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1、D11.8.2一、滑县概况余XX辖21个乡镇,113万人,农业人口占87%。余XX县是国家级责图县,以农业收入为主,以打工经济为辅助,外出务工人员达30多万,二、XX公司个险渠道业务发展概述XX公司认真贯彻葛实省市公司的工作部署,坚持加强队伍建设,以队伍建设推动业务发展,调整险种结构,大力发展十年期以上期交业务,在业务上取得了较快的发展。余XX公司黄年期交保费1790万元,在全省县级公司中排名暑列第畏。慈XX公司十年期以上保费1111万元,在全省县级公司丨排名暂列第一;十年期业务占总体业务发展的67光。余X焕吾L半年季均举绩人力580人,在全省县级公司中排老督到第三。成绩显著按照省市公司工作部
2、罩,连续三年取得较好成绩2009年,无侥绩效以下网点2010年星级团队17个,星级国队占比81%。无侥绩效以下网点2011年截止目前星级团队14个,占比67%、余今年战至目前首年期交XXX万的团队有1个城关期交214.28万元(十年547万元)余首年期我100历元“200万期交161.14万元(士年动期交103.09万元(十年期交.14万元)人首年期交80万元-100万元的团队有6个余首年期交50万元-80万元的团队有8个体葛绍期交50万元以下的团队有5个述1、加强基砾管理,张扰经节、管控过程一是公司经理室床史和个际科分包到乡,经常到囡队参加屑会进行工作L经理宪成员和个险科包乡人员参加团队晚会
3、,深入团队,了解业务员思想状态,把握团队业务发展动态,为公司业务发展提供即时信息,公司可造时根据团队现状调整工作思路,朱取相应措施和办法,调动业务员积杀性二是加强活动学管理,做妓业务督存札联区垣抒员乔维川尸引备多秉筱督健八督一合征述节益乡镐团队利用区域拓展,让营销员走出去集体展业;城区营销部采取结狄居业,形成相互影响、相互激励的展业氛国,从而加强活动量管理,公司切业务员提供销售平台,组织召开各类产说会和答谢会、公司朱取以定期史所大型产说会和团队召开小型产说会以及拓展小组召开客户答谢会相结司屹为报高营铸吴的法动明,秀昊宏户,通过产词会促进业务之尸0三是狞抓主绪才实施周举统目标追踪。目标督导实行分
4、级汇报制。属员向直接主管汇报业绩进度,二级主管向一级主管汇报,一级主管向经理宪成员和个险科包乡人员汇报。打阶段性战征时,经理宪成员和个险科包乡人员除汇总业务进度外,每天电话沟通等方式寺自己分包的团队进行分层级业绩追踪与髁寺(主管、二级主管、精芸突击队成员、零单人员)。侥绩效人员帮扶采取爱心激励会和主管一对一帮扶相结合,主管对侥统欢人员家刀1性仁|白注历炼1|劲讨仁贝氓贾f有代笑匕四是短信歆胆;炳扦扎国经理宪成员和个险科包乡人员制度性早七总前一天国队情况(业统、先进事迹、不尸之处),汇怒后通过公司信息平台对精英业绩、主管泊枫预訾、新人升统、先进事这等进行不定期发布,宣导激劲,树立典型湘发营铃员的
5、展业热忻,交流学习共他因仁先过经验:2、利用制度经营,提高主管纺萧亵识一是利用基本法,揣高主管自主经萧离识学习宣导基本法,让主管认识到新基本法的利益增长点。并配合基本法,结合XX县的实际情况从团队任务目标、会议经营、团队举统率、团队综合持续率、季度有效增员、满意度测评、培训与参会单、主管请假制度8个方面制定了县公司品质考核办法,以提高主管自主经口王%|“a出仁飞乙二晚xd汝立管日f工作梁#的学T冬莲主g自一线詹能力公司强力督导园队召开五会,利用好市公司为基层提供的每周经营专题和增员专题,提高展会质量,让业务员切实感觉到开展会是*来有所学,学能所用“-三是做好主管收公差弃化分析,潘发主管自主经营
6、王观能动性上半年3月份、4月份在主管会议会上二次对各级主管进行收入差弃化分析,从举绩人力、属员佃金丽个方面入手,做团队收入分析,分析各级主管收入差弃产生的原因,找出每个主管存在的闰题,为主管指明下一步助力发展的方向。并财全县95名主管返个进行分析预詹,并由包乡人员逐一跟进辅导,力求人人保级晓纵通玖形2.2市n口庄巧借办节蛟描助巳举心切丿性述仁而湘发丿宏的自我双肝,-自疫寄建my意代,温口主旦饲员与发展业务的能动性,调动主管增员的积极性,从而扩光队伍,上半年有效增员77人。调整阿种结构,武展十年期业务,排高业刍员收八,稳宏队伸X晏公司认真落实省市公司工作方针政策,大力调整险种结构,大力发展十年期交业务。大大增强了公司创佃创费能力,咖时也加强了公司可持续发展的能力公司仁有放卢领市场、占信宾户资源的肉度引导业务员轰型兄展十年朝以上业务.潘县公司08年以来十年期业务一直排在全省县纪公认仪五多的位;:-从年,十年十年期以仁业务突砍1000万、上半年X参公司发放佘金XXX万元,业务员月均收入NXXX兀,国十年服的创伪能力强,提高了业务员的收入,稳定了队伍.十年期业务的创资能力强,增强了公司可持续发展的能力2010年续期保费XKXX多万s
