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1、竞争对手调查*公司发展史(人员数、销售额历年),发展战略,企业文化,宗旨使命“组织结构(总部,营销网络,分权、集权,重要事项协调方式*员工队伍:按茵销人员(销售与市场、技术人员(专门研发与运作分开,教育结构“亦品和服务构成,市场定位“主要市场(主要客户,主要产品,最大的盈利点在哲)“政府关系,客户关系(有无特殊共同利益结合“形象推广(投入,方式)*售后服务(日号,秒植一人品,方战,客月评价“财务能力盎租能力一资金榔造,列务借球水平“滋酬激励,构成固定与浮动,年终,员工持股方式,如何考核,大致水平,各级之间的差别,技术人员、销售人员激励“人员流动率“技术合作“裂心优势(为保持核心优势而采取的政策
2、问题树分析于意图掌高销肤颜提高市场传颢力铸锂趴伍管璎一B绘司克予力砸鲁T唧/消症者分林亡、二卫怡命-气字-,主产成卒控制哪.以一个中心向另一个中心转移的过程,并不是仅仅一方面的变化,而是要对整个体系进行相应的调整,如此才能做到中心的转移财务管璋关财务管玟借皂系仟政蕾倌息系瓤业务新业行研y开1“I5鲈严钊鲈产制近三大资源在人力资源上有三大资源,这是进行人力资源变革的基础人力资源管理模型的运用朱埃国内酥国英835沥E颂河w林国f团外的竞沥沥应|4绍纳化8的皋钗的标和绍林纳以区的限疫氓统效考评和濑励。骝资福利社会认可;提高克争意识;提高服务意识人际关系人员丶气思维方式XX的销售人员的状况*销售人员间
3、关系良好,合作精神强*销售人员与关上纵闷的泳通简单柯樵,由于文化胍彗和语言的差界造成沟通的图雕*多数销售人员感到做好做坊都一桦,无很强的工作动力“销售人员感受不到企业的发展目林“保售人员的参与感不强,多数人员工作被动,处于等敌奚的忙忑患俸人员的有展姑币献“销售管理人员缺乏成木管理的意识菖数镉售人员按自己的职业发展设想工作银乏正确引XX无培训体系,缺乏层次,缺乏培训的需求分析和培训总结,培训的实施简单,不能够满足现代销股亦培训售的要求X的发属目标是什么闹之钒.务B销买特点是什么?培训霁要确定摹赁寥票“哀BU销借人员的桧件怎栋?1“剑俸人员的个人发展道跋怎染?莲荣招圈3CG目前的携训叶为传提基本知
4、识和技能R绑托“未能与企业发展和销售人员个人发展相一国5志团|银台扳定墓训计则紊蠢懈衢警喵训安锥镳薏性大雕详细的“标吊书泊绘亚与淳目员的有分泊“轼世针寺不间层汀的不国宇排逢行墓记动“蒂训活动筒单主要是读讲抒1“根无玮代铿呆意识的引导培训的恰绽积评估“无堡训的总结积评估市场环境在变,但员工缺乏培训经济活助中心手段目的企业现有促销扩大销售刺激需求和购买取得利消和力量适当安摊的霸求扩大销售市场营销组合取得利润实现企业的日标沥渡1XX缺乏对销售人员的能力开发和个人发展指导,令销售人员无归属感和目标,工作动力仅来源于自身的发展目标和责任感_脾m=永N无史的XR遏誓人贝的工作内爬朋白的技E技皓人的为不刹红春胺些东日FMa园|E吊页f“已标8考槟亘札动钗人人的的招邦自躯者招陆札引佐动倩春沥阮的深匹失薏-棣乡知闻的朐不春技锏人其高动(仁人发尿质任6由于XK对销售人员没有职业生涯发展设计,就无法引导销售人员将个人目标与组织目标协调一致山有强烈的个人发展目标不看重地Ra的发属指e作为培训中,提口自躬素质,箱待机会。但机会札必是的机会有个人的发展目标,芸塑英林信随X东务的发尿自已凶会有所发展,先提商自身能力,但能力未必与X的_.霍芒行.无个人的发展意法X振稚定安通,2。在W渡下去J敏、锏&人|个人发屋设想E李积的
