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1、ERP 沙 盘 模 拟 演 练,主讲人：,CEO个人总结,第六组组员分工：,总裁： 财务总监及助理: 销售总监： 产品研发总监： 信息总监： 生产总监： 采购总监：,第一年模拟总结：,第一年，根据对市场和竞争者的分析。本年我们公司 只投3M广告，不与其他公司竞争,拿了两个订单。归还短贷 和长贷共40M，回头想想，这是不应该的，贷款还没到期就 还了，这让我们的现金严重受挫。这一年我们的生产线投 资，市场开拓，及ISO认证都没有投资，造成我们的产品没 有得到好的环境市场。,第二年模拟总结：,第二年，我们的广告费还是3M，接了一个订单。这一 年我们开始了市场开拓，开了一个区域市场，第一个ISO认 证
2、投资，第一季度我们开始产品crystal的研发投资，这年的 销售额是15M，成本是6M，收益比较少，虽然我们 交货比 较及时，奖励了1M，但是我觉得还是失败的。总结前两年的 失败是因为对沙盘模拟不熟悉，没有全面掌握沙盘模拟的知识！,第三年模拟总结:,这一年，我们的区域市场可以用于生产了，第一季度我 们变卖手工生产线，开始更换全自动生产线，每个季度投 入了5M，投入了三个 季度，第四季度我们开始投入使用， 同时我们开拓了国内市场，ISO认证也 在进行，财务上没钱 了，经过商量，第四季度我们短贷和长贷各20M。今年的订单 没有按时交上，收入和成本都没有，这一延迟交货造成了下一 年的成本增加。,第四
3、年模拟总结：,第四年，结合自身生产能力，我们没有接受订单，把上 一年的订单做完了，由于延迟交货，我们被罚了8M，第四季 度短贷到期交还了20M，市场开拓和认证在继续投资。由于没 有新的接收订单，这年相对比较轻松。,第五年模拟总结：,第五年，我们的国内市场已经成型，投入使用。我们接 收了两个订单，由于上一年的现金余额不足，第一个季度我们 经过商量短期贷款40M，第一季度我们开始投入研发新产品， 需要六个季度才能研发完成。这一年的订单没有按时交上，由 于订单的产品数量多，只要了一个订单，造成成本比较高。,第六年模拟总结：,这一年考虑到上一年的订单没有完成，所以只接收了一 个订单。第一季度我们高利贷
4、40M，归还短贷40M,年末我们长 期贷款40M。第五年的产品研发在这一年的第二季度完成了。 我们在第一季度变卖手工生产线，投资全自动生产线。第四季 度我们归还长期贷款20M.我们的订单没有按时完成，只交了一 个订单。,第七年模拟总结：,第七年 ，结合上一年的共两个订单。我第一季度我们高 利贷了40M，第四季度我们归还高利贷及利息48M，归还长期 贷款及利息26M。由于上一年延迟交货，所以扣除了7M，今年 的订单完成了，但成本很高，第七年结束后，我们的净利润是- 13，所有者权益是0，面临破产。,七年的所有者权益及净利润分析：,技术体现：,分析能力,观察能力,计算能力,操盘能力,决策能力,1.
5、做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事； 2.对财务的预测与分析不到位； 3.没有根据运营企业自身情况对融资方式的选择进行可行性分析； 4.市场营销与销售决策 ，生产经营决策，产品研发决策反映比较迟缓，导致生产的落后； 5.广告投入少，接收的订单不理想； 6.没有按时交货，导致成本加大等。,1. 好的开始是成功一半,2.经营企业需要正确的预测和敢于实践的勇气,3. 领导者的决策,4. 团队合作精神,很高兴我们组顺利完成了此次模拟， 虽然在第一天中我们连账都做不明白，但大家团结协作，我深深的体会到团体力量的重要性。沙盘不单单是一个人玩的，它需要组里每个团员的努力，需要一种团体的精神。 身为
6、CEO的我要感谢我的组员，我们共同努力经历了一次ERP历程。在我们的一次次的挫折中你们都依然能够同我共同进退，一次一次的陪我度过难关，真的深深的感谢你们，是你们让我对ERP历程有一个很好的回忆与理解。,沙盘模拟时的惨痛教训时刻提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。,我相信，在ERP模拟过程中犯的错误也让我学会很多，有些经验教训是一辈子都不会忘记的，这一次ERP模拟让我学到了很多东西。这些经验可能会影响到我未来在经营自己的企业的时候的行为思想，我期望从自己的行为中总结出自己的性格弱点，并积极地寻求改变这个弱点的方法。,结 束,
