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1、商业计划书有哪些内容-易修改word版(6页)【最新 2018】商业计划书有哪些内容-易修改 word 版本文部分内容来自网络整理所得，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即予以删除！= 本文为 word 格式，下载后可方便编辑修改文字！ =商业计划书有哪些内容商业计划书是根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展 示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。小编整理的商业计划书内 容，欢迎大家一起来了解一下！ 要素 执行摘要 它出现在商业计划书的最前面不过建议这部分应在最后完成。 公司简介 包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。 产品服务 描述你的产品或服
2、务的特殊性及目标客户。 策略推行 你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。 管理团队 描述主要的团队成员。 财务分析【最新 2018】商业计划书有哪些内容-易修改 word 版确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和盈利 状况。 法律风险 描述公司产品进入市场，如何规避法律风险。 评判标准 1、成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，很容易明白和操 作。 2、计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定 的项目以及预算。 3、计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。 4、计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接
3、是否流畅。 失败的计划书容易出现的败笔 1、 描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明)； 2、 商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单； 或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据； 3、 没有强有力执行团体的项目计划书； 4、 只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书； 5、 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书； 6、 大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标； 7、 过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清 楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”； 8、 计划书中有很多口号，而为
4、达到目标所制定的策略与战术却描述不多；【最新 2018】商业计划书有哪些内容-易修改 word 版9、 强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品： 只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划； 10、 强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策 略方法； 11、 过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一 战略合作伙伴带来的巨大风险； 12、 管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本 公司； 13、 对市场导入和团队协助的描述没有说服力； 14、 生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过； 15、 低估竞争对手的实力，或者
5、干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的 认识，忽视竞争威胁； 16、 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据； 17、 对经营困难及风险预计不足，过于乐观； 18、 市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方 法不科学； 19、 产品或客户过于单一(抗风险能力弱)，或产品或客户过于繁杂(专注度 集中度不够)； 20、 产品服务卖点亮点过多，泛而不精； 21、 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市； 22、 过分的作表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关怀、大会获 奖、众多专家顾问)； 23、 过份夸张的公司名称与项目名称(如一个面向国内市场的初创公司起 名为某某
6、国际集团)；【最新 2018】商业计划书有哪些内容-易修改 word 版24、 故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈； 25、 对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊； 26、 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项； 27、 收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰； 28、 财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大。 怎样写好 关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业 所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特 性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的 生产成本是多
7、少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出 资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有 兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其 属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。 制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性 的影响，同时也要使他们相信企业有 证明 它的论据。商业计划书对产品的阐述， 要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是 谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些 相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销 售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具 有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质 量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信， 本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采 取的对策。
