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2、tercommunication玛、s团队使用同样的语言,更好的沟通/怒卜渑同作的语言尔戈sCompetitorisdoingit义衫你可以不学习,但你的竞争对手不会=AttitudetoTraining对待培训的态度sEmptyCup。宇杯心态。Believeits相信少林拳谱。Practicemakeperfects熟能生巧(平时多流汗,战时少流血Objectives目标sTotrainsalesprofessionalwiththeemphasisonbasicpracticalskillofindustrialproductssellings通过强调工业若销售的基本实战技巧来培训出专业
3、的工业品销售人员WhatMakesForASuccessfulIndustrialSalesProfessional.是什么造就了一个成功的工业品专业销售人员Training宣训。Practice练习sPreparation“准备ZTheIndustrialSalesProfessional关于工业品专业销售sHowistheobjectiveachieved?s目标是怎么达成的?sWhatistheknowledgerequired?s需要哪些知识?sWhataretheskKillrequired?s需要哪些技巧?AIndustrialSalesprofessionalDefined对工业品专业销售的要求Fourelementsoforientation四大要素要求。Product&Applicationknowledge产品和应用知识。Customer&marketknowledges客户和市场知识。Dynamicsellingskil。强有力的销售技巧。Personalcharacteristics个人特质
