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1、从广交会到网交会，成功的路！成功的梦！,中华人民共和国商务部重点展会,商务部流通产业促进中心 环球博览（中国）有限公司 2010年12月15日,5月7日-5月9日 中国国际展览中心,2011年度网交会展览计划（部分）,10月21日-10月25日 义乌国际博览中心,2011年度网交会活动计划（部分）,A 帮助“中国制造”开拓网络及多元销售渠道。 B 帮助买家寻找优质商品 C 让消费者享受更多物美价廉的商品 D 全面推动网络购物规范发展，全力促进网络商品市场繁荣,功能与宗旨,2009年11月30日 为贯彻落实国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见（国办发2008134号）和国务院办公厅关于加快电子
2、商务发展的若干意见（国办发20052号），商务部制定了商务部关于加快流通领域电子商务发展的意见。 2010年6月24日 针对当前网络购物存在相关政策法规、管理能力和服务水平不适应网络购物发展需要等现实问题。商务部制定了商务部关于促进网络购物健康发展的指导意见 。 2010年9月3日 为了深入贯彻中央经济工作会议精神，具体落实党中央和国务院关于促消费、保增长、扩内需的战略部署， 商务部发出关于举办全国名优特产品与外贸商品展暨中国网络商品交易会的通知。 2010年10月27日 为了加大电子商务等现代流通方式和新型流通模式推广应用力度，通过示范带动促进电子商务规范健康发展，商务部发出商务部关于开展电
3、子商务示范工作的通知。,电子商务必将在今后的流通体系中发挥更加重要的作用。为转变经济发展方式，促进国民经济又好又快发展做出更大的贡献。 紧紧抓住后国际金融危机时期国际产业转移和新科技革命机遇，充分利用信息化手段改造商贸流通业，已成为当前的一项重要任务。 国家商务部副部长 蒋耀平,领导高度关注,国家商务部于2010年9月3日发出商务部办公厅关于举办全国名优特产品与外贸商品展暨中国网络商品交易会的通知（急件）。 通知要求各省、自治区、直辖市、计划单列市及新疆生产建设兵团商务主管部门，对展会的招商招展工作，要认真组织实施。,强大的资源整合，旨在将网交会打造成为最大的网络商品交易与电子商务服务平台,庞
4、大的资源整合,宣传推广规划,重点媒体（部分）,宣传推广策略,网交会的买家主要来源于网络零售商，同时还将利用政府、行业协 会、媒体、网站等多个渠道邀请大买家、贸易商、传统商场和超市 等企业到会采购。,买家邀请规模,210,000,300,000,买家数据分析（部分）,展览范围,中国网络商品交易会的USP（差异化竞争优势）,1.从主办单位和支持机构来理解,2.从国家政策和宏观环境来理解,3.从展会的受众细分来理解,4.从商业模式来理解,5.从活动的使命和目的来理解,6.从发展阶段来理解,7.从展会活动的舆论环境分析,解构网交会的7个纬度,第一和第二纬度解读,分析纬度（一）,1.从主办单位和支持机构
5、来理解,分析纬度（二）,2.从国家政策和宏观环境来理解,中华人民共和国商务部，确立展会的高规格国家级的商品盛会 腾讯、百度、环球资源、慧聪、网易、经济日报、中国经济周刊、南方周末等媒体的深度参与，确立展会在电子商务方面的专业、权威、公正网络零售商评选的重要支撑 中华人民共和国商务部流通产业促进中心，确立展会的国家级协调性与促进企业交流合作的权威性协调各方,国家政府支持发展商品交易方面的展会，特别是在中国正着力以“促内需”改变国家经济发展之际，此为天时 在推动国内企业合作方面，目前权威展会相对较少，就连每年一度的广交会也正处于下行时期，此为地理 中国企业，尤其是在电子商务方面的成就在国内已取得不
6、错的影响力，但在国际的知名度和影响力需要继续扩大；另一方面，中国新兴企业与民族企业的保护与发展也迫在眉睫，这也是中华人民共和国商务部需要肩负的使命，此为人和,第三纬度解读,商业,主要为商业领域的精英与骨干，这类受众更关注投资与合作，触媒习惯为商业媒体和部分公众媒体，互联网接触较多,主要为电子商务领域的从业人员和专家，这类受众更关注推动电子商务交流的专业和权威性，触媒习惯为专业媒体和部分公共新闻媒体,主要为广泛的公众，特别是城市的公众，这类受众更关注商业领域的热点事件和人物，触媒习惯为大众媒体，尤其是互联网,主要为商务领域的政府主管家机构，这类受众更关注电子商务对于党国家形象和促进和谐社会建设的
7、意义，触媒习惯为政府媒体,3.从展会的受众细分来理解，需要充分考虑不同受众的关注点和利益点,覆盖国际受众,核心商业模式,基于对企业商品分销、代理以及购买产生的销售额 基于网交会的高规格与影响力产生的商业赞助（主体活动和分支活动） 会刊的广告售卖和合作媒体的广告价值,外围商业利益,企业巨头推广品牌形象的平台价值 来自国家和地方政府的对本次展会大力支持的补贴,4.从商业模式来理解，形成以电子商务为表现的企业商业活动模式,第四纬度解读,5.从活动的使命和目的来理解，具备独特的使命与目的,网交会的三大使命决定了关键属性,网交会创立之始的目的要做到易于实现,普及公众影响,促进商务合作,扶植新锐企业,使命
8、,目的,国家商务形象,优秀商品展示,新兴企业保护,第五纬度解读,第六纬度解读,积蓄力量 循序渐进的商业模式,长期：打造网交会品牌 覆盖所有商业类别 打造胜于广交会的产业链,中期：深化品牌影响 在关键商业领域深化影响 通过商品交易和赞助来实现,初期：打造网交会品牌 从企业巨头和原创商品突破 通过商业赞助来实现,愿景：商务交流与合作的国家平台,通过中国网络商品交易会，以展会和高峰论坛为两大交易与交流平台，推动线上与线下的商业融合，以市场为导向，促进内需市场的建立。,6.从发展阶段来理解，,第七纬度解读,专业媒体，专注商业领域，覆盖高端商业受众和企业家,70%,50%,80%,90%,65%,75%,50%,65%,7.从商业活动的舆论环境分析，大众媒体和专业媒体是重点,政府媒体，重点报道时政要闻，商业相关的报道影响受众相对较少,商业媒体，专注商业新闻与洞察，影响受众更具有针对性,大众媒体，重点报道社会热点新闻，商业相关的热点和人物会引发关注,联系我们,中国网络商品交易会组委会 地址：北京东城区东安门大街82号商务部东华门办公区 邮编：100747 官网：http:/ 中国网络商品交易会组委会办公室 地址：北京市东城区安定门外大街东后巷28号商务部研究院2号楼 邮编：100710 电话：010-64515191 传真：010-64515259 官网：http:/,
