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1、2011年度市场推广方案及活动策划方案,2010年12月,目 录,第一部分2011年营销理念,第四部分2011年公关活动,第二部分2011年营销计划,第五部分2011年媒介计划,第三部分2011年营销活动,第一部分2011年营销理念,依托2011年世界大学生运动会推广品牌，扩大生源。,营销理念,以公关活动建立品牌知名度，用优势媒体扩大影响力，以网络、刊物等宣传手段提高品牌忠诚度和口碑。,贴心提示：品牌的建立并不是一年能够完全建立的，需要长期的规划与宣传。,第二部分2011年营销计划,1.依托2011年世界大学生运动会推广品牌。,2.利用公关活动进行品牌的宣传与建立品牌。,3.与学校做联谊活动进
2、行课程宣传与品牌宣传。,6.选用深圳优势媒体做宣传。,4.整合资源建立平台，提供网络视听课程，扩大影响力。,5.设计制作培训学校的校刊，建立品牌。,第三部分2011年营销活动,具体执行方案学校宣传,与校学生会合作举办英语演讲比赛,方式：与高中、大学合作举办演讲比赛和英语有关的活动，可将奖项设为培训学校纪念品和课程体验券。,效果预计：通过这样的演讲比赛，首先可以在校园内宣传培训学校品牌，将奖项设置为培训学校纪念品和课程体验券，可进一步扩大影响力.,执行推荐：选择几所有代表性的大学和高中，与所属校学生会，或是英语社团进行协商合作。,具体执行方案学校宣传,培训刊物在学校定期免费发放,方式：制作培训学
3、校刊物，将课程信息、促销信息和一些英语的基础部分编辑其中，制作一本刊物，每月一本，将刊物发放到学校。,效果预计：通过刊物的发放，可扩大培训学校影响力，增加学生及社会对于培训学校的认知。,执行推荐：前期先选择几所有代表性的大学和高中继续部分发放，根据效果在进行投放的范围的确定。,具体执行方案学校宣传,在学校推出“体育英语”短期课程,方式：以世界大学生运动会为切入点，推出“体育英语”课程，与高中、大学合作，进行课程的推广视听。,效果预计：通过课程推广视听，使潜在学员可以更深的了解培训学校，进一步扩大影响力和口碑。,执行推荐：选择几所有代表性的大学和高中，与校学生处联系组织视听课程。,具体执行方案学
4、校宣传,招募大学生做运动会的语言志愿者,方式：在网站和学校招募大学生做运动会的语言志愿者，志愿者可围绕大学生运动会做语言志愿服务。,效果预计：这样的方式可以提高学生及社会人士的参与积极性，无形之中就提高学校的知名度和口碑。,执行推荐：通过网站和学校公关以及人才市场等渠道招募志愿者，并进行培训筛选。,具体执行方案网站宣传,制作课程视频进行网络视听,方式：各种课程可录制25期的样本课，上传到网站上，供会员视听，和下载。,效果预计：通过这样的方式可以让更多的潜在学员进一步的了解培训学校，增强感染力，扩大学员数量。,执行推荐：录制英语课程视频，并制成碟片，提供下载服务和部分免费赠送。,具体执行方案网站
5、宣传,制作英语课程课件和资料提供会员下载服务,方式：策划若干个英语课程主题案例发布会在网站上，供会员免费下载。,效果预计：通过这种互动的方式，可让潜在学员更了解学校实力，产生消费欲望。,执行推荐：每个课程都上传部分课件，策划几个主体性的英语教案进行发布。,具体执行方案网站宣传,提供会员和咨询与回馈平台,方式：在网站上推出在线咨询平台，对于简单的问题和课程咨询以最快的速度解答，建立口碑。,效果预计：以这样人性化的服务在学员和会员中建立口碑，扩大影响力。,执行推荐：安排专业的值班老师进行在线解答。,具体执行方案网站宣传,定期推出活动宣传与新闻报道,方式：在网络上定期更新学校的最新活动和课程，并且将
6、上课情况等信息通过新闻的形式展示在网站上，增加内容。,效果预计：以这样的更新频率和资料的完整性，充实网站的同时，可以提高学校的内涵与影响力。,执行推荐：需要有专业的人员继续新闻的发布与资料的更新。,第四部分2011年公关活动,具体执行方案公关活动,企业英语培训演讲,方式：与大型企业合作进行实用英语的演讲培训。,效果预计： 在社会内扩大影响力，增强学校的专业运用能力。,执行推荐：与企业进行联谊，进行英语课程的培训，可赠送课程视听券。,具体执行方案网站宣传,与知名的服装品牌做条件置换,方式：与当地销售力较大的服装品牌进行合作，进行条件的置换。,效果预计：通过此方式，用有效地方式得到最大的宣传效力。
7、,执行推荐：联系服装店，可在服装店放英语课程的视听券，在学校也可放服装品牌的代金券或者优惠券，具体的细节需要实际谈判。,具体执行方案网站宣传,与当地书店做合作,方式：与当地书店进行合作，进行条件的置换。,效果预计：这样的方式可以扩大影响力和增加学员数量。,执行推荐：与当地书店进行合作，可免费赠送视听券，在学校可赠送书店会员卡和代金券。,具体执行方案网站宣传,与时尚咖啡、饭店进行条件置换,方式：咖啡店是白领的爱好场所之一，因此将,效果预计：这样的方式可以提高学生及社会人士的参与积极性，无形之中就提高学校的知名度和口碑。,执行推荐：通过网站和学校公关以及人才市场等渠道招募志愿者，并进行培训筛选。,
8、具体执行方案广告宣传,学员酒会,方式：选择适当的时间，举行学员酒会，增加学员之间的感情和友谊，额能更好的让学员了解培训学校。,效果预计：这样的方式可以增加学校与学员之间的联系，增强感情，提高学员对于学校的忠诚度。,执行推荐：在学校 或是选择适当的场所举办酒会，可通过演出，互动交流等形式进行联谊。,第五部分2011年媒介计划,具体执行方案广告宣传,网络广告选宣传,方式：在当地的地方网做形象宣传和软文发布。,效果预计：这样的方式可以提高学生及社会人士的参与积极性，无形之中就提高学校的知名度和口碑。,具体执行方案广告宣传,报纸广告选宣传,方式：在当地的优势报纸媒介做宣传，以软文的形式，整版和半版的宣传。,效果预计：当地的优势报纸媒介，是影响力最大的平台，通过这种宣传了扩大培训学校的影响力,具体执行方案广告宣传,杂志广告选宣传,方式：挑选当地教育杂志，进行学校得到软文的发布和正版或者半版的广告发布，提高学校形象。,效果预计：以这样的方式扩大学校的影响力。,具体执行方案广告宣传,电影贴片广告宣传,方式：与电影院合作进行广告的发布。,效果预计：电影院是白领与学生常去的地方，可选择合适时间段进行广告的投放。,以上市场推广方案只是一个框架的初步方案，由于时间的关系和资料的原因，具体的执行方案，还需要在实际情况当中变化和修改，希望您能喜欢这套推广方案。之后，一些细节的活动方案可再联系我。,
