FYC达到3000元，且留存满六个月，则在第七个月可返还试用期间FYC打折部分的佣金。,季度奖,计算方法： 季度奖季度累计FYC 比例,更明确的目标

14、管理 所有业务员有得到奖金的机会,一季度月均FYC2000元 2000*3*4%240元 二季度月均FYC3000元 3000*3*6%540元 三季度月均FYC4000元 4000*3*8%960元 四季度月均FYC6000元 6000*3*10%1800元 享受年度奖金合计： 3540元,示例：某业务同仁,季度奖,恭喜你！ 加入平安保险营销人的优秀组织 钻石俱乐部！,你如鱼得水、如虎添翼 技能更上一层楼！ 你永远拥有高绩效奖金 财富更上一层楼！,钻石奖,入围条件:,每月寿险长险新契约2件以上，且连续3个月FYC达到一定标准即成为钻石俱乐部成员 此后如果每月FYC和件数达到此标准，则可继续维

15、持成员资格 根据成员资格连续维持月数，确立奖金 钻石俱乐部成员每月FYC标准：,2500元,奖励方式:,连续维持月数 奖励 3（只限一次） 一次性奖金 500元 成员资格证书 6 一次性奖金 1000元 银质钻石奖章 12 一次性奖金 1500元 24 一次性奖金 2500元 24月后 每三个工作月连续维持成员 资格，则获得奖金500元,连续维持月数,36 48 60 72 84,五等奖章、分公司颁奖表彰 四等奖章、分公司颁奖表彰 三等奖章、分公司颁奖表彰 二等奖章、平安报报道事迹 一等奖章，权威金融报报道事迹,意气风发岂在一时，持续奋斗更是英雄,中断归零，从头再来！,会员资格维持100月，您即成为我们的 终身会员,终身会员奖杯,免费国外旅游、培训,增员奖,增员奖被推荐人FYC 12个月 8%,高绩效的正式业务员, 这是升职主管的绝妙机会.你抓住她!,新人三个月内达到： 持证 FYC 4000元,推荐人第四个月发放： 500元,新人六个月内达到： 持证 FYC 8000元,推荐人第七个月发放： 1000元,第四个月留存,第七个月留存,增才奖,增员利益取决于增员的选择质量