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1、深圳北京上海东莞郑州,名字 Name 火狐广告 出生日期 Both 二零零二年一月 专长 Profession 整合推广、策划、营销、公关、媒介、影视制作等全方位的专业地产整合推广。,专业品牌营销顾问机构,火狐简介,2002年，深圳火狐广告公司成立,2004年，东莞火狐广告公司成立,2006年，北京一鸣影视广告公司成立,2008年，上海火狐广告筹备中,2008年，郑州火狐广告筹备中,我们走的很慢，我们走的很扎实,火狐组织架构及运行机制,做实效的广告,实效，不平庸、不浅薄,深度思考,精准策略,出色创意,系统执行,我们的价值:,部分客户案例:,广州日报杯 铜奖作品,部分客户案例:,部分客户案例:,
2、广州日报杯优秀奖作品,部分客户案例:,部分客户案例:,部分客户案例:,部分客户案例:,把深圳香蜜湖的价格拉升了近2000元/平方米,部分客户案例:,东莞,部分客户案例:,东莞,部分客户案例:,东莞,部分客户案例:,东莞,部分客户案例:,东莞,部分客户明细:,联华花园城 整合传播策略方案,2008年5月30日,2008年，花园城怎么办？,回到原点：,既然是花园城， 我们的城有什么能满足到消费者？,半城花语满城香,花园城的状态：,但现在一切都在变,市场在变,9.27针对投资者：,房贷新政，央行与银监会在9月27日23点联合发布关于加强商业性房地产信贷管理的通知，规定第二套房首付款不能低于四成，利率
3、不得低于基准利率的1.1倍，不得发放随房价上涨追加贷款的住房贷款。,地产地震“ 温论 ”：,温家宝总理在政府年度报告中指出：“目前我国经济存在6个方面的矛盾，房地产价格上涨过速，成为6大矛盾之首警惕从偏快到过热的问题”,金融从紧政策：,2008年5月20日起，上调存款准备金率0.5个百分点。年内第四次，调整后达16.5%。 业内人士称：本月底，东莞各家银行将正式宣布“不放水”，,从深圳看周边市场,建设部、国土资源部等八部委加强城市的房地产业管理 深圳市国土房产局网站成交数据显示，今年4月12日18日一周内，该市新房成交均价为每平方米12961元；4月29日，全市新房成交246套，均价11753
4、元/平方米；4月30日，全市新房成交283套，每平方米9323元，创下了去年10月以来的新低。,关注东莞房产市场,贷款大幅收缩，金融政策一再从紧，宏观经济出现下滑风险，再加上2007年下半年以来土地供应开始加大，几个因素又促成了目前房地产浓厚的观望情绪。而一季度人均收入增长只有3.4%，这更加剧了消费信心不足。,2008市场总结：, 投资市场遭遇惨淡, 银行货币从紧政策, 政府调控力度加强, 全国降价声音一片,2008东莞楼市：,从市城建规划局获悉，2008年，我市将供应945公顷的住房用地，建设总建筑面积达1498万平方米，为广大市民和新莞人提供15.95万套住房。其中，经济适用房和廉租房的
5、建筑面积超过了60万平方米，包括建经济适用房28.3万平方米、0.42万套以及廉租房32.07万平方米、0.63万套。,土地使用税将调整最高年税额每平方米12元,比原标准5元提高了2.4倍。,万科降价的“鲶鱼效应”登陆东莞。2月29日3月1日，万科、光大两大发展商先后对银行员工发起“团购”活动，活动推出的单位降价幅度达到30以上。这一消息迅速震动了东莞楼市。周末两天，部分楼盘也纷纷发出明降暗降的短信，一场降价风云在东莞楼市悄然酝酿。,东莞楼市风云变幻：,东莞楼市加速回归理性 ：,塞纳河畔 :新春5600元起，少量特价85折优惠。,南国雅苑 ：8折劲惠，南国雅苑推出18套妇女节特惠单位，最低至3
6、400元/平方米起。,景湖湾畔：降至5000多元：面向工行、建行团购。均价在5300元/平 方米左右，最低4500元/平方米，楼王也不过6200元/平方米。,运河东一号 ：原定于3月2日四期项目开盘的万科运河东1号突然提前两天开售，推出丹桂苑六号楼96套房，面向建设银行东莞分行进行团购。,光大天骄峰景：“7折起”甩卖 。,丰泰城：推出了一批最低价4000多元/平方米起单位,新世纪星城：二期推出在即，二期单位4000多元/平方米起, 丰泰城：, 星城：,星城的园林面积较大， 人造水体和坡地较有层次感， 整体效果较为震撼， 户型面积偏享受居家型，,丰泰城的园林为下沉式中心园林， 观赏性和参与性均较
7、弱， 面积适合中等/舒适居家， 精装修对部分客户具有一定吸引力,虽然同为品牌开发商，我们认为星城可能是主要竞争对手，但我们的园林更具参与性，更能从细节和文化上营造生活氛围。,07至08市场经历冰火两重天， 市场信心恢复需要时间， 竞争在继续， 我们的销售也要继续！,花园城怎么办？,2、广告提升形象，做足性价比，把握消费者心理并加以突破，从人气上给销售做足铺垫。,1、为了尽快回拢奖金，应该调整销售策略，采取以局部促销带动销售或其它做法，快打快销。,调整营销及广告策略：,消费者在变,他们靠知识、靠技术、靠能力取得别人的尊敬和事业的发展。生活或工作在东城及附近区域，多从事制造业、个体商业等相关职业。
8、,人群表面圈定：,收入较颇丰，事业正处于上升阶段，发展前景无限，对未来充满希望和自信。,以白领阶层或私营业主为主要消费群，来东莞5年以上，年龄35岁上下，以三口之家为主。,心态积极乐观，精力充沛，对于生活，他们有自己的独特的见解。 有自己特有的生活主张：自由的、温馨的、舒适的。 在享受自由、快乐、时尚、缤纷的都市动感生活时保持闲适、雅致 的生活形态。 有一些词常常被用在他们身上，中产、时尚、新贵等等，并由 此产生人们对他们的景仰。,他们需要自己生活的各个层面都像自己的身份一样得到社会的认同 对于他们来说，在东城区拥有物业，已经不仅仅是一套住宅，是他 们留在东莞的一张名片，是他们在城市心脏的一个
9、占位，也是对家对都市的一种归属。,现状没有变，是购买心理在变更加理智、成熟,他们想买房，但缺乏足够的购买信心！,城市核心阶层,社会在前进，物欲日渐丰盛，心欲自我繁衍，但有这么一群人，始终以激情的心态对待世间万物，享受物质的同时并不为物质捆绑，他们活力四射，但不张扬；工作上他们成熟，但不世故；慧黠处事，优游做人， 听从内心的声音，以朴实的态度看待生活、家人与朋友,消费者写真：,产品在变, 一万平米休闲文化广场全部成形, 小区更加成熟，更具品质感, R2号线将于2009年动, 外部与内部配套日异完善, 五万平米后山私家公园独一无二, 生活氛围逐渐加强,成熟生活大盘,变,产品,市场/竞争,目标消费者
10、,三角形策略思考：,东城成熟生活大盘,更加理性、朴实的城市核心阶层,主要是市场信心的竞争,成熟用真实说话,触手可及的真实,策略核心：,触手可及的真实,感官上的，可听，可看，可摸,产品真实的，在众多的变化中消费者内更渴望回归到的真实,不管是交通，位置，还是价位都是他们（城市核心阶层）可以达到的，也是他们渴望得到的。,推广调性：,自然、温謦、人文,花园城的真实是什么？,1、真实的生活 2、真实的园林 3、真实的山体公园 4、真实的商业配套 5、真实的邻居 6、真实的美 ,在我们看来， 没人会为了你做了多少建筑多少会所买单 他们更愿意为此而带来的生活付帐单; 在市场高度理性的趋势下， 花大把银子去攀
11、附豪门圈子的心理已渐行渐远； 让价值回归生活的本真， 更符合当下购房者的需求,温情而和谐 温情、和谐是需要于细节处感受的， 自说自话容易流于产品本身， 拨动消费者心底的那根弦才能有效提升项目价值 挖掘因成熟而带来的生活感受;,核心：触手可及的真实 第一阶段：6月初7月初 观念传播真实的力量 第二阶段：7月初9月 卖点传播呈现真实,第一阶段：观念传播真实的力量,二期入市我们提出“生活原乡”的推广主题， 但接下来我们如何推出二批单位，产品本身 虽然有很多亮点但形象需要承接。 在都市中漂泊的人来讲，他们渴望这种真实 的生活，更渴望由此而带来的精神升华。,除了项目外我们还有其它武器：,联华在整个东莞市
12、场的品牌影响力， 在此阶段可以配合项目推广一起进行加强攻击力； 汶川地震是一个事实，赈灾意不容迟， 我们可以借此加强企业的品牌凝聚力张显爱心， 它可以通过软文报眼也可以是活动。,借抗灾事实定期举行相关活动：,邀请娱乐界知名人士来东莞或花园城为灾区筹款,向灾区捐赠希望小学或敬老院，加强企业爱心宣传,派遣施工人员进入灾区进行临时住宿搭建支援,派入抗灾服务小组来提升企业服务意识,第二阶段：卖点传播呈现真实,我们不是在卖楼花，更不局限在产品本身， 联华品牌、山体公园的独一无二，轻轨交通 的开工建设，一期入住业主的生活，这些在 花园城都是真实的，但如何让其它消费者产 品偏好是广告推广中重点解决的问题。,
13、对于我们的产品或者消费者而言 没有什么能打动你除了真实！,10000平方米的休闲文化广场、 6000平方米水上乐园、 1500张休憩躺椅、 120条运动栈道 还有， 数不清的欢声笑语， 与算不尽的欢聚时光。,50000平方米的后山私家公园、 7500棵原生大树、 200多种鸟类、 68条养生小山路 还有， 无数个山坡上的日落日出， 与算不尽的欢聚时光。,联华花园城，感悟一座城的真实,未来畅想,花园城三期推广简报,市场无法预期，花园城却可以预期,一期 = 梦想,二期 = 真实,三期 =,？,花园城成长论：,怀着纯真的梦想童年,天生丽质的青春时代,高雅雍容的成年时光,半城花语满城香,触手可及的真实
14、,成熟的生活城邦,做个类比：,收获梦想的生活,成熟的生活城邦,关于三期：,关于三期：,在推广中我们要考虑二期的销售情况及市场人群的状态，如果项目形象老化，在广告中要对项目三期做个新的案名以冲击市场眼球。但结合花园城的推广节奏把三期打造一个成熟的生活之城，在调性及创作表现上更加成熟稳重，在具备品质的情况下把生活更加生动化。,花拥人杰 境享人生,关于三期：,花境,花园城项目组简介,曾服务于 博思堂广告（深圳、上海）、广州白羊广告,广告学士。9年广告从业经历，4A广告协会资深评委，是“实效性推广”与“零距离服务”倡导者。,张亦尘-经理、执行总监,曾服务于 闪隽广告、黑弧奥美（深圳）,服务客户： 深圳
15、佳兆业可园、中海怡美山庄、东莞新世界花园、联泰香域中央、星河传说、深圳万科城、深业首府、广州万科城市花园、企业品牌、万科蓝山、万科云山、南昌赣源福第,栾金峰-策略总监,曾服务于 深圳风火广告、艺风堂广告,服务客户： 6年地产广告从业经验，深圳知名地产广告人。 深圳实效广告倡导者之一，有独特的广告思路 和手法。,吴小姗 客户经理,曾服务于 深圳张达利公司 深圳博思堂广告,服务客户： 西安高科城市风景系（城市风景夏日景色、都市印象） 上海绿地集团威廉公寓 南京长发中心 南京百家湖地产伦敦城 深圳星河第三空间 深圳富通城三期世界公寓 安徽成功置业阳光威尼斯 惠阳丽江花园 福州三迪地产凯旋枫丹 郑州方
16、圆创世,高发扬-美术指导,曾服务于 深圳典型元素、甲乙丙丁,服务客户： 城市风景，理想名苑，东骏豪园，丽景阳光招商银行、光大地产、航天大厦、五洲宾馆、达鑫创富中心、中塔置业、别墅、颐中银街、天湖美镇、招商依山郡、万科香港路8号、鹏基商务时空、惠阳世贸广场、北美国际花园、莱蒙都会、,袁智超 -资深设计,曾服务于 同路广告、闪隽广告,服务客户： 香榭丽商街、飞龙山庄、横沥生活会馆、活力粤港、城市春天、罗马假日、盈翠豪庭、嘉辉豪庭、鸿运鞋材广场、金沙花园、别墅等 ,李 磊撰文指导,曾服务于 同路广告、闪隽广告,服务客户： 南昌水榭花都、金域名都、南昌九里象湖城、重庆天糊鼎城、长沙郡原广场、长沙芙蓉盛世,孙 薇客户主任,客户同意提案通 过,客户部通知财务 部开发票,客户部提交发票 并将完稿给客户,本次工作完成,客户部发动工 作“开工作卡”,
